33歲賣了老婆的狗還房租，如今年入20億，讓高管全都開上了保時捷！

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作者

|嵐仁邦

來源|

創日報

(ID:chuangribao)

今天創哥要說一個非常個性的創始人，

人狠嘴大，所有同行都認為他拽的不得了。

為了創業，

最窮的的時候把老婆養的狗都賣了，

拿去交房租。

好不容易把公司做到行業全國前十，

卻頂著全公司反對要走新方向。

每天虧損8萬，連虧8個月。

結果到現在，年入20個億，

公司所有高管都開上保時捷，

每年員工培訓費都要上千萬。

他就是旅拍品牌，

「唯一視覺」的創始人——賀軍

賀軍是那種人狠嘴大，敢說敢講的類型，骨子裡都透著股匪氣，哪怕現在功成名就身價數億，那股勁也沒緩過來。

而且這種狠從他青年就延續了下來，賀軍說，

想成功一定要做別人不敢做，想不到，不願做的事情！

1

33歲拿出全部積蓄創業

靠免費貼錢殺出一條血路

1990年，21歲的賀軍拎著個包就去東北給人當攝影師，一干就是十幾年。

這段打工生涯里，讓他看到攝影行業從膠片時代轉向數碼時代的趨勢，所以他下定決心，要學會數碼攝影。

地處小城，沒有條件的他，為了自學數碼攝影，而開始接觸互聯網。在自個組裝了電腦，接上了網線之後，他發現了一片新的天地。

初次接觸互聯網的賀軍發現，原來論壇除了可以學習攝影知識，居然有人通過展示自己的攝影作品而招募到了客戶。於是他向自己的老闆提出建議，用互聯網的方式做影樓。

然後被狠批了一頓：痴心妄想、天方夜譚。固執的賀軍於是決定自己出來單幹。

2005年，懷揣著全部9萬塊的積蓄，賀軍回到上海開始創業，這年，賀軍33歲。 

身揣幾萬積蓄的攝影師，在05年的上海，蹦躂不出一點聲響。在交完幾個月房租後，賀軍連開店的錢都湊不出來。

他決定靠技能打名氣，在籬笆論壇，開貼給人免費拍婚紗照，結果5分鐘就招募了10對新人。在接下來的一段時間裡，賀軍開始了倒貼車費，景點門票，還幫人免費拍照的生活。

白天拍照，晚上出圖，有時候半夜擔心電腦死機交不出片子，連覺都不敢睡。當參與活動的顧客，開始將照片陸續上傳到論壇，幫賀軍宣傳的時候。

他開始陸續接到訂單。

2

放棄高薪創業，被家人斷絕支援

窮到賣狗拿錢，交房子租金

從一個月1單、2單慢慢到一個月5單、10單，賀軍的日子慢慢好轉。

然而零碎的訂單，遠不足以支撐他的日常開銷。婚紗攝影是個看天吃飯的行業，因為拍攝場景以戶外為主，碰上雨雪訂單就會很少。 

2005年10月，上海開始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發現，自己已經無法承擔工作室下個月的房租。

回上海之前，作為當地影樓最好的攝影師，賀軍的月收入達到了兩三萬。花錢豪氣的他，曾經給自己老婆買過一條名品貴賓犬。就在那時，這隻貴賓犬生下了5條小狗崽。

曾經的高收入，讓賀軍難以僅僅為了一點房租，而向朋友啟齒借錢。

然而房租的壓力卻不可避免，沒錢，工作室就得關閉。

此時的賀軍，已經因為放棄高薪自己創業，而被家人視為異類。所以在家人這邊，他得不到理解，更拿不到任何支持。

最終，他選擇把5條狗仔中的4條賣掉，湊了1萬塊錢，付清了工作室的房租。

賀軍跟創哥說，這是他整個創業過程中最沉重的回憶。「我實在沒辦法了，當時腦子裡只有一個念頭，告訴自己一定要堅持，咬著牙把狗給賣了，付了房租。」

到現在，五條狗仔里唯一剩下的那條，賀軍一直養著，養了12年來，去哪裡都要帶著。

3

靠打破潛規則躋身行業前10

靠著論壇這條路，賀軍的訂單開始穩定。而就在這時，籬笆論壇開始放出廣告位，做限時搶購。賀軍決定把錢投進廣告位，做了一個為期一天的「半價搶購婚紗攝影」活動。

活動當天，賀軍的工作室里湧入了30多對新人，甚至有客人從很遠趕過來。意識到廣告位價值的賀軍，開始投入錢進不同論壇，從而收穫了大量客戶。

而骨子裡要做別人不敢做的，想不到的，不願做的事情的賀軍，開始不斷挑戰傳統影樓的潛規則。

服務上，傳統影樓的攝影師，一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天只能拍一對；傳統影樓每次婚紗照，客人只能挑30張照片，多的要收錢。賀軍是拍了多少照片，就給客人多少照片。

