長期低價格或虧本拿下的客戶真的好嗎?
聲明
此文僅代表本人的觀點和看法,並不代表完全正確,只是通過自己的經歷來給那些跟我一樣正走在這道彎路或即將走這條彎路的創業者朋友們一個警鐘而也。
文 一束光
不少創業者都有這樣的想法,我的產品要以最低價格或者是虧本來贏得顧客,當然,如果是有策略的做法,那這是再正常不過的營銷策略,但是我相信很多朋友跟我曾經一樣,根本就沒什麼營銷策略。一心只想先把顧客拉過來,等有了一大批顧客以後,一切都好說了。那真的是這樣么?
今天我們的問題是:以廉價或虧本來留住顧客,這種方法到底可不可取?
我個人認為是不可取的。
為什麼呢?
01
我們是創業者,我們是生意人,生意人哪有虧本的生意呢?這本身就違背了做生意的意義。
02
做生意嘛都是希望有屬於自己忠實的顧客粉絲群體,也就是老顧客。我們以廉價或虧本贏得的顧客,也不是說一直都是這個價格賣給他們,第二次他們還會砍你價格,第三次還是依舊砍價,那你是繼續讓價或虧本,還是放棄這個顧客呢?如果你繼續虧本給他,那還不如直接送給他,這樣還有個人情。如果繼續讓價給他你已經沒有利潤可賺了,還圖什麼?如果放棄這個曾經用廉價或虧本贏的顧客,那之前的虧本不是白忙活了嗎?
03
虧本的同時不僅僅是虧個本錢這麼簡單,同時人工,精力、時間都在虧本,而且長久的虧本或低利潤換來的結果就是無法維持下去,導致最後以失敗而告終。當然,很多人不會甘心就這樣失敗,這時就會想方設法的去提高利潤,但長期以來以廉價來吸引顧客眼球,價格是提不上去了,那只能從產品上下手了,降低產品成本,偷工減料,以這樣的方式來提高利潤,但這也是垂死前的掙扎罷了,產品品質一下降,顧客哪怕是花一分錢買的產品,一旦發現質量問題,即不會再信任你了。失敗也只是時間的問題了。
04
以廉價來吸引顧客,在自己規模小的時候還是可行的,一旦生意做大了的時候,人工,設備、設施等一系列的都得增添呢,那這些微薄的利潤是否能維持這個團隊正常開支呢?當然你會說生意做大了,產品出貨量也就大了,賺得就多了,夠開支了。好,就算這樣,這樣的團隊或企業是經不起任何風浪的,為何呢?假如說公司遇上一場官司,對方是一家比你實力強太多的公司,那這場官司是打呢還是不打呢?自己就算再有贏的把握,你得要拿出資本來跟人家打官司呀,不打吧,自己都對不起自己的良心,更不要說能不能對得起自己的員工了。
我個人覺得,以虧本或廉價吸引顧客的方式是不可取的。那如何解決這一問題呢,我們得要轉移顧客的重心到其他方面,比如產品質量、售後服務等。
我的原則呢,寧願不接單,也不虧本接單。要做就做最好的,絕不做劣質產品,劣質產品害人害己。
-背景音樂-
《初見》
-作者-
一束光,淘寶資深店主,目前經營著2冠店鋪,曾經在淘寶的創業道路上也是荊棘坎坷。所有的成功和失敗都是有原因,不可能無緣無故的成功或失敗。
-主播-
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