一個人要想成功，就不能太耿直，要學會拐彎

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鬼穀道創始人 | 國學自媒體人 | 鬼谷子研究者

孔子的一生最恨兩種人：一種是搞音樂的三俗藝人，另一種是滿嘴跑火車的縱橫家。比如子就曾經曰過：惡鄭聲之亂雅樂也，惡利口之覆邦家者。

以至於後來有人就恍惚的覺得，這個世界就是被這兩種人搞壞的。

一

說到音樂，高曉松曾經吐槽中國古代沒音樂，錯，其實中國的音樂界其實很強大，比如古代音樂界就有四大天王：師襄、俞伯牙、高漸離、嵇康。

不僅如此，「禮樂」還是儒家的根本，孔子一生的追求就是重修禮樂。禮就是指各種禮節規範，還記得王陽明說的「理者禮也，心即理也」嗎？其實也是「心既禮也。而樂則包括音樂和舞蹈。

先秦時候的人，要是沒玩過幾把音樂，不懂音律都不好意思說自己是文化人。但是注意「禮樂」單指主旋律音樂，是一種規矩，目的是為了洗腦， 哦不，說教，所以又叫雅樂。說白了，如果我是大哥，我就可以天天吃著火鍋唱著歌，這是身份的象徵，所以大哥的音樂叫藝術，大哥的音樂是為了教育小弟們要聽大哥的話。

但是我們知道還有個成語叫「禮樂崩壞」，啥意思呢？

這個世界上總會有那麼幾個有理想的小弟，他們看懂了大哥的套路，於是夢想有一天也能高雅一回。他們盼星星盼月亮，終於有一天小弟們發達了，就明目張胆的享受大哥的音樂，那麼這樣就壞了規矩。這件事讓孔子很不爽，我們知道孔老師是周朝的遺老，最讓他憤怒的是，他發現有些小弟自己沒什麼文化，玩不轉高雅的音樂，就喜歡看露大腿露胳膊露事業線的節目。孔子覺得這個世界都是被這種低俗的音樂搞壞的，而這種低俗音樂就叫「鄭衛之音」。後來大夥覺得鄭衛之音比起讓人昏昏欲睡的主旋律音樂還是挺好聽的。人活著不就是為了享受嗎？於是不管大哥還是小弟都不裝高雅了，紛紛開始三俗了。

我一直在懷疑，大哥們在人前的高雅會不會是裝的，關起門來會不會也很俗。

「鄭衛之音」本來指的就是民歌，內容自然是男歡女愛的事情多些。其實現代也是，比如信天游里的歌詞：白花花的大腿，水靈靈的X，這麼好的地方留不住你。二人轉、相聲都是如此。

所以，相聲界的姜昆和郭德綱勢同水火、形同陌路，我們就可以理解是因為姜昆是禮樂派，郭德綱是鄭衛之音派。鄭衛之音派有個特色就是喜歡搞黃段子和性暗示，比如我們都知道于謙家的那些事情。

因此，孔子極其討厭表演民俗藝術的優伶，優伶在他們看來更是一種無用輕浮的藝術。甚至根據《左轉》記載，孔子為了表現對優伶的厭惡，在「夾谷之會」上親自動手咔嚓了幾個優伶，現場血流成河。

什麼是優伶呢？提到女優，很多人會發出邪惡的笑聲，其實女優指的就是女藝人的意思，是指唱戲的演員。再比如男伶，指的就是男藝人的意思，指的是彈琴的藝人。優伶其實就是戲子的意思。只不過霓虹國繼承了這種稱呼而已，反而咱們自己丟了這種文化傳統。

優伶們表演「鄭衛之音」其實是社會不同階層的選擇，比如現在很火的直播、短視頻里全是君子們厭惡的靡靡之音，用一個字來形容就是：俗。儒家覺得世界被低俗的優伶文化搞壞了，那麼天天看直播，給主播雙擊「666」的你，是否已經成了壞人了呢？

如果在古代，儒家的人會說看美女直播的你墮落了，你離君子越來越遠了。

高曉松又吐槽，唐詩宋詞還是很不錯的，這個還要解釋嗎？孔夫子親口說過：「詩三百，一言以蔽之，曰：思無邪」。孔夫子都定了調了，有什麼理由不火呢？所以詩詞越來越發達，音樂越來越蕭條。因為寫詩的是文化人，而彈琴唱歌的是下流人。

