這家公司與吸血鬼之母同名還與暴雪有過「交鋒」

遊戲 07-15

一家土生土長的中國公司，為什麼要將自己起名為「莉莉絲」？

對此，創始人王信文的回答是：「莉莉絲在西方神話中是亞當的第一任妻子，他們一起過著快樂幸福的生活，但有一件事始終無法達成一致，就是啪啪啪的時候莉莉絲想要在上面，但亞當無法接受，所以她選擇了離開。」

在民間藝術作品加工之後，莉莉絲遇到了因為謀殺弟弟而被上帝流放的該隱，由於後者被詛咒為雙手無法收穫糧食，身體無法進入他人家門，莉莉絲便教會了流浪於荒野的該隱如何依靠動物的鮮血為生……

受民間創作影響，影視和遊戲等作品不斷完善著關於「吸血鬼之母」的形象

就這樣，隨著世界上第一吸血鬼的誕生，莉莉絲多少也與「吸血鬼之母」的稱謂有了關係。

有人從莉莉絲身上看到了女性生來就應該追求自由平等，但根據王信文的說法，他看到的是為了追求極致的娛樂體驗，從而永不妥協的精神……而這也恰恰是他內心深處對於這家公司的願景。

想要病毒式效應創新只不過是一種選擇

談到莉莉絲，大部分人第一印象應該就是名為《刀塔傳奇》的卡牌遊戲（後因與暴雪和V社的糾紛而於2016年更名為《小冰冰傳奇》），這款遊戲在當時的國內市場率先開創了「動作卡牌」類型，使其非常受歡迎，甚至創造了月流水2億的成績。

誠然，這款遊戲因為人物形象「套用」《DOTA》和《魔獸爭霸》而與暴雪和V社產生過訴訟糾紛，但除之以外，它卻憑藉新穎的玩法備受玩家好評。如果一定要概括《刀塔傳奇》的成功原因，我們或許可以總結出以下兩點。

《刀塔傳奇》為彼時的國產卡牌遊戲開拓了新局面和思路

首先，這款遊戲融合了卡牌與動作兩個元素，在當時的手游市場環境之下讓人眼前一亮，尤其是衝擊了卡牌領域，《刀塔傳奇》即時戰鬥的表現風格與那些依靠「卡牌象徵性地動兩下」相比較，不得不說在賣相上已經勝出一籌。

再者，這款遊戲打造了一套深度的成長體驗，比起在此之前的卡牌遊戲「1星英雄干不過5星英雄」的規律，《刀塔傳奇》中的所有英雄都有著平等的成長等級，但與此同時又有著風格迥異的玩法。

按照王信文在一次演講中的觀點：「創新直接關係到一款遊戲的病毒係數。」

那麼何為病毒係數？它在此處是指一個玩家在體驗一款遊戲的同時，將其傳播給另外一個玩家的指數，這也就是我們常說的「自來水」或「自發傳播效應」。從營銷的角度來看，病毒係數越高，廠商在獲取用戶時的成本就會越低。但如果要激發玩家的分享欲，那麼這款遊戲中就必須或多或少有自己獨特的地方，畢竟「分享」的本質是分享者「品味」的一次傳遞。

從騰訊離職的王信文，以及受其牽連而被騰訊解僱的妻子，讓他具備了很強的新聞話題性

此處還有個值得一提的細節，那就是《刀塔傳奇》在當時每天中午12點的消息推送……之所以這樣做，王信文的解釋則是學生或白領玩家通常都不會一個人吃午飯，那麼當大家聚在一起吃飯聊天時，反而是一個可以藉助的使用傳播場景。

回顧這款遊戲上線第一年流水21.6億的成績就可以看出，它在當時所做出的創新點確實被這個市場買賬。

「對於我們這樣的小團隊來說，創新是一種選擇，更是一種賭博。我並不想說『我們創新就是很牛逼』。做公司，商業化的成功肯定是最牛逼的，這肯定也是公司的第一目標。對於我們來說，創新只是一個選擇，我們選擇了這條路而已。」摘自王信文的某次演講。

只不過，莉莉絲憑藉《刀塔傳奇》度過了風光的2014年前後時光，在此之後卻陷入低調，直到2016年才有了大動靜……

沉寂兩年，2016年的莉莉絲髮布會曾迎來媒體的一波報道浪潮

8款遊戲3款自研莉莉絲的未來壓力不小

2016年9月8日，莉莉絲在北京召開發布會，一口氣公布了6款產品，其中4款代理，2款自研，再結合其目前的官方資料，我們可以看到莉莉絲旗下總共有8款遊戲，5款代理，3款自研。

通過莉莉絲目前的遊戲陣容，我們發現雖然數量不多，但每一款作品都非常具有代表性。

截止目前為止，莉莉絲旗下共有8款正式遊戲

《天際冒險》和《Shooty Skies》都是飛行射擊類遊戲，不過前者融入了RPG元素融入後者則主打像素畫風；《魔法紋章》則在戰棋的基礎上大幅優化對局時間，甚至追求單局時間在2-3分鐘以內，以適應碎片化的手游習慣；《末日機甲》將FPS與MOBA相結合，爽快的同時對於手機配置則有著一定要求。

