東方富海合伙人現身說法：創始人要怎樣講項目，投資人才願意聽

從2001年到現在，周紹軍已經做了十幾年投資了：

PE階段他投了迪威視訊（300167SZ）、藍色火焰（300291SH）、聯絡互動（002280SZ）、崑崙萬維（300418SZ）等；

早期投資還包括萬泉河（430434）、美家幫（836509）、速騰聚創、快金數據、好色派沙拉等40多個項目，集中在天使和Pre-A階段，70%以上都拿到了下一輪融資。其中，速騰聚創的估值增長了40倍。

作為「行走的人民幣」中唯一一名投資人，周紹軍給予創業者的不僅僅是創業投資方面的專業知識，他本人十幾年投資生涯積累下來的「認知與思維」更值得每個創業者和觀眾去學習。

當婷傑問導師天團：你們預測哪隊將會取得最終勝利的時候，其餘三位創始人出身的導師的角度大致趨同，只有周紹軍是從投資人的角度去對待這個問題的。

十幾年的投資生涯，周紹軍投了很多技術型公司，但他卻是一個地地道道的文科生。相對而言，理工科的投資人對技術更為敏感，如技術獨創性、門檻；而文科背景的投資人會更看重市場、收入，還有「人」。

在周紹軍考慮項目時，對創始人的要求甚至苛刻。「因為創業成不成功，主要還是人本身，投資人能給的幫助其實並不多，壓力還需要他們自己扛，事情也需要他們自己做。」

他分析了自己所投的項目，發現跑得比較快的項目，創始人都具備三個特點：

1、溝通能力。因為無論是和投資人溝通、團隊溝通、獲取家庭支持，還是後續融資，溝通能力都很重要。

2、執行力。創業者有想法但不去落實肯定行不通，哪怕做出來再進行調整，也好過不去落實。

3、學習能力。對於早期項目而言，設想的方向和產品會不斷地演變，所以在過程中，吸取大家的意見，根據環境變化對產品進行調整都很重要。

「從我的職業生涯來看，這三點能力都具備的話，成功概率會非常高。」

和別人不同的是，周紹軍並不拒絕投資「富二代」、「創二代」創業者，反而覺得，如果他們所做的事情符合自身特點，且心智成熟，創業成功的可能性更大。因為，很多「二代」被教育的更好，心智成熟的人也不會抗拒利用父母的資源來使項目順利運行。

除了看人，每個早期投資人都會賭方向。人工智慧和機器人正是周紹軍目前比較關注的領域。

具體投資策略是投「部分」，也就是把它拆分出來，從中發現值得去布局和投資的部分，比如人工智慧中的大數據、交互識別和感測器；機器人中的控制系統，視覺系統，聽覺系統，以及製作機器人的材料。

周紹軍在這方面，其實有跡可循。

在第八期的「電梯融資」環節開始之前，面對Pose雞隊的機器人項目，周紹軍給他們的建議就非常的全面。

一般來說：一家機器人公司的創始人最關注的可能是這款機器，外觀如何？實用性如何？定價與目標人群如何？市場有多大？

如果按照這個邏輯跟投資人講述，可能並不直觀。

周紹軍就從投資人的視角去闡述了，投資人投硬體領域時更關心的問題：

第一點：你的毛利怎麼樣？你能不能通過這個硬體打造出一個生態圈？

第二點：你怎麼讓這個產品觸達到這個市場？用何種營銷方式對硬體產品來說還是蠻重要的。

第三點：這個產品最終落地到底是一個什麼應用場景，你要把用戶購買他的驅動力，滿足什麼樣的需求說出來。

如此一來，創始人想要說的、投資人想要聽的，便達成一致了。

十六年投資經驗+管理超過300個項目+獨特的思考角度，並不能在節目中完全呈現出來。在《辣子雞學堂》里，東方富海合伙人周紹軍將會系統的闡述更多案例與總結，給你一套成體系的創業知識乾貨。

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