悲劇的是，俺們縱橫家跟優伶有著相同的命運，論其原因還是因為儒家不喜歡。這次要感謝孟子，他罵人從來不帶髒字，他說過：縱橫家，以順為正者，妾婦之道也。這句話的意思是說，縱橫家是婦道人家。還記得孔夫子說過什麼嗎？唯女子與小人難養也。

所以縱橫家自此就與君子分道揚鑣了，掌握話語權的儒家把縱橫家徹底除名了。

在儒家看來，自古以來優伶和縱橫家都不是好人，他們就會把人教壞。就好比在家長眼中，孩子學習成績不好，都怪王者榮耀一樣。

忽然想問一句，天天看著宮斗劇，追著《奔跑吧》，聽著郭德綱相聲、《中國新歌聲》，整天被三俗文化衝擊的你，是否已經被玷污成十惡不赦的壞人了呢？

弱弱的問一句，你關注了鬼穀道，學了鬼谷子，你真的變壞了嗎？

二

言歸正傳，下面是故事時間。今天我們要講一個德藝雙馨的男優，歐陽修的評價他說：

然時諸伶，獨新磨尤善俳，其語最著，而不聞其佗過惡。意思是說後唐時代的藝人，數他最會說話，他的話別出心裁，是一個零差評的藝人。他叫敬新磨，在《不良人》里叫鏡心魔。

估計很多人是因為這部動漫知道敬新磨的，有人以為他是杜撰的，其實不是。你可能不知道敬新磨，其實很正常，因為古代的優伶屬於下九流，是沒資格成為主角的。所以每次敬新磨出現總是作為李存勖的陪襯，是個徹頭徹尾的配角。

說到敬新磨就必須說李存勖，唐庄宗李存勖可是猛人，是貨真價實的十三太保。毛主席很喜歡他，曾經批註道：生子當如李存勖。相傳李克用去世前，給了李存勖三支箭說道：劉仁恭、契丹、朱溫負我，你用三箭為我報仇。後來李存勖果然不負厚望，滅了三個仇敵。而他也成為真正意義上為大唐報仇的人。不過他的這個李是賜姓，他是沙陀人，本姓朱邪氏，為了緬懷唐朝，他開創了後唐。

一個人要是成功了，就自然想搞點興趣愛好，畢竟很多人努力就是為了享受。我們都知道于謙的三大愛好是：抽煙、喝酒、燙頭，而李存勖也有三個愛好：打仗，打獵，唱戲。為了演戲他給自己還取了個藝名：李天下。

敬新磨就是李存勖的優伶，李存勖是主角，他是配角和弱者。那麼一個弱者該如何生存呢？如何才能做到像歐陽修說的那樣「不聞其佗過惡」呢？

他靠的是口才（其語最著）。

三

李存勖有個夢想，希望有朝一日能成為一個藝術家。他特別喜歡唱戲，高興時候唱，傷心時候也唱，上班的時候唱，下班的時候還唱，作為一個票友，他夢想著能有李隆基那樣的藝術造詣。人有夢想是好，萬一實現了呢？所以李存勖就經常在戲子面前賣弄，今天你演曹操，我演劉備，後天你演朱溫，我演自己。小舞台大世界，在戲曲里李存勖總能找到那種唯吾獨尊的感覺，沉浸其中，無法自拔。

話說有一次，李存勖帶著票友們在演戲，演到動情處，只見他神采飛揚，扯起嗓門喊道：「李天下在哪裡呀，李天下在哪裡呀？」這句現編的歌詞唱出了他的心聲，一個名將不能征戰沙場，該多無奈？如果生活在現代，我想他的歌詞應該是：「他們都老了吧，他們在哪裡呀？」憂傷且寂寥！

