五糧液普五商超渠道將提價至969元/瓶，7月20日開始執行

文丨酒業家團隊

7月17日晚間，酒業家記者獨家獲悉：52度水晶瓶五糧液將再次提升終端價，商超渠道提價將至969元/瓶，7月20日開始執行。

隨後酒業家記者從五糧液內部、經銷商和市場人員處均證實了上述調價信息。

此外，酒業家記者還了解到，截止目前，五糧液華東、華南區域計劃內配額已經用完，計劃外的拿貨價和新進入經銷商的拿貨價已經到了809元/瓶。

據五糧液經銷商對酒業家反饋，五糧液今年以來市場飢餓感很強，未來價格還將上升。

提價成為五糧液今年工作的主旋律，從2016年糖酒會至今，五糧液已四度提價，逐漸把終端價格拉到了900元以上，實現了順價銷售。

2016年3月26日，五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調20元，出廠價恢復到679元，並取消每瓶30元市場支持費用；2016年8月30日，52度普五齣廠價上調至739元/瓶、終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶。

2017年2月14日，五糧液公司對新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價（不含合同費用）和建議零售價進行調整：52度新品五糧液（500ml）建議供貨價809元/瓶，建議零售價899元/瓶；52度五糧液1618（500ml）建議供貨價819元/瓶，建議零售價919元/瓶。

加上此次，五糧液已經進行了4次提價。關於此次調價，五糧液一內部人員對酒業家記者表示，「此次提價主要是貫徹李曙光董事長『6.2』會議精神，要讓經銷商賺錢。」

「KA渠道供貨價和零售價一直是白酒的『價格標杆』，五糧液此舉意在為再次全面提價作準備。」五糧液一分銷商在接受酒業家採訪時認為。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉此前接受酒業家採訪時也表示，五糧液很支持經銷商盈利，「目前差價還不夠，經銷商10%的利潤是底線，再往上就更好；經銷商賺錢就是最好的廣告，經銷商不賺錢就只有廠家來吆喝；經銷商賺錢了就會主動吆喝了，構建渠道動力就是要解決商家盈利水平。」

「目前這兩年提價算成功。」朱忠玉此前對酒業家表示。

在朱忠玉看來，五糧液提升順價水平還要重視消費者培育，「消費者培育最重要的還是消費者溝通，消費者溝通就有品鑒這個工作，這是長期的工作，最終要讓消費者了解、認可、信賴五糧液。」

值得注意的是，酒業家記者調研市場發現，當前五糧液渠道利潤已經較為可觀，以華東市場為例，普五當前的一批價在810元左右，渠道層面有大約10%左右的利潤，而且批價還有可能持續上漲。當前，普五終端的零售價位達到899元，部分終端（煙酒店、社區生活超市）的零售價在850左右，二批、終端利潤率在5%—11%。

「順價後大家有一定，信心很足，渠道和終端的庫存很低。」一位五糧液經銷商對酒業家表示。

上述經銷商反映的情況屬實，酒業家記者從五糧液內部人士處了解到，五糧液在華東、華南兩地的計劃內配額已經用完，渠道上計劃外和新進入的經銷商現在的出貨價已經到達了809元，在原來的基礎上上浮了約9.5%。

「如果終端機真能漲到969元，渠道理論上依然有20%左右的利潤。」五糧液華東區域一經銷商認為。

在酒業家記者採訪過程中，也有經銷商認為，漲價是近兩年名酒的主旋律，「五糧液今年的目標就是要把價格拉升到900元以上，拉近其與茅台之間的距離。」

「這次可能暫時不會提升出廠價，因為李曙光董事長『6.2』會議承諾了暫不提價；五糧液現在是既要讓各級經銷商有利潤，也得要讓終端又錢賺；未來，五糧液也將實施『群狼戰術』，支持經銷商做市場。」上述經銷商表示。

事實上，除了提升順價水平外，五糧液各個層面的改革都在有序推進中。繼五糧液集中清理18個系列酒品牌、優化經銷商隊伍初戰告捷後，五糧液的「百城千縣萬店」的工程建設也在有條不紊的推進中。

方正證券研究報告認為，五糧液準確把握了行業復甦的回暖的機遇，堅決提價、樹品牌、提升渠道利潤、控量招商、渠道下沉，一系列調整改革措施逐漸顯現成效，需求拉動增長，渠道順價水平加大，供需天平開始逐漸逆轉，今、明兩年有望實現25%—30%的持續增長。

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