五年堅守、兩次轉型，一家進口家居奧特萊斯笑傲市場的秘密

2017年，是家居行業升級變革年，「定製」成為家居行業風口，進口家居這個爭議已久的領域，也正蓄勢待發。

上半年，歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦6家定製家居企業成功IPO。原本屬於高端的細分領域的定製家居，前幾年，他們還是「默默無聞」的小眾，最近兩年一躍成為行業的黑馬，據預測，到2020年定製家居市場規模將超過3,500億元。

進口家居，作為家居行業的另外一個細分市場，與定製家居消費一樣，也在由此前的「貴族式」消費，隨著主流消費群體逐漸年輕化轉移，年輕消費群體對於品牌、風格、服務要求更高，走向中產消費，預計潛在市場規模也在1000億元以上，未來三到五年也會成為小風口。

市場一片看好，但是進口家居的從業者，也多有抱怨，深感壓力很大，但是我們發現進口家居奧特萊斯模式，在近年來漸入佳境，笑傲市場，已經在大慶、遵義等地開設直營和聯營賣場。

北京實體店

帕諾家居，作為進口家居奧萊模式的開創者， 歷經三次轉型，見證了進口家居行業變化的過程，與家居行業從業者分享：

1、房地產市場發生了變化，進口家居的消費需求已改變

拿北京來說，從2010年到2016年，北京新房的半年網簽保持在2萬套以上，最低為2014年上半年，也有2.3萬套，而今年上半年，網簽一種只有1.6w萬套；二手房，上半年網簽總量約8.7萬套，同比2016年上半年減少35.8%。

可見，過去那種投資購房的熱潮已經過去，房子也逐步回歸「房子是用來住的、不是用來炒的」的定位，各種為了為房子提供「高端裝修」，提升投資價值的需求，逐漸下降，那些只有「噱頭」而無品質的進口家居，將會被淘汰。

2、外貿轉內銷時代進入尾聲，進口家居供應鏈優勢不再

過去這幾年，進口家居行業從業者，大多數是靠外貿轉內銷的，為消費者提供了一部分性價比很高的產品，但是隨著國外品牌商外貿訂單的減少，這些經銷商或賣場也就沒有了高質量的「貨源」，而且，產品的同質化日益嚴重。

過去，誰有能力整合工廠的尾貨能力，誰就能為消費者提供「性價比高」的進口家居產品，但是現在已經進入了尾聲。

3、消費者重家居產品內涵，崇尚原汁原味的文化

家居作為耐用消費品，特別是大件家居，如何裝修設計，體現的是一個家庭的生活品位。此時，消費者採購傢具的行為，更趨於理性，選擇進口家居，更是為了追求品位生活。

4、進口家居笑傲市場，回歸品牌優勢

「當潮水退去,才知道誰在裸泳」進口家居行業，正面臨這樣的局面，無論是經銷商，還是賣場都能體會到當前經營的困難：消費者理性化、年輕化；對家居品質要求越來越高，價格信息越來越透明；各種經營成本上漲；虛火的市場，歸於平靜；優勢不再，一片狼藉，才發現品牌才是王道。

帕諾家居奧萊的誕生，源於於總的一次赴美旅行，順便考察了美國的傢具市場，發現美國傢具的價格只有國內同類產品的三分之一，品質好又環保，而且很多是採用奧萊模式。

「時間」是檢驗真理的標準，在美國，品牌家居奧萊模式之所以成為行業的領先，是其家居消費市場成熟的標誌，是經歷了時間的檢驗，這也證明，品牌才是家居消費者最靠得住的信賴。

中國家居市場的品牌，大多數還很年輕，文化底蘊的積累和形象的塑造需要時間，此時正需進口品牌家居彌補空白。

帕諾家居在這五年中一直被消費者的需求推動，不停轉型升級：一是利用十幾年的行業經驗，整合全球傢具品牌、建立帕諾家居奧奧萊的獨有品牌庫；二是積極擁抱互聯網，加強線上線下融合新零售解決方案，升級北京帕諾奧萊的線下體驗店，將原汁原味的輕奢美式生活展示給消費者。

從2015年起，整合了以美式風格為主的全球20多個品牌。包括SLF.、INTERWOOD、STANLEY、HOOKER等等。

這就是帕諾轉型的思路，笑傲市場的秘密。不僅是應消費需求之變，更是抓住家居零售行業的趨勢，將美國成熟市場的奧萊模式引進行業，在家居行業的新機遇到來的時候，這必將像星星之火以燎原之勢席捲全國，歡迎您與帕諾交流合作。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！