不懂田忌賽馬，創業公司你憑什麼活？

第一集，金牌銷售Elena被印鈔雞打動，戴賽鷹還沒高興完，才發現這是周瑞金下的套路。既提高了對面的成本，又用長腿美女填補了自己在人員方面的空缺。

最後一集里，紀衛寧的策略是熟人直銷、或分銷，著重於線上銷售。他將楊學濤和他自己的資源的利用率發揮到最大化。

與此同時，線下精準客戶的尋找他們同樣做得很好，孵化器、星巴克都有涉及。

反觀Pose雞隊，孵化器的確是最好的銷售渠道，但他們過分相信孵化器帶來的資源，以至於忽略了線上的銷售。無法續寫奇蹟，最後被反超。

不止這兩個細節，其實整一季下來，我們可以看到：商業間的策略博弈很大程度上會影響最終的結果。

的確，在當今創業領域競爭如此激烈的情況下，慢一步、少一步，都可能直接導致項目的流產。

大家應該都聽過「田忌賽馬」的故事吧？

齊使者如梁，孫臏以刑徒陰見，說齊使。齊使以為奇，竊載與之齊。齊將田忌善而客待之。忌數與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠，馬有上、中、下輩。於是孫子謂田忌曰：「君弟重射，臣能令君勝。」田忌信然之，與王及諸公子逐射千金。及臨質，孫子曰：「今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。」既馳三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得王千金。

一句話總結下來，整個故事講的就是：發揮好長處的作用，同時利用好自己的短處。

抄襲也好，借鑒也罷，互聯網的競爭與壓力從未減弱。

滴滴從數十家打車軟體中脫穎而出，美團從數百家團購網站中厚積薄發，這樣的例子數不勝數。那些想只依靠資本力量來翻盤的創業者，最後都成為「萬骨枯」中的一員。

千年前，田忌用策略贏了齊威王。如今，美團和滴滴，甚至是節目中的贏家，又何嘗不是用「田忌賽馬式」的策略小勝一籌呢？

創業公司在團隊的選擇上，要遵循「田忌賽馬」的規則。

戴科彬曾在課堂環節這樣說道：「招人要先判定這個人，在未來十八個月能不能用」，如果這個人在未來十八個月能幫助到企業，那麼即使這個人某一方面的能力有缺陷，也是可以用的。

在創業初期，每個CEO都希望自己的項目能夠吸引行業的精英，或是全棧式人才的加入。但事實上這很難實現，不但資金不允許，公司所處的發展階段也不一定適合。那麼在這個時候，能力稍弱的，只專精某一領域的人反而更為適合。

除了團隊組建，公司策略、打法上也是同樣的道理。

淘寶、天貓是中國電子商務第一梯隊，但為何唯品會、聚美優品、京東能在阿里這個龐然大物下脫穎而出？

它們通過深扎垂直領域，既避免了與阿里的正面競爭，還突破了阿里大平台化的壟斷。中國電子商務這款大蛋糕，他們硬是咬下一小塊。

除此之外，創業公司在企業管理上的理念正在逐漸發生變化。眾所周知，現在初創企業普遍都在強調「扁平化管理」，有不少CEO以「扁平化管理」為榮，甚至當做公司福利，以此來吸引90後的加入。

對應的也是一種田忌賽馬式的思維，用管理上的中等馬去應對巨頭的下等馬。在成熟的大企業里，大領導要了解工作，得先問小領導，小領導還得去問小組長......好，我們暫且忽略其效率低下的缺點，問題在於：信息在層層傳遞中非常容易產生變形和損失。

但在小公司，因為扁平化管理制度的存在，CEO可以做到直接找負責執行的小蘿蔔頭點對點溝通，直接提高了公司的運營效率。

別看這只是管理上的一件小事，要知道這在「三月即是一年」的互聯網行業是相當重要的。

身為初創企業的CEO，你如果不去優化管理，反而陷入了大公司冗雜管理結構的泥潭裡，你憑什麼彎道超車，說的直接點：「你憑什麼活下去？」

但企業里的領導要捫心自問：我沖在一線了嗎？我了解細節嗎？當員工們在加班加點的時候，我在幹什麼？我是不是理所當然地認為在創業企業里也等於輕輕鬆鬆、指指點點？

總結

BAT也是從小企業做起來的。可怕的是明明自己所在的公司是小創業企業，卻還按照大公司那一套去運作。

創始人一定要以最短的路徑抵達一線戰場，與其花時間去設計和執行流程，不如加強溝通與基於共識的合作。我們喜歡的iPhone上面有很多喬布斯的思想和靈感，這些想法和靈感之所以能落地，也證明了他不是一個甩手掌柜。

不要幻想著用三等馬去和大公司的二等馬去賽跑，還幻想著可以創業成功分點兒股票啥的。真是愚蠢到如此，公司不死那才是天理不容！

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