不碰雞湯文，不撩撥情感，他們為什麼能頻頻搞出100w＋爆文？

7月8日，在騰訊OMG網路媒體事業群和騰訊大學舉辦的「芒種特訓營」上海站上，混子曰創始人陳磊和大家分享了自媒體時代商業創作經驗。

知識的娛樂化

大家下午好，我叫陳磊，就是二混子。我是微信公眾號混子曰的創始人，也是主創。我今天主題是「別整沒用的，來點乾貨」。

這句話代表了我以及我的團隊對於自媒體環境下商業創作的態度。即使我們要創作的只是一篇商業推廣，或是一個產品廣告。但只要是內容，我們就希望儘可能最大化的給讀者、給粉絲帶去一些實實在在的、有用的、有幫助的信息。我們一直討論和探討一種全新的學習和溝通理念，我們稱之為知識的娛樂化。理解起來非常簡單，就是把枯燥、生澀、無聊的知識更有趣地展現出來。

人是有各種各樣天性的，我們生活和學習過程中，首先會碰到第一個天性就是好奇心和求知慾。於是我們會學習、翻書、上網、找資料，甚至有人會去專門的學習。我們學習過程當中最大的障礙就是我們另外一個天性——惰性。學著學著大家就累了，發現學習成本太高了……我覺得大到人類的進步，小到個人升職加薪，都是因為我們的惰性和求知慾在我們體內不斷的進行碰撞。

我們想知道這兩種水火不容的天性，是不是可以調和？我們創作的兩篇文章，一篇是關於「薩德」，一篇是關於《人民的名義》。這兩個事件發生的同時，我們身邊的所有人都在討論，可是我發現沒有一個人能真正的清楚的告訴我「薩德」到底是怎麼回事。《人民的名義》這個電視劇都播到祁廳長快掛了，我身邊還有很多朋友在討論這裡面到底誰的官大誰的官小，誰在管誰。

我就覺得奇怪，網上有鋪天蓋地的文章，這些信息應該很容易得到的。於是，我發現這可能還真不怪大家，關於「薩德」有很多長篇大論，把所有關係都理的清清楚楚，但語言很枯燥，展現的形式很無聊。《人民的名義》，國家幹部的級別體系也說的很清楚，但看的我基本上眼花繚亂，這就是巨大的問題所在。

一方面大眾對知識這麼渴求，一方面這麼多知識卻沒有有效的方式輸入給大眾。這樣的情況下我們做了這兩篇文章，用相對有趣的想法，圖文並茂、幽默的梳理了一遍，效果非常不錯，這兩篇文章在幾天內的數據閱讀量如果要做橫向對比，並不算一個亮眼的數據，但這兩篇是非常純粹的知識普及型的文章，沒有任何煽動性的內容，沒有情感，沒有勵志。

這個領域裡面能有這個數據至少說明了一個問題：我們想要服務的對象，我們自媒體所有的受眾，他們對知識的渴求和熱情，不亞於對於雞湯、勵志和虛構的情感故事的熱情。

用一種有趣&有料的形式來傳播知識

我們在各個領域知識里做了很多嘗試，比如人文歷史類知識。左邊是截圖，東晉時期的五胡之亂。這些知識完全可以以一種更加有趣的形式展現出來，可能是段子，可能是笑話，可能是漫畫，能夠使人很好的吸收此類知識。

更具有挑戰性的是我們做了一些科學知識的嘗試，比如左邊是對引力波的展示，如果我們要了解引力波需要通過這些文字，但不一定學得懂。其實，我們完全可以用更加具像和有趣的形式展現。相信大家看到這種文章的時候，心裡就會有七個字「放開我，我要學習」。這篇關於引力波的文章，也是百萬的閱讀量，可能我們用通俗易懂的形式幫助一百萬人了解了什麼是引力波。

還有一篇文章是關於量子衛星，大家不知道到底什麼是量子衛星，可能要通過左邊這些比較無聊的文字學習，但我們同樣用了比較好玩的形式展現。

不管是人文歷史、社會科學還是科學、科技的嘗試，知識這個東西只要處理方法得當，一樣可以變成流行起來的文化。作為我們知識型自媒體的人，知識已經變成社會上硬梆梆的剛需，逃脫不了的剛需。

混子曰的知識型廣告：不談感情，只講道理

既然知識是剛需就一定有它的商業價值存在。我們做的事情就是不斷將知識和商業這兩個結合在一起才能成為企業生存之道。如果用一句話形容我們知識型自媒體做廣告的特色就是：不談感情，只講道理。這不應該只停留在特色描述上，應該成為我們所有做產品推廣、產品廣告的操守。

第一，對知識的需求，是消費力的直接反映

為什麼我們會覺得可以用知識做廣告？我們粉絲大約是196萬，大都集中在北上廣三個地區，這已經佔掉了三分之一以上，往下應該是江蘇、浙江、四川、山東。這說明按照我們國家經濟發展水平，對知識感興趣的人大多集中在經濟發展實力比較靠前的省份里。這就造成了大家在這樣類型的城市裡，都會傾向於關注知識型的自媒體。

