李國慶：噹噹網的風雲之路

一家保有活力的企業，需要自己與自己不斷競爭，要有二度創業的企業文化。有人這樣評論他：「李國慶具備一個梟雄的一切特質，他或者孤獨求敗，也或者一敗塗地，但他絕對不是—個平凡人。」

省下吃冰棍的錢租書讀

李國慶是北京人，1964年國慶節出生。聊起讀書生活，李國慶自認為其大量閱讀應從小學三年級始。那是1974年，北京前門新華書店有租書服務，租一本暢銷書3分錢/天，非暢銷的1分錢/天。「3分錢是什麼含義呢?那是冰棍錢，我們家那時候經濟條件還可以，每周可以吃三次冰棍，但我把吃冰棍的錢用來租書了。」李國慶說。

為了儘快讀完一本書，李國慶練就了一目十行，過目不忘的本領。李國慶回憶，自己每周要讀三本書，有1分的也有3分的，基本一周能把三本書讀完。

到了小學6年級，一個偶然的機會，李國慶發現了街道有一個「少年之家」圖書室。對閱讀如饑似渴的他就和「少年之家」套瓷，一番「交易」後，李國慶當上了「少年之家」的圖書管理員，每周去兩個半天，主要工作就是買書登記，而李國慶則可以免費從這裡借閱圖書噹噹網李國慶的創業勵志故事噹噹網李國慶的創業勵志故事。在這裡李國慶讀了40多本外國名著，老師對此則將信將疑，「你讀了嗎?真讀假讀了?」

把目光鎖定在圖書出版領域

1983年，李國慶以第一名的成績考入北京大學社會學系，並因擔任學生會副主席成為校園的風雲人物，寫大字報、演講、為同學發避孕套，他身上洋溢著北大反叛精神的氣息。1987年，李國慶以優異的成績從北大畢業。

兩年後，李國慶下海經商。在多年的創業旅程中，李國慶同很多下海的知識分子一樣，經歷了一無所有、摸爬滾打的艱辛時期，最後，他把目光鎖定在圖書出版領域。1993年，李國慶聯合北京大學、社科院、農業部等單位創辦了北京科文經貿總公司，任總經理、總裁。這使得他對國內圖書行業的各個環節有了相當多的了解，並獲得了創業之初的第一桶金。

但這時的李國慶也經歷了艱難的心路歷程，他有著旺盛的精力和創造力，但總是覺得自己沒有踏上一條快速路，前途是什麼，以後的路該怎麼走，他說自己「那時都很茫然」多年的經商並沒有帶來他所期望的成就，他在焦慮中尋找。

1996年，李國慶在美國認識了俞渝，二人一見鍾情，三個月後就閃電結婚，第二年俞渝和李國慶回到國內，夫唱婦隨。俞渝說，李國慶是個精力旺盛的人，對新鮮東西有著很強的好奇心，他對於市場的反應非常快，所以對於噹噹應該做哪些產品很清楚。

俞渝先是在李國慶的科文公司幹了一段時間，1999年11月，夫妻一起創立了噹噹網站。俞渝說，她在美國時嘗試過在最大的網上書店亞馬遜購物，對網上購物的便捷印象深刻。再加上李國慶個人就是一個喜歡便捷的人，所以他們認定這一定是一塊很大的市場。

噹噹的風雲之路

1999年11月，噹噹正式上線運營。開始營業的一兩年，中國的網上書店業務經歷了一輪爆棚，最多的時候有三百多家，面對不可預知的未來，李國慶和俞渝並沒有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，噹噹開始脫穎而出。2000年4月，噹噹成立後的第一輪融資順利完成。李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向噹噹投入的800萬美元風險投資

但是，彷彿是在一夜之間，互聯網的寒冬就襲來了。2000年4月，納斯達克開始暴跌。在這樣一個互聯網寒冬里，電子商務公司真實感到了徹骨的寒冷。所有人當時都聲稱網路經濟的泡沫已經破裂，無藥可救了。李國慶夫婦仍在咬牙堅持，他們相信這是消費的未來趨勢。

2002年，噹噹提出增速不變，業績持平;2003年，他們做到了盈虧平衡：2004年，噹噹的銷售額與西單圖書大廈不相上下，占整個網上零售份額的40%。令人吃驚的是，噹噹每年保持180%的增長速度，而傳統書店年增長率不超過5%。

2004年1月，亞馬遜負責戰略投資的高級副總裁達克訪問了當時已經是中國網上第一大書店的噹噹，提出1.5億美元收購70%-90%股份的具體方案。由於亞馬遜堅持絕對控股，而噹噹只接受戰略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協商不成。8月6日，噹噹對外宣布終止與亞馬遜併購談判的消息。

在拒絕了亞馬遜收購的同時，李國慶夫婦深深地意識到亞馬遜帶來的競爭危機。別人在用投資者的錢大打廣告，噹噹把錢用在了優化資料庫、優化搜索體驗、擴建倉庫、提速物流、豐富商品品類、提升用戶購物體驗上。李國慶明白，和國際大鱷競爭，這些內功修鍊一定要深厚。

2010年12月8日，噹噹向SEC(美國證券交易委員會)提交首次公開招股申請文件，以代碼「DANG」在紐交所上市發行1700萬份美國存托股，發行價16美元，此次計算噹噹市值為12.46億美元。

噹噹成為中國第一家完全基於B2C業務在美國上市的網上商城。

確立綜合性電商目標

在李國慶看來，建立核心品類才是電商王道。圖書作為噹噹的目標品類，佔據線上圖書零售43%的市場份額：佔據中國圖書零售三分之一以上市場份額噹噹網李國慶的創業勵志故事噹噹網李國慶的創業勵志故事。「服裝將作為噹噹繼圖書之後著力打造的另一目標品類，要用三年的時間至少做到行業第二、僅次於淘寶。」李國慶說。

2013年，李國慶帶領中高端定位的噹噹服裝平台大踏步前進。5月，噹噹中高端特賣頻道「噹噹尾品彙」上線，專註時尚名品特賣。上線不到半年，月度覆蓋人數便激增至540萬，排名前二。

李國慶認為，企業不能坐享優勢品類的資源紅利，一家保有活力的企業，需要自己與自己不斷競爭，要有二度創業的企業文化自相關事業部成立以來，電子書和服裝的二次創業一直放在公司的戰略位置。

為了賣百貨，硬漢李國慶甚至「從了」天貓。2012年10月，噹噹將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業內評價為「噹噹自降身價換流量」。李國慶倒是很想得開：「我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。」李國慶覺得，天貓其實就是個商業地產，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。「我們當然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。」

在激烈的電商家電價格戰中，劉強東稱在價格戰中噹噹是擦皮鞋的，李國慶回應稱，「在大家電競爭中老劉嘲笑噹噹是擦皮鞋的，有道理，戰略合作，優惠顧客的理念一直是噹噹的理念，國美大家電採購價格優勢轉化為噹噹的優勢!我願意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘願在大家電領域掙擦皮鞋的錢。」

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