單機遊戲市場回暖，騰訊WeGame會成為中國的Steam嗎？

一個曾經在國內瀕臨消失的細分遊戲市場正在復甦，看中了機會的騰訊開始入局。

作者 彭新

根據中國音數字協遊戲工委、伽馬數據《2016年中國遊戲產業報告》公布的數據，中國遊戲用戶規模達到5.66億人，遊戲產業規模為1655.7億元，其中單機遊戲市場佔比僅為0.1%，市場規模為1.6億，是份額墊底的細分市場。

儘管多位行業內人士向界面新聞表示該數據尚存爭議，不過業內共識是，對比手機遊戲、客戶端網遊而言，單機遊戲利潤低、規模小，「是遊戲市場中最難挖到金子的地方。」

事情正在悄悄發起變化。

《小三角大英雄》遊戲截圖

「小三角上線WeGame（TGP）一個多月，銷量輕鬆超越Steam！感謝騰訊的大力支持，從上線準備到運營推廣支持都非常到位！」6月14日，丁勝在朋友圈中發布消息，興奮之情溢於言表。

從前一份工作辭職後，丁勝嘗試發行單機遊戲， 「小三角」指的是他參與發行的遊戲《小三角大英雄》，製作方為上海胖布丁遊戲工作室，該遊戲於1月21日登陸全球性單機遊戲商店Steam，是一款平台跳躍遊戲，玩法類似任天堂《超級馬里奧》。之後，「小三角」於5月登陸TGP。

騰訊遊戲平台

TGP，即騰訊遊戲平台（Tencent Game Platform）的英文縮寫，該平台最早在2013年開始運營，主要為騰訊自家網路遊戲和手游提供入口。2016年8月，TGP宣布轉型戰略，除了自家遊戲以外，還允許接入第三方單機和聯機對戰遊戲。TGP成為了一家真正意義上的在線遊戲商店。2017年4月20日，在騰訊互娛「UP+」年度發布會上，騰訊正式宣布了新品牌WeGame，以替代TGP 。

「小三角」在WeGame的累計遊戲銷量超過Steam，是丁勝最初沒有想到的，他說，單機遊戲風向正在變化。不單是丁勝這樣的單機遊戲從業者，素來青睞於PC端網遊、手游的騰訊，也意識到潮水流向有了一些不同。

▋單機遊戲市場回暖

幾乎所有行業內從業者都意識到，國內單機遊戲市場正在發生變化，而對現任杉果遊戲CEO、「賣了20多年單機遊戲」的吳立來說，對水溫變化，他是感知最早的人。

成立於2013年的杉果遊戲是國內最早從事數字遊戲代理髮行的公司，其業務模式主要為代理單機遊戲在國內發售，據介紹，杉果目前已經與國內外100餘家遊戲發行商與工作室建立合作關係，簽約、代理了《上古捲軸》《蝙蝠俠》《街頭霸王》等知名遊戲品牌。

2017年年初接受界面記者專訪時，吳立表示國內單機遊戲市場「前景已經非常明顯」，無論從媒體關注度提高、大公司介入、還是Steam中國區用戶數量增長等方面來看，市場增長都是有目共睹。 「至少在我們合作夥伴的反饋上，中國區遊戲銷量數字一直是在增長的。」 吳立告訴界面記者。

單機遊戲平台Steam。

在全球單機遊戲分發領域佔有主導地位的Steam，被視為一窺中國單機遊戲潛力的窗口。根據遊戲數據監測網站Steamspy估計，中國區活躍用戶約為2100萬人。來自Steam運營方Valve公司發布的2017年6月份的硬體與軟體調查顯示，Steam上簡體中文用戶數量為平台的16.95%，僅次於英文用戶，是Steam第二大用戶群體。

