YouTube、Facebook當心！亞馬遜來搶視頻客戶了！

數字發行商（比如一些視頻公司）對視頻業務的需求使得YouTube和Facebook獲得了大量業務。窺見商機的亞馬遜在過去一年，為發行商提供了一個視頻分發平台；同時，發行商也可以利用該平台變現。

從去年開始，亞馬遜向其發行商和各種規模的視頻創作者開放Prime流媒體平台，讓他們可以發布個人視頻、主題視頻、整季節目，甚至是製作他們自己的訂閱頻道。這個名為「亞馬遜 Video Direct」的項目，為發行商提供了來自美國國內7900萬Prime會員的流量。

「亞馬遜Video Direct」項目的一位發行商提到，去年參與該項目第一個月的廣告收入，就達到同月在YouTube收入的4倍。自此，他們加大了在亞馬遜上的視頻投放。

亞馬遜則表示，該項目在第一年就為數億分鐘的視頻支付了數千萬美元的版稅。

Video Direct負責人Eric Orme表示：「一方面內容創作者的積極響應，另一方面亞馬遜視頻吸引了大量訂閱用戶，這些深深地鼓舞了我們「。

基於亞馬遜Video Direct項目，發行商有非常多元的變現方式。如果他們選擇在亞馬遜 Prime訂閱視頻服務中發布個人視頻和節目，而這些內容又在美國播放時，他們可以獲得每小時15美分的收入（在英國、德國和日本則是每小時6美分）。發行商還可以向用戶出售單支電影、節目和視頻劇集，並獲得購買或出租所產生全部收入的50%。當然，還有一個廣告支持的免費門戶網站，亞馬遜從網站中所有片頭廣告收入中分成45%。最後，他們也可以通過銷售附加訂閱來增加收入。

目前來看，發行商們從廣告中獲得的收益並不多。儘管在Prime會員訂閱服務中獲取的收入會隨著時間的不同而波動，但金額很可觀。這也讓HowStuffWorks去年能有足夠的資金來製作長視頻，並在亞馬遜上進行發布。

Video Direct項目並非視頻公司在亞馬遜上發布視頻並變現的唯一渠道。亞馬遜還設有一個Channels項目，提供訂閱點播服務的發行公司可通過該項目向Prime會員銷售產品。目前，亞馬遜Channels項目已有100多家合作方，包括付費有線電視頻道HBO Now、 Showtime、 Starz等，以及數字發行商Defy Media、Fullscreen、Fandor和Enthusiast Network等。

亞馬遜Channels與視頻公司訂立的合作協議條款不盡相同。但多方消息表明，亞馬遜通常對項目收入的抽成約30-40%。BTIG分析師Rich Greenfield 6月的研究數據顯示，亞馬遜Channels項目的訂閱人數約佔HBO Now總訂閱人數的50%，Starz流媒體的75%。不同媒體的數據比例略有不同。但據可靠消息稱，亞馬遜Channels項目的訂閱人數約佔其所有合作流媒體總訂閱人數的10-40%。一位發行商稱，該公司去年在亞馬遜上開通了流媒體服務，頭3個月訂閱人數便實現了翻番。近期或受夏季季節性下滑影響，增速有所放緩。

此外，視頻公司還可利用自製原創視頻業務與亞馬遜開展合作。Condé Nast和Playboy分別向亞馬遜出售了自家的原創視頻。通過這類合作，亞馬遜可與Netflix、電視網路和電影製片廠開展競爭。

因YouTube和Facebook擁有巨大的用戶群體，它們仍是許多數字發行商花費大量時間、金錢和資源獲取受眾的主要平台。但是，亞馬遜去年一年的版權和訂閱相關收入，使得視頻公司——不論是電視網路、影視製作工作室還是數字出版商——都將目光投向了亞馬遜，並將其視為重要的視頻分發平台。

本文來源自digiday.com，由Morketing進行編譯

作者：Sahil Patel

編譯：Yulia、Ben

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