今年美國返校季市場將達270億，賣家越早開啟促銷營收越高

圖片來源/ 123rf.com.cn

儘管今年返校購物季很短，但是將給零售商帶來成功。諮詢公司Deloitte發布了年度返校季調查，雖然家長的返校季花費與去年差不多，但值得注意的是家長們明顯轉向購買促銷產品。Deloitte發現，早起的鳥兒有蟲吃，越早開啟促銷的零售商將有更高的營收。

根據Deloitte的調查顯示，今年返校季產品銷售總額將達270億美元。父母平均為每個孩子花費501美元，購買衣服、學校用品、電腦和其他小工具。但是，提早購買返校產品的家長可能會花更多的錢。調查顯示，在8月前購買返校季產品的美國人中，有60%將花費532美元，花費比等到8月或之後才開啟購物的家長高出16%。8月及以後才開啟購物的家長平均為每個學生花458美元。有71%返校季購物發生在7月至8月的8周里。

Deloitte 2017年的調查還詢問了父母返校季產品採購清單。今年服裝和配飾佔了消費者大部分預算，約佔55%的家庭返校季預算。家長們將花費約200美元購買衣服和休閑鞋。2017年家長將花費147美元購買校服和校服鞋子。學校用品平均花費約為104美元，佔了家長20%的返校季預算。計算機和硬體將佔總支出的14%。

Deloitte發現，大多數購物者（約57%）將在商店裡購買返校季產品，大部分消費者將選擇沃爾瑪和Target等大型連鎖店。21%的購物者將選擇便利的網購。傳統百貨商店今年將看到流量下降。只有28%的消費者表示會到傳統的百貨商店購買返校季產品，比去年下降了54%。

市場上還有很多消費者不知道將在哪裡購買返校季產品。Deloitte預計，未下購買決策的消費者在返校產品上的開支預計將達54億美元。對零售商來說，制定一個誘人的策略來誘導20%的這些消費者購物，可以得到回報。

Deloitte LLP副總裁Rod Sides表示：「零售商可以抓住這一機會，但這很可能要求零售商通過提前開啟促銷和良好的數字化體驗吸引消費者，讓店鋪更有吸引力，如庫存可見，或是提供『網上購物，店內取貨』的服務等。」

返校購物季是美國第二大的購物季，覆蓋了2900萬家庭，5300萬名兒童。

（編譯/雨果網 方小玲）

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