中國玩家用戶數量的增長改變了Steam玩家社區的權力架構，海外遊戲媒體PC Gamer曾發表評論文章稱，中國玩家通過大規模差評遊戲，迫使遊戲開發商在中文化和遊戲定價上做出讓步。義大利遊戲公司505 Games母公司Digital Bros首席執行官Raffaele Galante告訴界面記者，由於注意到中國用戶需求，對旗下一些遊戲增加了中文支持後，部分產品中國玩家的增長達到了30%。

困擾單機遊戲已久的盜版，也不再認為是制約單機遊戲發展的主要問題。「仙劍之父」姚壯憲是少數如今還堅持在單機遊戲製作一線的製作人，此前在仙劍奇俠傳系列最新作品《仙劍奇俠傳7》正式立項後接受媒體訪問時就曾表示，受國內整體環境變好影響，盜版對國產遊戲的危害已經不大。丁勝、吳立均表達過類似觀點，認為玩家購買力增長和對同質化「氪金」手游的厭倦釋放了單機遊戲的消費能力，「已經不太關注盜版了」。

而WeGame，正是騰訊面對市場變化交出的答案。

▋填補最後拼圖

WeGame不是一個「很騰訊」的產品，騰訊互娛WeGame產品總監王偉光接受界面記者專訪時，曾回顧了該項目的立項契機。

「做這個產品（WeGame）更多的是從市場需求來看，我們能看到隨著國內消費升級，玩家越來越多想去體驗一些細分品類的遊戲，包括一些創新玩法的獨立遊戲。」實際上，在2015年以前，玩家想體驗到這些更細分、玩法特別的遊戲，在PC上，除了盜版渠道，一些有正版意識的玩家會選擇在Steam獲取遊戲。

玩家對好玩有趣的單機遊戲需求並不低，但後者多為海外產品，在國內很難通過一個正規的渠道接觸到用戶。同時，海外遊戲公司在注意到中國玩家需求後，也希望儘可能多地拓展渠道接觸到新玩家。「這是一個矛盾點，」 王偉光告訴界面記者，他認為兩者之間需要一個供需設計，打通中間環節。「我們想做的就是這樣一個平台，幫助玩家發現更多好玩、新鮮的遊戲，也幫助開發者孵化、打磨產品，最終推向市場。」即騰訊對WeGame的定位：連接全球開發者與玩家，提供一站式服務，發現海量單機遊戲。

核心玩家更青睞於《上古捲軸》這樣的「硬核」向遊戲產品

在用戶群體上，王偉光認為WeGame服務的是兩類玩家：第一類是在騰訊過往遊戲運營中積累起來的大批用戶，這被騰訊稱之為「新生代」用戶，他們早期的的遊戲經歷大部分為騰訊遊戲，用戶規模大，也是中國市場的主流玩家群體。騰訊希望通過自有平台讓這類用戶能夠發現並體驗更多的遊戲。

第二類則是精通遊戲，處於「行業領袖」地位的PC單機核心玩家，這類玩家遊戲知識豐富，喜歡體驗「硬核」向遊戲產品與帶有聯機功能的單機遊戲，而此前騰訊並沒有相應的產品滿足這類玩家。在WeGame推出後，騰訊就會引進符合核心玩家喜好遊戲類型。王偉光認為，這類玩家除了補充騰訊現有用戶群體外，還可以引導其他玩家的遊戲選擇，併產生相應的遊戲周邊內容。

實際情況是，依靠騰訊遊戲海量用戶，從《英雄聯盟》《地下城與勇士》等騰訊系網遊引流嘗鮮WeGame單機遊戲的玩家極多，比例遠遠高於既有核心玩家群體。

在遊戲內容布局上，騰訊正在加速動作。從2016年8月，第一款遊戲《符石守護者》上架試水以來，單機遊戲紛紛上線，包括加拿大獨立遊戲《饑荒》、武俠題材的《俠客風雲傳前傳》，以及城市建設類型的《城市：天際線》等等，共計16款。這些品類各異，製作規模大小不一的產品，成為WeGame初期的內容倉。

