從「唱歌＋刷手機」中逃離，共享空間下的「KTV娛樂升級」怎麼做？

KPAR（開趴）打造新的聚會方式，利用KTV的系統升級打通"KTV場景+活動主持+主題消費+內容營銷"的全流程。

文 | 一九

無論是作為麥霸的無人欣賞，還是作為音痴的傻傻等待，KTV里的娛樂場景在更多形式的衝擊下都顯得太過"古板"了。但作為頻次最高的娛樂消費場景，KTV的場景卻能夠實現在"封閉空間"吸引用戶長時間注意力，可以成為內容營銷的絕佳場所。在用戶的體驗升級和品牌的營銷需求雙重需求下，痛點很多的KTV其實需要的是從系統到體驗的全面升級。瞅准了這個缺口的KPAR希望能利用KTV的共享空間、全新的聚會玩法把KTV打造成聚會、娛樂的綜合體。

KPAR（開趴）是葡萄互動科技有限公司2015年成立註冊的品牌，在打造新的聚會方式上，KPAR會利用KTV的系統升級打通"KTV場景+活動主持+主題消費+內容營銷"的全流程。團隊會基於主題設計標準化的聚會流程、活動環節以及道具設定，主題每三個月更換一次；並將其打包成產品搭建在KTV的系統中；用戶可以選擇每個聚會主題，也可以為聚會選定自己想要的主持人。

具體來說，KPAR想要實現KTV場景的聚會升級，需要三個環節。一是打破經營的門檻；二是實現人的運營；三則是用戶的引流。

第一，經營的門檻最重要的是打通KTV渠道資源，作為主題式的綜藝聚會，內容有很強的系統依賴性，而場景更需要線下的實體空間。

而KPAR其實是上市企業星網銳捷旗下的獨立子公司。作為KTV點歌系統供應商，K米系統覆蓋了國內60%的KTV商家（5萬+KTV商家、150萬+KTV包廂；2萬+CLUB），KPAR可以將研發的系統直接搭建在已有的點歌系統之上，相比於獨立系統的開發和推廣，降低了渠道門檻以及推廣成本。目前，KPAR現在已經與全國範圍內的近2000家KTV達成了合作關係。

實現KTV的空間共享是KPAR主題場景升級的核心。KPAR會為每個主題聚會設計場景裝飾及玩具箱，每個場景都是可重複拆卸安裝的，直白點說，地兒是KTV的地兒，場景是KPAR的場景。對於急需新鮮血液的KTV來說，將傳統的KTV升級成為主題場景的改造成本不算太高，在1500-3000元之間，4-5個包廂可以共享裝飾，在沒有人預定主題聚會的時候可以正常的KTV營業。

第二，至於人的運營則需打通主持人的通路，KPAR希望利用滴滴-主持人的兼職模式來滿足這個需求。KPAR目前已經直簽了800多個主持，這些主持多來自直播平台、本地化落地的經濟公司或藝人學校。鑒於已經設計了聚會的標準化流程，主持人需要的更多是面對人群的經驗和簡單的培訓。據創始人鄧凱表示，"2個培訓員可以在6-8小時內培訓一個批次大約30-40人的主持人，甚至效率會更高。"

這種主持人培養的模式，一方面可以為直播平台輸送人才；另一方面對於平台主播們來說，長期在線上吸取流量的他們也需要拓寬線下的渠道。鄧凱表示，"希望利用這種娛樂場景將更多的線上網紅，尤其是集中在長尾領域的主播們帶到線下。" 對於KPAR來說，未來去承載包括這些主播，二次元偶像的粉絲見面會也是不錯的場所。

第三點則是用戶的引流。主體式的綜藝聚會的目標受眾與KTV而言天然的吻合，KPAR希望能利用流量更大、更頭部的KTV實現受眾到店後的自然轉化。所以在KTV的合作模式上，KPAR會在各個商圈的前5名KTV中籤約授權，分為旗艦模式和普通模式兩種。簽約旗艦模式的店鋪，KPAR會在每個KTV的熱門時段派駐主持人並送流量單給店鋪，而KTV則有"店內店轉"(將到店消費的客人轉化為KPAR客人)的銷售指標；而對於普通簽約的KTV，則採取自然生長，選擇主持人的模式就如同滴滴打車，可以在就近的KTV選擇合適的主持人。

在獲客上，除了KTV的直接送客外，KPAR還與粉絲會以及平台公會進行合作，進行定製化的主題設計和增值服務。截至採訪前，KPAR已經實現了2000場的試運營，正式上線1個月以來，也落地了300多場主題聚會。鄧凱表示，"根據運營數據顯示，簽約的KTV實現了人均2.2倍消費上漲，中大場的包場率也增加了80%。

"沉浸式的娛樂形式+長時間的線下場景+可以統計的轉化率"都讓KPAR能承載更好的線下營銷。據鄧凱表示，目前KPAR的盈利方式主要來自兩個方面，"C端的場地收成可以佔據一部分盈利，而B端結合IP設計的超級娛樂場景營銷才是未來的營銷重點。"利用KTV的屏幕資源、單品牌的長時間的展現以及場景植入的高頻次互動，線下娛樂的升級的確讓IP營銷留了足夠的成長空間。目前，KPAR已經與拳皇合作設計了主題場景，未來還會與汽車、遊戲、影視、快銷、醫美等垂直領域進行進一步合作。

執行效率高，執行成本低；保障多點同時的營銷場景以及可被監測的轉化率讓線下娛樂營銷開始往科技升級、娛樂升級、消費升級的方向趨近。除了共享KTV的KPAR外，帶NPC的模式密室逃脫、ARG遊戲的興起也帶動了像萬娛引力、TFS、奧秘之家、九零等以內容為核心的沉浸式的消費體驗。無論是電影、電視還是綜藝，線下的消費無疑都走向更內容化的方向，營銷方式自然也會一趨一步。

至於未來的布局，鄧凱表示KPAR未來會圍繞"聚會、娛樂的全新玩法"以及"娛樂場景體驗式營銷」的兩個方向繼續做體驗的升級和優化，未來還會引入環繞式體驗屏等科技手段。

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