明明都是假洋品牌，為什麼MOCo.就成功了？

觀眾旁友們大家好，

歡迎收看本期的十三姨說事：

- 本期主題 -

被假洋鬼子坑過的國牌，

怎麼就MO&Co.成功了？

直到今天，還有人問MO&Co.這個牌子，到底是歐美的還是韓國的？

在被快時尚強勢佔領的國內時裝市場，人們張口即是ZARA、H&M，出街即逛UNIQLO的當下，MO&Co.的知名度卻越來越大、口碑也越來越好。

實在難以相信，它其實是個國產品牌。

2004年，

MO&Co.誕生於廣州

創始人是來自溫州的金霓女士。

金霓家庭環境優越，做MO&Co.並沒有什麼激蕩飛揚的理由，不過是因為：

「從小喜歡時裝，大學沒學成服裝設計，畢業後就一直惦記著。」

但惦記歸惦記，畢業後，該結婚還是早結了婚，該生娃還是早生了娃。

生活順當的不行，卻偏「栽」在了國內找不到喜歡穿的衣服，所以對惦記的東西也越來越惦記。

於是想做個買手，集合起國外的自己喜歡的好品牌，開個時裝精品店。

丈夫卻說與其背個包像小商販似的去歐洲進貨，不如做自己的品牌。

丈夫蔡汝青，溫州人，中國最大化妝品零售連鎖品牌嬌蘭佳人集團的創始人。

是她最堅實的後盾。

坊間流傳一種說法：

「老闆（蔡汝青）底子厚，而老闆娘（金霓）熱愛服裝。最開始老闆的心態是隨便老闆娘玩，不賺錢無所謂，不再投錢虧就行了。」

從誕生開始，

就和同時期火爆的國牌一樣，

走上了假洋路子

2004年，MO&Co.誕生。

2004年，美特斯邦威、班尼路、喬丹正輝煌，堪稱國內服裝品牌的巨頭。

據十三姨一位2005年去過廣州白馬服裝城的朋友描述：

「今天回看曾經的美邦、班尼路、喬丹只覺得low和土，而當初剛起步的MO&Co.，在廣州白馬就設有檔口，無論是店鋪還是款式，比以上任何一個國牌還low、還土。」

也毫無例外，MO&Co.一開始走的也是假洋路線。

僅品牌名和logo設計，就混淆了國籍，非常接近義大利品牌MAX&Co.。

將註冊地選在巴黎，甚至在2009-2012年的媒體通稿里，MO&Co.一度更名為「MO&Co.DE PARIS」。同時宣稱自己是誕生於法國的精品時尚女裝品牌。

《南華早報》報道，在2010年，MO&Co.請國際頂尖超模Freja Beha Erichsen、劉雯同年出現在品牌廣告大片中，這樣一系列廣告大片投入燒價高達6000萬元。

