Steam遊戲定價為何有所差異？這就為你揭曉它背後的秘密

遊戲 07-18

作者：ZafriLiao

一直以來，憑藉其極大的便利性與強大又功能豐富的社區功能，以及龐大的遊戲數目，Steam平台一直廣受PC玩家的喜愛，也成為PC遊戲平台的龍頭老大。但但但但但是，要說最吸引玩家們前赴後繼不斷剁手的，只有一個原因——價格！

其實，和一些對裝置配件有要求的實體遊戲相比，電子遊戲免受了製造配件、物流運輸等方面的麻煩，同時對於開發商和只有一台PC電腦的玩家來說，也節省了很多費用，這也讓電子遊戲在定價時擁有極大的伸縮空間；而老奸巨猾的Steam，時不時就來一次降價促銷、捆綁銷售，價格猛降——你雖然玩不過來那麼多遊戲，至少可以趁著便宜屯著呀！因此，玩家們在Steam剁手上了癮，買買買根本停不下來。

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但是話說回來，在Steam中有一個號稱玄學的問題：為什麼同款遊戲在全球不同地區售價不同，甚至有時候，相差巨大呢？

捉摸不透的價格

根據2014年的數據，在Steam約一億的活躍用戶中，西歐與北美的數據相近，兩者分別佔有Steam全球銷售收入的40%和41%。可是，就算我們把這些地區遊戲的售價分別進行美元、歐元、英鎊的轉換，他們的價格高低比較、和增減趨勢仍占是天馬行空般毫無規律可循。

根據SteamPrices.com網站的數據顯示，很大一部分遊戲在西歐地區的售價相對會低很多。比如一款名叫「Burnout Paradise: The Ultimate Box」（火爆狂飆:天堂）的遊戲在美國的售價為$19.99，在英國為￡4.99（相當於$8.08），在歐洲則為€5.99（相當於$7.54），一比較就會發現，歐洲區的售價比美區整整低了60%，相當於一次夏季大促才能達到的水準啊！

一個告訴你遊戲定價實時情況的網站。

可是，更奇怪的是，部分遊戲在非美元區又並不會有這樣的低價——這個...到底是什麼套路？就拿模擬人生3來說，截至統計時，售價為$19.99（US）或￡24.99（UK）或€39.99（EU），如果分別換算成美元，後面兩個地區的定價分別達到$40.59（整整高了103.05%！），和$51.63（天吶高了158.28%！）。甚至，幾乎所有獨立遊戲在英國和歐洲的價格都比在美洲稍貴一些——果然是一門玄學。

不過，通常來說，獨立遊戲比3A級遊戲擁有更高的一致性；也就是說，獨立遊戲在各地區的售價，差別較小。

那麼為什麼遊戲的定價為什麼會有那麼大的差異呢？既然是電子遊戲，不存在製造和快遞這些因地區不同而成本而不同的因素，遊戲價格不應該完全相同，或者至少做到大體統一嗎？而且，為什麼歐洲區的遊戲，便宜的低的驚人，貴的又高的可怕？最最最不能理解的是，為什麼巴西和俄羅斯這兩個國家的遊戲，總是那麼那麼那麼的便宜？天朝表示不服啊！

巴西：就是有這種操作

探索解密

於是，PCGAMER平台之前就同時對Steam平台上3A級遊戲和獨立遊戲在全球各地區的定價進行跟蹤調查，特別是一些獨立遊戲的開發商和發行商，雖然一些大場的團隊表示不想回答這些問題，但調查得來的乾貨絕對不少。

若用一句話來概括，滿滿的都是套路啊！

在七八年前，獨立遊戲還不是市場的主流時，遊戲的價格都是由發行商在經過多方面、廣泛的市場調查後，進行分析、決定的。對於3A級主機遊戲和PC遊戲，玩家們可接受的售價一般在60美元左右。後來，隨著獨立遊戲的崛起，遊戲的內容、長短都充滿了多樣性，玩家有了更多的選擇，同時也因遊戲內容的不同，定價為5美元、10美元、20美元的遊戲比比皆是，大大打破了以前的價格定式。

