你讓我幹什麼都行，但是別讓我做選擇——如何應對選擇困難？

關於選擇有兩個著名的故事，一個是布里丹的毛驢的故事，還有一個是關於一幅「救命」的地圖的故事。

布丹尼的毛驢

布里丹養了一頭小毛驢，他每天要向附近的農民買一堆草料來喂。

這天，送草的農民出於對布里丹的景仰，額外多送了一堆草料放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數量、質量和與它的距離完全相等的乾草之間，可為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由於兩堆乾草價值相等，客觀上無法分辨優劣，於是它左看看，右瞅瞅，始終無法分清究竟選擇哪一堆好。

於是，這頭可憐的毛驢就這樣站在原地，一會兒考慮數量，一會兒考慮質量，一會兒分析顏色，一會兒分析新鮮度，猶猶豫豫，來來回回，在無所適從中活活地餓死了。

生活中的我們也常面臨種種選擇，我們也會和這隻毛驢一樣，左顧右盼，權衡再三，想要兼得魚與熊掌，卻因為猶豫不決，錯失機會，最終什麼都沒得到。

一幅「救命」的地圖

發生在歐洲戰爭史上有一個真實的故事，一支幾百人的小部隊在瑞士與德國之間的崇山峻岭間迷路了，有一個士兵在破柜子里發現了一張發黃的手繪地圖。地圖上畫著一座座山峰，並用拉丁文標了山峰的名稱，只可惜隊伍里沒有誰學過拉丁文。

軍官們傳看了這張地圖之後，一致認定，這就是這個地區的地形圖。這張地圖太過簡略，他們一邊看地形，一邊猜地圖，兩天之後，指揮官發現眼前是一大片平原，遠處隱約可見幾座村莊。

指揮官一直珍藏著這張救命的地圖。幾年以後，他拿出這張地圖，向自己的一個朋友講述那段經歷。這位朋友拿著這張地圖告訴指揮官，這是一張奧地利南部山區的地圖，並不是瑞士到法國的地圖。

這個故事告訴我們：當一個人不管面臨確定性，頭腦的清醒和意識的連貫是必不可少。那張地圖雖是錯誤的，但它在混亂中起到了「定海神針」的作用，讓無謂的紛爭、搖擺止息，起到了某種正確的作用 ——消除內耗，重建共識。

如何應對選擇困難呢？

中國有句老話是「吃虧是福」，這句話用在決策當中也有著深刻的意義。唐輝等人（2014）指出挑選能直接給自己帶來最大獲益的選項的決策行為是基於「價」（value）的選擇，還有另一種基於「值」（worth）的選擇，即挑選令自己當下吃虧或損失的選項, 並認為「值得」。基於「值」的選擇有以下四個角度可以考量：

一、社會交換理論的互惠規範。施予者一方面可以直接在將來某個時刻從互動對方身上獲得等值的回報,另一方面還可以通過在社會中形成良好聲譽，然後從間接互動的第三方身上獲益。個體自然會預期到當下吃虧之後會有等值乃至超越等值的更大回報，進而把當下吃虧選項判斷為「值」，出現「基於『值』選擇」行為。

二、選擇捐贈行為或助人行為。研究表明, 慈善捐贈或助人行為可以讓施予者感覺更快樂、更滿意與更幸福，Mayr 和Burghart(2007)藉助功能磁共振技術(fMRI)發現捐贈行為會激活個體大腦中與獎賞機制有關的腹側紋狀體。所以，當個體從「善」這一維度進行考量時, 會預期當下吃虧可以換取自己良心的安寧、精神上的快樂與幸福，是一種精神獎賞。

三、《論語》中有言「君子喻於義, 小人喻於利」，當個體做出「義」的行為時, 該個體便被視為曉明大義的君子，而君子則被認為是符合社會道德規範的，可以從對方和社會他人那裡得到更多的嘉許、人際接納以及心理歸屬感等。。所以, 當個體依據「義」這一維度進行考量時，通過當下吃虧維護情義和信義等能夠換來更多的人際接納與人際和諧。

四、Fehr 等人一系列研究表明，當個體發現群體中有背叛行為出現時，寧肯犧牲自己的當下利益去懲罰背叛者，原因在於通過懲罰背叛行為來維護群體法則和社會規範(比如分配公平、合作)，可以有效提高包括自己在內的所有團體成員的整體福利水平。所以，當個體從「法」維度考慮時便認為當下吃虧是值得的，繼而很快做出選擇。

在經濟學上有個選擇的「詛咒」的概念，當你面對眾多選擇的時候，往往會丟棄掉好的選擇。而破解選擇的「詛咒」的辦法，就是心無旁念的專註力。另一個應對選擇困難的方法就是從基於「值」的角度考慮，眼光不要總是著眼於能帶來直接價值的東西，而應該看到間接的價值，以犧牲現在的利益來換取未來的利益，或犧牲有形的利益來換取無形的利益，這樣可能就會在選擇時少一些糾結。

圖文 阿姨

排版 YANG

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