傳統企業做微商，正確的打開姿勢

前些年電商很火爆的時候，傳統企業很多是從前期的不屑，到觀望，到最後的不顧一切的殺入，培訓課程聽了不少，但依然做不好電商。到了微商時代，很多傳統企業依然在複製當年在電商上面走過的道路。

目前對於微商，傳統企業有兩種思潮，極左思潮和極右思潮。極左思潮是對現有的微商的發展視而不見，認為很多都是傳銷，或者騙子，認為這種渠道走不了多少貨，那些在朋友圈裡動輒號稱月銷百萬，千萬的都是假的，認為微商不靠譜。另一種思潮是極右思潮，極右思潮的傳統企業在電商時代吃了虧，沒有跟上，生怕錯過了微商，完全否定傳統領域的貢獻，全盤微商化，否定過去，拋棄傳統，全面擁抱微商。對於以上兩種觀點，被稱為中國微商教父的龔文祥，給出的建議是做微商不要用激進的革命思路來做，要用改良的思路來做，這不僅符合目前的國情，和市場經濟環境，對傳統企業來說，也比較好落實和執行。

傳統企業做微商想成功，必須先按照以下步驟來執行：

第一步，老闆微商化，很多企業的微商都是一把手工程，一些主要的決策都在老闆手中，但如果老闆對於微商不了解，那很多決策對於企業微商的發展可能產生消極和抑制作用，傳統企業要想做好微商，首先要讓老闆融入到微商的圈子裡面來，最先需要的就是要讓老闆用微信，開微博，自己體驗一下微商到底是在什麼樣的環境中運行的；其次，要讓老闆多參加一些行業的展會和推薦會，體驗一下現場的氛圍，最後，還可以讓老闆加入一些微商的社群，參加一些微商總裁班的培訓，慢慢培養微商的「微」感。老闆微商化成功，傳統企業的微商之路就成功了一半了。

第二步渠道微商化；一開始做微商，先不要大幹快上，先把微商作為一個渠道來進行操作，拿出原有傳統渠道中的產品，甚至產品都不用做改良，直接先來進行微商渠道的試運行，有條件的可以用不同的產品進行區隔，這樣的效率最高，試錯成本最低，也可以同時起到鍛煉隊伍的作用。在這個階段，微商渠道只是傳統營銷渠道的補充，在企業整體銷售中的佔比比較小。

第三步產品微商化，傳統企業當在前期的微商運作中，摸著一點門道後，就可以針對微商渠道開始改良產品，一方面需要和傳統渠道進行區隔，另一方面由於消費群體和消費習慣的不同，微商渠道的產品必須具有微商的特點，例如產品性能，包裝，定價，甚至包括品牌形象，品牌故事，都要重新規劃。在這個階段微商已經作為一個新的業務模塊來操作，有單獨的團隊，有單獨的產品，有單獨的市場策略，和原有的傳統業務並存，根據不同業務的發展狀況，決定企業資源的分配。這樣做，傳統業務和微商業務有可能在公司銷售中旗鼓相當，微商的銷售額佔比已經在公司總銷售額中舉足輕重。

第四步模式微商化，在前面三步都走的比較穩健的前提下，可以開始進行第四步了，在前期運行的基礎上，進行提煉和總結，形成適合自己企業的運作模式，並把這種能夠模式標準化，適合大批量去複製和管理，這時候企業就可以投入巨大的資源，在企業的未來5-10年內，以微商的發展模式為主，微商的銷售額佔到企業銷售額的絕大部分，傳統市場的銷售佔比降低，企業資源全部向微商模式傾斜，放開手腳大幹一場了，最終企業微商轉型成功。

先從小做起，再做中，最後往大做，先從渠道入手，再改造產品，加大市場投入，最後摸索出一條適合自己的微商模式來；小步快跑，邊做邊學，邊做邊修正策略，邊做邊打造團隊；按照這樣的操作思路運行微商，傳統企業所面臨的風險較小，失敗的概率也會比較低。

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