獨立遊戲的出現極大改寫了遊戲產業的格局。

作為獨立遊戲，往往沒有專門的發行商或者母公司，一切需要製作團隊一手操辦。因此，獨立遊戲的定價一般完全基於獨立發行商的個人感覺，來得出的比較獨斷（但至少主觀上並不隨意）的方式來得出的。在採訪中，Devolver Digital（火線邁阿密和天空奇兵的發行商）和Tripwire Interactive（殺戮空間和紅色管弦樂隊的發行商）這兩個獨立發行商就講述了他們的定價過程：首先，他們會和開發者進行一次「非常坦誠」的交談，討論、了解並定下他們自己覺得「滿意」、「合適」的定價，隨後，遊戲上架平台時的售價會比這個「接受價」再高一些（因為上架一段時間之後往往需要進行打折促銷活動，必須留有一定盈利空間；但如果先低價上線，再漲價售賣，肯定是會被網友們噴成馬蜂窩的）。

在定下基礎售價後，下一步便是決定不同全球地區的價格。

其實，當遊戲被提交給Steam之後，Valve就會自動根據不同地區，以當地區域的貨幣匯率進行換算，同時提供一個「建議價格」。製作團隊當然可以自由更改售價。但是至今沒人知道這個「建議價格」是通過什麼演算法得出的，據網站猜測，可能是根據當前匯率、該區域銷售趨勢、玩家消費水平等多種因素，通過某個公式得出的理想值（但是對於提出詢問，Valve並沒有回應，顯然他們並不想讓玩家知道遊戲定價的方式）。

除此之外，一個叫做VAT，全稱Value-Added Tax（增值稅）的東西也是影響定價的重要因素，因為不管是歐洲實體店的遊戲還是Steam上的遊戲，他們都逃不開增值稅。所以在美國（除了華盛頓——美國唯一一個對在Steam上的數字商品收稅的州），玩家能夠以更低的價格買到不少遊戲。當然，稅率一直是一個複雜、多變的東西，影響它的因素太多，因此不能一概而論。

可是，對於那些3A大作，為什麼他們的定價也隨著地區而高低不一呢？經調查發現，主要因素應該有二：一方面，Steam上的價格往往偏向當地實體店的零售價：另一方面，許多公司喜歡先在一個地區定價，然後再依據這個地區的價格轉換成其他貨幣形式，但是其實很多貨幣並不穩定，因此可能上架時的匯率與玩家接觸這款遊戲併購買時的匯率相差較大。

此外，大多數公司都會把美國市場放在首位，隨後根據貨幣換算，得出其他地區的售價（當然，這也要看遊戲開發商、發行商所在地，比如國產的開發商往往在國內的定價低於國際）。Devolver Digital公司的Graeme Struthers在採訪時表示，「我們真的要被這些美國『老夥計』玩死了，我們總要跟著美元跑——它要是波動大了，玩家能把你噴死。」

世界變化那麼快，我們也很無奈啊！

然而不得不提的是，不管是3A級遊戲還是獨立遊戲——他們在俄區的價格永遠是最便宜的，難道是因為害怕戰鬥民族和普京大帝的威嚴？

原來，俄羅斯盧佈於2011年才被Steam所接受。在此之前，在俄羅斯的Steam上購買遊戲，還是需要像之前的國區那樣，用信用卡以美元形式支付——但俄羅斯人似乎並不喜歡這種方式，信用卡在俄羅斯也並不常見。在盧布被Steam接受之後，這些服務才逐漸成為戰鬥民族玩家的選擇之一，在此之前，俄羅斯人還是偏愛到實體店購買遊戲光碟。

問題也就來了，俄羅斯雖是大國，經濟狀況卻不大好，「一張遊戲光碟是$4,兩張就是$8，當地市場根本無法承受比這更高的價格，」Wilson如是說；可是如果Steam的定價稍微抬高，或者說只要高於俄羅斯本地光碟的價格，誰還會選擇Steam平台呢——直接買光碟，方便又便宜呀！「我們意識到俄羅斯的市場肯定不願意忍受我們在其他區域給出的價格，所以如果我們想要成功地在網路上把遊戲賣出去，我們就必須和當地的實體店進行競爭。如果當地實體店的紅色管弦樂是$8,你就要在網路上以更低的價格賣出去。」

俄羅斯：我就這樣，不服來干我啊！

總的來說，匯率的變化總是會阻礙全球價格標準化的腳步，因為貨幣升值或貶值就頻繁更新價格也會導致不必要的麻煩（正是如此，Steam上的定價在沒有優惠促銷的情況下，一般在上架後就不會進行更改或是實時價格更新）。但是，假如匯率連續波動，卻好幾年對價格不管不問也是不對的，唯一的方法或許也只是隨機應變，定期在貨幣穩定時對價格進行檢查、校對、修改，但這又要求極大的人力物力，對於人手稀缺的Steam，無疑是雪上加霜。