而Freja Beha Erichsen，一直被MO&Co.「包養」了14季做代言人。lookbook封面如下：

（根根根本不會告訴你我哪裡來的圖）

在當時的中國，像Freja Beha Erichsen這種混跡於國際的超模，僅被一小批時裝愛好者熟知。

當他們突然發現一個叫MO&Co.的品牌啟用了他們的「F王子」做代言，第一反應是「她們怎麼這麼懂？她們怎麼這麼敢？」一位當年混跡於論壇的愛好者這麼說。

與此同時，也會間歇性請世界MDC的Top3頂尖超模Anja Rubik做拍攝。

品牌官方活動，會請劉雯、秦舒培、呂燕這些走上國際的中國專業超模，以及朱珠、陳燃、韓火火這些時尚達人來捧場。

攝影師也選的是國際攝影師Karin Sadli拍片。和啟用國際超模原理相同。

lookbook，走的是國際腔調的英文為主。

所以直到今天，還有人問MO&Co.這個牌子，到底是歐美的還是韓國的？

不應該嗎？

被列入「中國50個假洋品牌」的

其中四十幾個都倒了，

MO&Co.卻越來越強

而同樣的，美特斯邦威的ME&CITY請來《越獄》男主溫特沃斯·米勒代言，由Ellen Von Unwerth掌鏡，還是無法阻止的衰亡；

被黃渤在電影里說出「我這是牌子貨，班尼路」，也阻擋不了班尼路連續虧損被出售的現狀；

曾經個頂個的巨頭，眾口相傳的國產品牌，如今都不景氣的一個挨一個倒下。

同樣走過假洋坑甚至走的更徹底的MO&Co.，不僅頑強活到了今天，更成了一種典範。

在2015年剛入駐法國老佛爺商場的第一天就賣斷貨；

在中國擁有587家門店、在全球18個地區擁有36家批發商，包括倫敦的Selfridges、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等海外百貨、買手店；

發展出了Edition 10高端線、童裝品牌 Little MO&Co、以及最近剛宣布的男裝線COMMON GENDER；

更包攬了時尚掛女明星和時尚博主的日常穿著。

楊冪的黑色條紋褲

江疏影的軍綠大衣

馬思純的大紅夾克

迪麗熱巴的連體褲

白百何的紅色條紋褲

給專業的時尚博主來演繹。

Leandra Medine的「自古紅藍出CP」

而MO&Co.為什麼越來越強？

MO&Co.，以及MO&Co.DE PARIS，名字聽著依然假洋。

直到今天，創始人金霓被問到這件事時，都會用「因為其喜愛法國和巴黎，所以在舊Logo中加入了de Paris字樣」閃爍其詞，但她後面補了一句：「後來沒多久，我覺得不要去加標籤，去界定成來自哪裡」。

MO&Co.假洋這條路，一開始就做的很上道。無論是燒錢在國際上請代言人、模特、攝影師，還是回歸本土的劉雯、秦舒培等超模，甚至要包攬的女明星博主，都是奔著時尚圈裡最頂級的A咖，最拔尖的專業水平去的。

僅這一道門檻，就甩了其它假洋品牌誰火請誰，生搬硬套的路數至少十條街。哪怕放在今天，想要吐槽這個假洋品牌，也會不由得欣賞它當初的視野和高度。

MO&Co.從一開始就有先見之明。

不故意討好消費者，用金霓和團隊的品味、腔調去吸引對的人，形成高忠實度的客戶群。

對於MO&Co.來說，專註於產品、市場、消費群體至關重要。

「形象不好可以慢慢改。相對來說不是一件特別難的事情。但是產品，很重要。」

「針對中產階級，針對我們的人群，我們要把東西做好，做精良的東西。」

這是今年採訪時，創始人金霓親口說的。

今天，MO&Co.已經10年多年了，不再刻意強調自己的出處。

那些曾經走過的假洋路子，不過是MO&Co.謀求終極目標的手段之一罷了，並非貫徹到底的理念。

從剛開始任由妻子燒錢，到MO&Co.逐漸上道，對於蔡汝青這位溫州商人來說，MO&Co.帶來的身價根本不是重點。從欠缺品味的土豪到有品味的富豪的身份升級，才是他所看重的，所以也全力支持。

MO&Co會越來越成功，

前提是保持清醒頭腦

歐美掌握時尚霸權的今天，對於自家的國產品牌來說：成功是偶然的，失敗是必然的。

但MO&Co.的成功卻並非偶然。

專註於產品、消費者群體、把握市場的品牌，一定會成功，只是時間的問題。

如今，國內時尚圈、媒體已經開始為MO&Co.站台，連最難以討好的中產階級，也開始說出：

「願意買MO&Co.這類國產品牌，質量比ZARA跟Mango要好」的話。

說明了國內的消費者排斥的並不是國牌標籤，而是沒有實質品質、沒有設計的國牌產品。

是啊，既沒有奢侈品那麼昂貴，又比快時尚更有品質的MO&Co.正在填補市場空白。

如果能保持如此清醒的頭腦，專註於產品、消費者、把握好市場。

否則，還是會和那些輝煌過後迅速隕落的國牌的下場一樣，成為天涯、知乎、新聞網站的唏噓回憶。

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