根據騰訊遊戲平台部助理總經理錢賡接受遊戲葡萄採訪時透露，目前WeGame基本是兩周上線一款新遊戲，但還有大量的遊戲正在積累，其中包括一些在細分領域的標杆性產品，以及大製作的3A級遊戲大作。而王偉光對界面記者表示，在7月底WeGame正式完成品牌升級後，騰訊將在ChinaJoy展會期間公布一系列新產品，他預計，在今年下半年和明年初，WeGame的遊戲在數量上將迎來爆發。

▋新平台帶來機會

由心動遊戲發行、幻刃網路製作的動作遊戲《艾希》在6月15日登陸了WeGame，這款遊戲曾在2016年11月登陸Steam，憑藉動作設定、有趣的彩蛋和細節引起了國內玩家一定討論與關注。半年後遊戲登陸新平台，製作方發現「遊戲銷量超乎預期」。

作為《艾希》的製作人，肖卓宏已經強烈感受到新平台帶來的機會：「平台對遊戲銷量的影響是絕對的，平台用戶越多，遊戲必然越容易銷售。只是每個平台的偏向性可能會有不同。」他同時認為，「作為開發商來說，肯定希望在力所能及的情況下，（讓遊戲）上更多平台，這樣會對銷量有更多幫助。」

《艾希》遊戲截圖。

尤其是WeGame在流量上的優勢，在騰訊給了《艾希》首頁推廣位以及其他推廣資源後，銷售效果立竿見影，肖卓宏提到，打折後，《艾希》在WeGame第一周銷量比Steam還要高不少，「銷量漲勢比較明顯。」

更大的利好可能是那些對中國不得其門而入的海外遊戲公司們，目前，WeGame已經上架《銀河系歷險記3》《饑荒》《星露穀物語》等海外獨立遊戲產品，中等規模遊戲上，則有《城市：天際線》——目前該遊戲已經在WeGame下架，原因未知。

Raffaele Galante認為，對於像505 Games這樣積極擴展中國市場、又不拘泥於具體平台的海外遊戲公司而言，WeGame帶來了更好的發展機會。「我們並不認為一個新平台將會分化市場，而是說，WeGame的加入，意味著『市場最後一塊拼圖將會被拼上』。」

▋騰訊的目標

根據騰訊公開的數據，現在WeGame擁有2億名註冊用戶，DAU達到3500萬。

從公司業績角度來看，2016年第四季度，騰訊網路遊戲收入為184.69億元，以《王者榮耀》《英雄聯盟》《穿越火線》為代表的免費、強聯網遊戲，是支持遊戲業務的支柱。推動單機遊戲，按照營收分成騰訊分得三成的分成數字。短時間對騰訊業績，很難起到立竿見影的作用。

一位行業內人士也向界面記者透露騰訊在WeGame單機遊戲項目上投入之大：每一款遊戲均配備以相應的項目組團隊，從整體的營銷創意到傳播上，均有專人進行負責支撐。遊戲上線，更新，測試，以及商店資源的協調，都需要對接和協調。網路遊戲式項目制，減少了遊戲開發方的運營難度，但對平台方而言，成本並不低。該人士直言：「我懷疑，騰訊在遊戲銷售上拿到的分成，都不夠對平台運營人員發工資的。」

對此，騰訊已有一定準備，王偉光在接受採訪時則一直強調，騰訊在WeGame上將會是「長線投入」，更重要的是「激活市場」。先行投入，長期耕耘，最終發展市場，是騰訊的既定策略。王偉光提到，雖然有一些玩家和業內人士懷疑騰訊的決心，但可以確定的是，騰訊願意承擔先行者的角色，以及培育市場的心態，都是非常堅定的，「重點是兩點，第一點是激活市場，第二點是要做好苦行僧的準備（長期投入），這可能是三五年長度的規劃。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！