早前入手小米手機得靠搶，雷軍整頓供應鏈後還會這樣？

昨天，我在後台看到讀者這樣一條留言：小米手機什麼時候可以全方位現貨供應或小米公司發展到什麼體量才能不用消費者搶購小米手機及其他產品。說實話，當讀到這則很真誠的留言時，我沒有著急去給予回復。為何？具體原因有兩點：一是到目前為止，小米手機部分機型仍舊需要用戶搶；二是我個人的觀點不能代表大家的看法，且今天在這裡闡述出來，以供各位讀者來參考討論。

眾所周知，第一代小米手機晚於MIUI系統誕生時間，於2011年10月正式推出。當時，據我所知第一代小米手機的ID設計是由小米內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成的，而具體的生產則由富士康和英華達代工；同時，因為MIUI系統定位是為發燒而生，所以包括小米手機1在內的諸多款機型針對的消費者人群也是發燒友，並用低於當時市場價的高性價比策略迅速衝擊傳統手機廠商，一舉成名。

但，那個時候小米手機可能出於自身實力和生產方產能問題，採用的是預約模式，即用戶先付錢一段後才得以拿到真機。不過，雖然這樣還是受到了許多消費者的追捧，以至於達到近似瘋狂的地步；再後來，小米手機2、小米手機2S、小米手機3等機型發布仍是使用的預約搶購。

總之，早前很長時間內，用戶想要入手小米手機必須經過幾輪爭搶，否則運氣不好的話不容易得手。直至，2015年下半年開始消費者對於小米手機不再像昔日那樣興趣盎然，小米公司終於意識到貨源短缺對銷量、對消費者積極性造成的嚴重影響，雷軍宣布親自執掌供應鏈，力圖挽回頹勢。

幸運的是，按照雷軍所講小米經過降速、調整、反思，2017年第二季度出貨量算是好轉不少，實現了2316萬台。顯然，這一簡單的數據某種程度上給小米手機團隊內部、給眾多抱著期待的米粉用戶很大的希望及動力，甚至有部分網友猜測，在雷軍的帶領下小米完善了供應鏈管理、專利技術趨向成熟、市場分析準確率高之後，小米手機未來將不會讓用戶進行搶購了，相反則會供貨充足。

嚴格意義上說，部分網友的觀點具備一定的道理與理由。但是若站在客觀角度來看，我們不得不從較為全面的方位去探討這個事情，具體分為三塊：

小米模式背後，意味著小米沒有庫存壓力

縱觀小米早期走的路線：預定、限量限時、搶購、發貨，無一例外地都在暗示著要最大化地降低庫存成本，進而保證小米手機超高性價比的前提下，風險達到最小。

現在，小米手機依舊按照高性價比策略來售賣的，並且雷軍某次發布會上特意提到小米要將性價比堅持到底。由此不難看出，小米手機目前狀態跟早期方法論幾乎類似，只是隨著小米公司壯大，增加了曾經的話語權重。所以，個人覺得只要小米沒有庫存壓力，儘管供貨方面得到大幅度改善，部分機型還需要小小地去搶搶。

小米出貨渠道多樣化，對供貨方面要求高

正如上文提及，小米原來主打的互聯網線下模式不再奏效，被OPPO超越；因此痛定思痛後小米拓展線下渠道不乏是一個良策，小米之家開始在全國市場中跑馬圈地。根據數據顯示，小米之家的坪效比僅次於蘋果的線下零售店，故而側面襯托出涵蓋小米手機在內的諸多產品在小米之家得到了大面積的銷售。

那麼，渠道多樣化促進了銷量增加，供貨量不一定增加，搶購現象勢必存在。畢竟，小米手機生產量不只是看代工廠的產能，更要看其搭載的重要元部件供應情況，譬如高通驍龍835處理器被三星手機大包大攬，小米等廠商起初只能拿到手一小部分。

全方位現貨後成本提高，性價比或不再

如果說小米手機永遠現貨充足，其綜合成本則要隨之增加，成本大了售價就得提高，售價高了談何堅持性價比？換言之，這本是一個略為矛盾的現象。試想，一款手機長期保持貨源充足，作為用戶你還會對它保持稀奇的心態嗎？反之，一款手機長期缺貨，也會讓消費者失去等待的耐心轉頭其他品牌。

所以，該現象若平衡的好，非但不會對小米手機產生什麼「傷害」，甚至會激發消費者的積極性。

綜上所述，個人覺得即便雷軍將小米手機的供應鏈整頓的已經非常給力了，或許以後部分機型還要小範圍去搶。不過，按照近來小米準備打造獨立手機品牌來進軍線下對標OV的傳聞分析，小米大部分機型未來不會再讓消費者搶了，因為線下渠道最忌諱的是缺貨。

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