Vertu手機為啥不行了 賣身中國廠商是好選擇嗎？

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文/maomaobear

日前，有媒體報道Vertu的英國製造業務將被關停，隨之而來的是200名員工將失去工作。Vertu負債總額高達1.28億英鎊，但卻只能支付債權人190萬英鎊，不得不結束在英國的製造業務。

雖然，Vertu中國官方微博迅速進行闢謠。說Vertu品牌目前一切正常運轉，但從種種跡象來看，這個品牌的前景並不樂觀。

Vertu生產鑲嵌各種珠寶的奢侈手機，全手工打造，用料極盡奢華，Vertu從2002年推出第一款手機開始，到2015年，在全球賣出45萬部手機。

但從近幾年來看，Vertu的銷量已嚴重影響其利潤與現金流。而且品牌幾經轉手，今年3月份，土耳其商人Hakan Uzan旗下的投資機構Baferton從香港公司Godin Holdings手中買下了Vertu，價格只有5000萬英鎊 。

為何曾經輝煌一時的Vertu會遇到危機，這個奢侈品牌還有未來嗎？

一、Vertu為何不行了？

Vertu的歷史並不長。當諾基亞如日中天的時候，當時諾基亞的產品從1系列到9系列已經覆蓋了所有大眾人群，諾基亞把目光投向了奢侈品超高端的市場。於是Vertu橫空出世。

Vertu的理念是為願意為高端材料額外花錢的富有顧客打造手機，比如其材質是以貴金屬、皮套和藍寶石屏幕為其特色與賣點。同時提供私人助理的服務（收費昂貴）。用富人標籤的方式開拓市場。

Vertu的各種研發測試工作都是諾基亞來做，而Vertu部門只是製造一個精美有噱頭的外殼，然後把它銷售到世界各地。

在功能手機時代，Vertu成功的進入細分市場，算是比較成功。而到了智能手機時代，一切都變了。

在功能手機時代，手機的壽命還是比較長的，而且功能變化不大。如果不追新，一部手機可以用很久。

功能手機時代，手機的應用體驗是手機廠商自己掌控，一方面可以精心打磨，另外一方面也可以帶給用戶差異化的用戶體驗。

而到了智能機時代，這一切突然被顛覆了。智能手機按照摩爾定律發展，處理器性能兩年就是天壤之別。手機的壽命大大縮短，這對高價位的奢侈品很不利，黃金，鉑金，鱷魚皮，藍寶石玻璃，鑽石，水晶製造出來的昂貴東西，兩年就沒法用了，更談不上什麼保值。

同時，因為智能手機的PC化，手機的體驗不由手機製造廠商決定，而是由第三方APP公司決定，無論你怎麼優化，第三方APP一出來，就統統同質化。這也讓奢侈品的價值大跌，你引以為豪的秘書服務，其實根本就不必要，手機APP完全可以替代，而且便宜的多。

所以，智能時代的Vertu陷入了麻煩。

二、諾基亞倒下是滅頂之災

一部手機看似簡單，但是從設計到研發，到測試，到量產其實是一個相當複雜的過程，需要昂貴的基礎費用。

而奢侈品的尷尬在於，它一個型號批量一共就幾百幾千台，這個基礎數量如果分攤研發費用，再昂貴的售價也無法盈利。

3億研發費用，平攤到1000萬台機器上是30元，平攤到10000台機器上是3萬元。

過去，在諾基亞時代，實際上Vertu的核心研發屬於諾基亞產品的一部分，諾基亞一個1000萬的型號換個殼子而已，大部分研發測試費用已經平攤了。

而諾基亞倒下之後，Vertu沒有找到一個大廠商接手，這就很尷尬了。相比之下，反而是三星、金立（金立出過一款16999元的鱷魚皮M2017）這類廠商更類似於諾基亞的研發平攤。

而Vertu以極小的量支撐研發是很難的，或者你研發測試縮水，產品質量和可靠性下降，或者你繼續漲價。

所以，在諾基亞離開後，Vertu立即面臨危機，幾經輾轉，用了安卓也難有起色。

三、Vertu還有未來嗎？

手機這個東西有點像汽車，一個型號研發費用高昂，需要批量來分攤，小眾奢侈品終究難以生存，所以勞斯萊斯、賓利、邁巴赫最後都賣身了，成了寶馬、大眾、賓士旗下的品牌。

大公司平台化，一個平台多個品牌用，豪華品牌無非是精裝修。成本可以下來。而豪華品牌本身是有價值的，推出下探一點的產品，利用豪華品牌還可以溢價。

保時捷的卡宴和大眾途銳是同平台，卡宴可比途銳流行多了。

諾基亞巔峰時期搞出來Vertu也是這個意思。自己的平台研發費用已經分攤的很低了，做一個精裝修的品牌賣給土豪一定能賺錢的。而當Vertu失去了諾基亞這樣一個平台，自己維持就很難了。

所以，Vertu本身是有價值的，只是需要一個平台。

所以，Vertu的出路在於大品牌接手，對華為、OPPO這樣在海外開拓的品牌的廠商來說，Vertu是有意義的。

華為，OPPO買下品牌，提供核心方案的成熟方案，做精裝修和設計營銷的團隊繼續做好外觀，給土豪價值感。手機本身做模塊化設計，常年免費更換核心硬體（譬如5年甚至更久一點，之後收取基本費用，電路板其實沒有幾個錢。）數據自主免費遷移。這個比搞什麼保時捷版、鱷魚皮版靠譜。

Vertu復活，還可以從上往下打，推出Vertu稍微平價一點的版本，讓小資也買得起，定位比蘋果高一點，做商務市場，小資市場，還是很有前途的。

所以，Vertu的未來在於被大廠商收購，而中國廠商有理由出手。

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