社會化分發白皮書下篇，能把微博都誇臉紅

HI，這是社會化分發白皮書解析系列第二篇。艾瑞巴蒂都準備好了嗎？

在《2017中國網遊社會化分發白皮書-上篇》，小編帶大家分析了2017年中國網路遊戲分發的發展趨勢是向社會化分發過渡，但是沒有解釋原因。

今天將通過微博這個典型案例，講一講社會化分發的發展原因和效果。

網路遊戲分發方式為什麼變化了？

信息獲取渠道之變

從垂直渠道向泛渠道擴散，社交渠道成最大贏家

隨著網路席捲世界，俘虜各年齡層以來，除了常規的遊戲網站、雜誌、論壇等資訊渠道，微博微信等社交渠道已經逐漸崛起，成為人們獲取遊戲信息的主流渠道。

舉個栗子，陰陽師的傳播就不是來源於遊戲網站，最開始的發酵來自於玩家的自來水：

#聲優超級好聽

#人物、場景設計優美，像在看日本動漫

#玩法比較有特色……

《陰陽師》的推廣團隊抓住了機會，在微博上通過話題、熱評等方式，迅速把《陰陽師》打造成為一個人帶人的社交遊戲。

小編那段時間的朋友圈首頁全都是炫抽到的SSR，可想而知社會化自發傳播的力度。

信息內容之變

從泛內容向深度內容下沉，分享經驗、攻略、體驗才是群眾喜聞樂見的

相比於帶有明顯廣告性質的遊戲資訊，潛移默化、潤物無聲的內容向資訊更討用戶喜歡。

有趣的的遊戲攻略、評測可以引起玩家的試玩興趣。

就好比小編手機里的《王者榮耀》，除了朋友的帶動，如果沒有那麼多博主UP主（還有冒充群眾的遊戲運營）寫的英雄玩法攻略、各種精彩遊戲剪輯視頻、迅速湧出的大批搞笑直播解說的話：

手殘如小編，早就放棄治療了……

下載驅動之變

社交因素的重要性逐漸凸顯

前幾年，由於處於網路遊戲的人口紅利期，流量為王，大部分遊戲通過合理的運營優化就能取得不錯的成績。

然而現在，網路遊戲進入質量、內容驅動的時代，除了遊戲質量、題材、遊戲運營推廣等因素外，社交類因素的重要性也逐漸凸顯出來。

如果沒有用戶的互推，很難把遊戲打造成有粘性的社區。

看圖說話，「朋友」所佔的總體比重已經超過一半，也就是說每十個人玩《王者榮耀》，其中五個人都是被朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友的分享體驗、強烈安利、社交性進入遊戲的。

如果不是三番五次被邀請，小編這樣的坑貨是不願意進去被罵小學生的，而且現在連小學生都冒充不了了……

社會話分發效果如何？微博是怎麼做的？

高度觸達年輕用戶，帶來高試玩意願

微博用戶熱愛遊戲，潛在用戶多

微博用戶整體非常年輕，青年白領社會群體是微博用戶的助力群體，40歲以下的青年群體作為微博的主要用戶，佔比近94%。而2016年40歲以下的遊戲用戶佔比90%。

這說明啥？微博用戶與遊戲用戶/遊戲潛在用戶具有很高的重合度！！！

這樣高的重合有兩個效果：

在微博推廣遊戲具有較高的目標用戶觸達率，高潛在用戶比例，再加上微博自身大數據，基本可以做到精準化投放；

玩家在微博中看到的遊戲相關信息越多，試玩這款遊戲的意願就會越強烈。這正是社會化分發的基本原理，通過高頻、多樣、多角度的信息觸達，提升用戶對遊戲的好奇心，從而驅動下載試玩。

相比傳統應用商店渠道的分發，微博的分發能夠提供更多的可能性，不僅能夠面對更有潛力的目標市場，對用戶的觸達也會更全面，所以讓用戶產生試玩意願的可能性也會越高。

優質內容帶來下載，全方位提升流量

內容是核心，二用戶就是生產者和傳播者

優質的內容是社會化分發的核心，是吸引玩家用戶的關鍵。

隨著移動遊戲重度化、精品化的發展，面對重度遊戲的龐大世界觀和豐富遊戲內容，官方和玩家都會有更多的同人作品、吐槽、段子、溝通交流、遊戲攻略等重度內容的輸出需求，社交APP將承載更多深度遊戲內容。

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