還有一點大家可以參考，是關注用戶手機機型的統計，在我們粉絲裡面iPhone用戶佔到55.7%。從這些數據我們可以看出來，對知識的需求，其實是消費力的一個直接反應。

第二，廣告，首先賣的是廣告自己

那我們真正的廣告是怎麼做的？我們混子曰這個公眾號商業內容客戶基本上集中在技術和3C領域，例如汽車。我在做自媒體之前是上海大眾的一名汽車設計師，這張圖是我認為汽車行業裡面非常傳統的汽車廣告，裡面的標配是快樂的一家三口，他們的汽車在裡面。對我來說這個廣告除了說明這一家三口很快樂之外，完全不說明任何問題。

大家應該也有這樣的體會，網上看的圖片跟你走到汽車身邊看到的樣子，感受是不一樣的。所以我認為這種廣告口號寫的再好，其實都是一句話「我們的車，老牛逼了」。

把產品最得意、最神秘的地方挖出來變成知識

我希望廣告不要只說產品有多好，而是告訴我產品好在什麼地方。廣告這個東西已經變成了藝術品，藝術品應該有它的價值，首先應該把自己賣出去。一個成功的廣告，他自己本身就應該是一個很好的商品。

我們會從產品裡面尋找最有可能對消費者形成吸引力的知識點做出來，然後經過我們的創作和加工，也就是不斷的加笑話、漫畫、段子梳理的知識點，把它變成可傳播的內容，讓他具有可讀性，具有娛樂性。

我給大家展示一些具體的廣告案例。上海大眾兩年前推出了一款新車凌度。當時大家問凌度的時候，一定會說他的產品是DSG變速箱。我相信沒有幾個人真正從銷售那裡知道到底什麼是DSG變速箱。企業或者工程師自己給消費者解釋什麼是DSG變速箱，一定是左邊這張圖，大家能看懂嗎？可能半小時也未必看得懂。在我們研究了這個產品以後，我們把這個產品變成了一個霸氣女總裁和七個男朋友的故事。

左邊這個是傳統變速箱的工作過程，傳統變速箱的原理是掛檔的時候先是1檔上然後1檔下，然後2檔上2檔下，會出現短暫的齒輪不嚙合，我們叫做動力輸出的損失，就是費油，而且對變速箱也有很大的傷害，好比上面的圖，如果霸氣女總裁跟七個男朋友親熱的話，只有這一張床，需要先上一個親熱完了下床，再上一個再下床……這樣丟失了快感的損失，也就是我們汽車裡面動力的損失。

我們研究了原理之後，發現DSG變速箱是雙離合變速箱，雙離合體現在把這個床變成了兩倍，可以在左邊親熱的時候，2號男在床邊等著，這就是DSG變速箱，帶DSG的車動力延續很好，不會經歷中間動力的損失，對發動機的損害也會降到最低。

第二個例子是陸虎，陸虎要生產新車型，我們幫客戶解釋車型四驅的作用。可是長久以來，我們每天都在聽四驅這個問題，又有多少人說得清楚什麼是四驅。我們也是研究這個技術之後，做了個比喻，讓四驅的概念變的更加直觀、更加有趣，很好的解釋了四驅什麼時候可以切換，可切換的叫什麼四驅，不可切換的叫什麼四驅。這些都做了非常不錯的詮釋，這篇文章的反響也非常好，給客戶也打開了新的思路。

除了汽車還有3C領域，我們做過這樣的一個廣告。首先還是科普為主，我們用了一整篇文章介紹皮膚的構造。在大家了解完之後，我們給大家就推薦產品了——西門子洗碗機，因為西門子洗碗機不傷手上的皮膚。大家就會體會到，原來這個東西可以從哪些方面對我進行切實的保護。這就是產品建立自己的公信力、信任度很好的手段。

我們還用一篇文章給大家講解蛋白質。在介紹完這些所有的知識之後，我們給大家推薦了一個蘇泊爾豆漿機。因為可以更好的吸收豆類產品中的蛋白質。這類產品做了前期的知識鋪墊之後，大家就會清晰地認識到這款豆漿機原來是通過這些途徑對我產生益處的。

我們做這種類型廣告時，第一點是教會了大家知識，不至於大家對廣告產生反感。這個應該是提升我們自己形象的重要手段，也是提升產品的重要手段。第二個好處是在這些知識進入到大家腦海的時候，其實順帶著就把產品植入進去了。以後大家想到蛋白質，想到皮膚構造的時候，就會想到當年是那麼一款產品教會了我這個知識，這也能很好的幫助產品在消費者心目中贏得分數。

有價值的推廣，才有生命力

這些是一些廣告數據，可能也不算高，但我覺得在我們看來還是有一定的價值。最左邊的都是汽車廣告，我們一般都會維持在三四十萬的流量，我相信不是汽車產品對大家產生的吸引力，一定是那些有用的知識。

最後，我認為產品廣告有價值了才會有生命力，一定要盡量通過這些內容給大家帶來一些實實在在有幫助的信息。謝謝大家！

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