夏季藥店是淡季?大招來襲!
炎炎夏日
城市像蒸籠一樣難以忍受
店員們訴苦說,又到了藥店的淡季
老闆說,別廢話!快給我上這四個大招!
降溫防暑,品類大作戰
進入夏季,降溫防暑類產品當屬熱賣,但很多藥店不是不懂這個營銷點,但卻苦於找不到好的主題。通葯集採認為,隨著健康觀念的深入,藥店可以向消費者輸出「健康消暑」的理念,集合防蚊蟲叮咬、退熱消暑、夏日清涼出行、靜心安眠等品類,推出相關特價,來一場降溫防暑大作戰。
另一方面,準備好貨品也很重要,因為夏季炎熱不利於運輸與儲藏,所以經常性遇到斷貨現象,推薦使用我們通葯集採進行采銷啊!
清涼夜賣,輕銷售重人氣
由於白天炎熱,多數人在夏季都會選擇傍晚出行購物、健身等活動,藥店做夜賣活動的主要目的是留住人氣,也就是吸引力的問題,可選擇活動方式很多,比如趣味運動會、踢毽子比賽、1元搶購等活動形式,都會吸引一部分在附近遛彎納涼的顧客駐足停留。然後在顧客停留的時候做好促銷與服務的宣傳,比如發放熱銷產品的促銷宣傳單,宣傳夜間送葯服務等。
冬病夏治,推廣全民滋補
隨著人們健康意識的提高及國家的支持,中醫藥養生理念已經成為了熱門,各連鎖藥店也都將中藥滋補品類看作行業利潤的新增長點,豐富品類的同時還以各種促銷活動、健康講座等向消費者進行產品推廣。
藥店正好可以抓住冬病夏治的賣點在淡季中繼續深化推廣「全民滋補」的健康理念。一定要針對消費者的病症需求,遵循對症、匹配、省錢的原則進行推薦,因為只有消費者感受到了效果,才會形成購買習慣。如果對於小藥店的店員沒有判斷癥狀的能力時,可以選擇播放視頻等方式,推廣大眾型產品。
健康減肥,引爆瘦身品類
夏季,每一位女性朋友都會非常計較自己身上的「肥肉」,想要消滅它們的決心分分鐘都不會停歇。所以從6月開始,藥店瘦身品類的目標顧客就要以女性顧客為主,銷售模式與宣傳模式都要以女性減肥瘦身的需求為出發點。
要想做好瘦身品類,不是狂熱推銷減肥藥!而是要為購買者「量身定製」一套科學的《生活手冊》,包含飲食、運動項目和時間、起床與睡眠時間等內容,幫助他們在減肥的過程中改掉壞的生活習慣,以達到更好的減肥效果。這樣才有回頭客,提高復購率!
任何行業都會有淡季,淡季少賺一點也是正常。藥店的社區活動、品類營銷、夜賣活動等活動也是為未來的品類營銷、旺季熱賣做好了鋪墊,打下了基礎。機會總是留給有準備的人,而「準備」二字,也並不簡單。
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