至於《ABI》，這款藝術氣息濃郁的AVG遊戲給人的第一感覺更像是出自獨立遊戲人之手，許多媒體從業者都非常統一地給出好評。怎麼說呢……它真的就像是蘋果編輯會大力推薦的那種調調。

如果說2013年至2015年的莉莉絲是憑藉《刀塔傳奇》一枝獨秀而發展壯大，那麼從2016年開始，這家公司恐怕思考得會比以前更加成熟，因為如今的手游市場雖比以前更加繁榮，卻也更加艱難。

首先，接近300億元的國內手游產值，騰訊截止去年就佔據了46.88%，網易則佔據21.86%，這兩位巨頭的市場佔有率在2017年預計也會繼續提高。需要注意的是，除了極高的市場佔有率之外，他們旗下的手游近乎涵蓋了所有品類，並且在「王者」和「陰陽師」的加持之下，進一步「洗劫」了2017年前後的遊戲市場。

換句話說，莉莉絲雖然在此前憑藉單款遊戲取得成功，但要在近乎兩位寡頭壟斷的市場環境下生存和發展，並沒有幾年前那般容易。

其次，隨著騰訊以「平台」姿勢的策略展開行動，我們已經在去年相繼看到了諸多遊戲研發商與其聯盟，這不僅直接導致了「騰訊遊戲」品牌種類的擴充，也間接提高了騰訊在渠道發行方面的影響力。

這使得莉莉絲在代理髮行方面的業務勢必受到影響，所以我們也看到了目前為止，不論是《魔法紋章》還是《Soul Hunters》，他們都更加傾向于海外廠商和路線。既然騰訊的體量已經達到了難以撼動的地步，如此策略恐怕也是「避其鋒芒，另謀出路」的不二選擇。

再者，隨著國內獨立遊戲的發展，許多以創意見長的遊戲開始進入玩家視野，雖然該領域目前的市值還不足以對主流手游圈產生多大的影響，不過從長遠來看卻無形中提高著玩家對於遊戲的接受標準。

對此，莉莉絲顯然沒有放棄「自研」這一重要方向，甚至乎以一種更加穩妥的方式在進行。

有一種說法認為，莉莉絲與騰訊上海分公司相隔不遠，目的是為了便於挖角

正如以上所說，莉莉絲目前所處的手游時代恰恰是「寡頭壓著天花板，諸多廠商在地板上激烈競爭」，他們有的主動向寡頭示好，有的繼續換皮以謀求一時之快，有的則選擇穩妥「創新」，以細分市場為目標，吃掉大廠無暇顧及的領域。

而莉莉絲最大的優勢則在於《刀塔傳奇》所積累的資本能夠讓他不至於

在「創新」的道路上捉襟見肘，而代理業務的經營也讓他具備了一定程度被渠道所認可的品牌效應。雖然因為作品的數量關係，我們無法將莉莉絲與Supercell相提並論，但就目前來看，前者的目標顯然是希望能夠踏上後者的路子。

「在合適的時機，推出具備顛覆性的玩法。」這是王信文此前對於《刀塔傳奇》的總結，或許也正是他想要在新作《劍與家園》中再次複製的模式。

莉莉絲員工非常應以為傲的角落——零食飲料區

為何偏偏不做《刀塔傳奇2》？

《劍與家園》究竟是一款怎樣的遊戲……它是一款建立在即時制基礎之上的SLG手游，玩家在遊戲中操控著數百單位進行同屏戰鬥，除了排兵布陣以外，還需要釋放各種技能以掌控戰局走向。

從2014年的《刀塔傳奇》，到2017年的《劍與家園》，許多人都會有這樣一個疑問，為何莉莉絲沒有選擇開發《刀塔傳奇2》？畢竟身處一個就算是大廠也要「吃IP飯」的年代，在原有成功作品的基礎上開發續作屬於最為穩妥的一種方式。

早前所公布的《劍與家園》截圖，兩軍混戰的場面還是挺震撼的

對於這個問題，或許可以從以下兩點得出一些解釋：

其一，如今的手游市場，「做長線、做後期」是每個廠商都希望達到的目標，而SLG類型因為「勝敗兵家常事」所引發的持續性社交是其吸量的根本所在。王信文曾強調「莉莉絲不僅僅希望做一個遊戲，而是想要做一個世界」。那麼，怎樣的遊戲才能容納玩家的「恩怨情仇」，並為此提供交互宣洩的平台呢？

對此，SLG恐怕是最為合適的類型。

其二，則是MMORPG和TCG類遊戲在市場寡頭壟斷之下已經出現了較高的准入門檻和競爭風險。也正因為這樣，越來越多廠商看到了還沒有出現明顯擠壓痕迹的手游SLG領域。再加上該類型經過長時間的發展積累，在全球範圍都可謂具備人氣，統計機構AppAnnie的工作人員也表示「目前歐美市場的移動遊戲主要分三種，SLG、博彩和休閑類。」