價格上，因為獲客成本遠比傳統影樓低，也不需要像影樓一樣通過門面展示實力，賀軍把價格做到很低；

在2008年，他更做了一個震驚行業的決定，建設戶外攝影基地——」王的宮殿「。300萬的外景棚，既帶給了整個行業震撼，也讓賀軍的」唯一視覺」名噪一時。

很快，他的工作室在全國都開設了分店，員工達到2000多人，成為了行業前十的大公司。

然而在一次與老婆在三亞旅遊的過程中，賀軍發現，很多外地人在當地找工作室拍婚紗照。

敏銳意識到商機的他，開始找旅遊和攝影結合的點，於是他決定，做旅拍業務。

4

日虧8萬，連虧8個月後開始爆發

最後年入20億

行業前十，功成名就，卻突然轉型做旅拍？

為了什麼 ？因為賀軍看到了旅遊與攝影結合後的場景。讓顧客通過旅行有更不一樣的體驗，並在此過程中真正記錄愛情的美好，擺脫傳統拍攝的單調、流水線。

在賀軍看來，這是一個婚嫁千億級市場與旅遊級千億市場的結合。

 

然而作為先行者，他面臨的是整個公司都不看好，也強烈反對。於是賀軍單拉了一支60人的團隊，在內部二次創業。

全新的模式，全新的營銷渠道，還要試錯，帶給賀軍的，是持續的虧損。

 

旅拍的場景一般都在國家級景區、沿途風景、海景基地，投入很大。光一個現在的主營品牌店——鉑悅三亞店，就有一個12公里的私屬海岸，更別說全世界旅遊地開設的直營工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損8萬，而且每天虧損8萬！這是什麼感覺？

當然非常沉重。而這個沉重，他背負了整整8個月。

 

因為從頭開始做新的東西，所以缺乏規則，賀軍也不懂怎麼做；更恐怖的是，市場沒有形成消費觀念與習慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整8個月，賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產品研發等流程與機制。

 

終於，他在整合了旅遊市場、攝影市場的資源，虧了整整2000多萬後，旅拍業務的數據突然開始增長。

「唯一視覺·全球旅拍」躋身行業前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個600億規模的旅拍市場。

如今唯一已服務過近百萬對新人，年營業額超過20億。

5

對自己最狠，對員工最好

賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關係，而歸根到底就兩點：對自己狠，對員工好！

對自己狠在哪？

每天睡五個小時，帶吸氧機睡覺保持精力。

賀軍是個工作狂，全年無休。而且為了珍惜時間，每天只睡五個小時。所以為了保持精力，連續十幾年，他每天戴著吸氧機睡覺。

縮短睡覺的時間，讓自己可以付出比別人更多的時間，這在賀軍的觀念里，是縮短了自己跟成功的距離。

把公司做上主板，做別人不敢做的事

 

賀軍還是個挑戰狂，什麼都敢跨界，敢做新模式。

旅拍本質是與互聯網+相結合的項目，未來將涉及旅遊、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產業化生態鏈的項目。

 

而他還要挑戰很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業第一個主板上市的企業。

婚紗攝影行業看似利潤豐厚，實則各項開支龐大，利潤微薄。旅拍更別說，還需包括酒店住宿、接機、景點等費用。

如果上市，營業稅、員工社保、企業所得稅等稅費加起來，幾乎沒利潤。

但賀軍幹了兩年，卻做到了完全納稅、全員社保個稅、完全合規，比很多同行強太多。

所有高管都開保時捷、每年還拿上千萬做員工培訓

對員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除了08年就開始給高管分發公司股份，他還放權，讓合伙人管理公司。目前唯一視覺的八個高管，全部開上保時捷。

其中一個副總本來開的是寶馬，賀軍認為太low，直接送了一輛瑪莎拉蒂。

而且在高管培養上，賀軍也捨得花錢。除了自己就讀長江商學院，高管們想讀哪個商學院，只要能進，不管學什麼，他都自己掏錢。光2016年，僅培訓就花了上千萬。

所有員工分20%股權，離職創業能拿到他的投資

在對待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己20%的股權給了員工。甚至對離職創業的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。

 

賀軍說：「我也年輕過，因為有夢想才有了今天，所以當我的員工有夢想的時候，我也要鼓勵他們，甚至拿錢出來。贏了，為他們鼓掌，輸了，你可以回來。」

 

賀軍40歲生日的時候，超過800個員工趕來給他過生日。

賀軍發現 「創業成功了他們會入股我的公司，成為我的股東，創業失敗他們會回來成為我的得力員工。」

投資員工是一筆不會虧的買賣！

狠人、拽、狂妄是賀軍最容易給人留下的印象。

然而本質上，

賀軍絕對不是一個傳統企業的土老闆，

而是極具冒險精神和分享精神的企業家。

從一個工作室的攝影師，到執掌一家幾千人的大掌門，賀軍很喜歡說兩句話：

「做別人不敢想、不敢做、做不到的事」以及「對員工好，對自己狠。」

創哥認為這兩句「粗暴簡單」話背後隱藏的，正是個人強大的執行力和宏大格局。

 

對自己狠，

對員工好，

你做到了嗎？

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