可誰知李存勖現掛的歌詞剛唱完，突然就冷場了。因為台本上根本沒這句詞，票友們不知道該怎麼接了。只見票友們一個個急的擠眉弄眼，心裡在嘶吼：「老闆，能照詞念不？」

其實這不能怪票友們臨場發揮能力差，注意李存勖的歌詞：「李天下在哪裡呀？」他就站舞台上，誰知道他念的是歌詞，還是啥。萬一要是接錯了，得罪老闆是小，人頭落地是大。

咋辦？有請敬新磨上場，只見這位兄弟不緊不慢，邁著華麗的舞步走到李存勖面前，含情脈脈的微笑，隨手就給李存勖一記耳光。這巴掌把李存勖在場的所有人打蒙圈了。

「你個狗奴才，你特么的敢打我？」李存勖怒了。

空氣凝固了，所有人都在思考：敬新磨在搞神馬，活膩歪了嗎？

我估計敢當庭廣眾扇皇帝耳光的，千古以來，也就敬新磨一個人。別說扇皇帝耳光，要是有人光天化日當眾扇你耳光，你受得了？

一分鐘後，敬新磨就被五花大綁押到了李存勖面前，眼看悲劇就要發生了。莫名其妙挨了一巴掌的李存勖就問：

「狗奴才，你為何要打朕？」

敬新磨理直氣壯地說：「陛下，李（理）天下的只有皇帝一人，你叫了兩聲，還有一人是誰呢？」言外之意就如郭德綱說的：台上無大小，台下立規矩。有個演員在舞台上亂嚷嚷，成何體統？自己打的是戲裡的那個沒大沒小的演員，而不是皇帝李存勖，因為李天下只有一個，就是心頭好，李存勖。

李存勖聽完後，猛然大悟，突然嬌羞起來起來，拉著敬新磨的手說：「新磨啊，我覺得你說得對啊。來人吶，賞！」

敬新磨是誰呢？為什麼他敢冒天下之大不韙敢當眾扇皇帝的耳刮子？他傻了嗎？當然不傻，這個敬新磨沒什麼後台，的的確確就是個演員而已。史料里連他哪天生的，家在哪裡，爹媽是誰都沒記載。根據史家的習慣，不記載家庭背景的，就是屌絲！

不知道大家記住一個俗話沒？富貴險中求。一個人想出頭，要等機會。機會來了要抓住機會。對於當時的情況而言，敬新磨發現了這個機會，他是在打賭，賭注是自己對李存勖的揣摩和拍馬屁的功夫。

都是出來混的，誰能沒點絕活？敬新磨的絕活就是語言類的「反正話」，有些事情有些話直來直去不行，就不如拐個彎，說反話。。

四

什麼是「反正話」呢？

感謝李存勖先生的配合，給我們的內容提供案例素材。話說有一次覺得唱戲還不過癮，於是李老闆又帶著一幫票友打獵去了。一路上他跨過山和大海，也穿過人山人海，順帶還踩了農民的苞米地。縱橫馳騁，快活極了，所到之處，莊稼片甲不留。這讓中牟縣的縣委書記看不過去了，於是找到李存勖，攔在馬前說：「皇帝別鬧，你老是這樣放飛自我，踩壞了農田莊稼，讓農民吃啥？」。

「哎吆，我臨幸你縣莊稼，是給你們面子。別地兒莊稼想讓我踩，我還不給機會呢。你知道我是誰嗎？我是十三太保啊，我是後唐皇帝啊，你這個小縣官居然還不給面子，不識抬舉。」李存勖心裡想。

別以為李存勖是無理取鬧，諸位看官認真想想要是有位正國級的領導幹部出現在你家玉米地里，是不是祖墳冒青煙？

所以李存勖越想越氣，感覺自己受了委屈，於是大怒道：「來人吶，把這廝綁了，拉出去咔擦了。」

為這點事就大動干戈，很顯然李太保做的有點過了。我們知道這是氣話，但是君無戲言，皇帝的面子還是要給的。這時候敬新磨就去找台階了。接下來就是考驗演技的時候，沒有NG，只能現場直播。

只見敬新磨大步上前扭住縣令的衣領，怒氣騰騰的說：「你身為縣太爺，真是辦事不利，你明知咱們皇上御駕至此，就應該主動把地盤兒留出來，讓皇帝的馬在上面跑著玩兒，怎麼能讓百姓在這兒種地呢？是百姓挨餓重要還是皇帝打獵重要？我看你是活膩歪了！你這樣不識好歹的人，罪該萬死，死了活該」，這段戲在敬新磨演繹下，把悲劇演成了喜劇，把眾人斗的哈哈大笑。李存勖笑完就明白了：這小子這是在說我呢。再一想自己也有些過分，於是怒氣大消，下令釋放了中牟縣長。

原來敬新磨用說反話來勸諫，比如說故意怪縣令沒有好好管束百姓，不留空地而妨礙了庄宗打獵，要治縣令的死罪。這樣就不但維護了庄宗的面子，而且起到了意想不到的效果，使李存勖認識到自己做錯了，馬上放了縣令。有時候喜劇和悲劇之間的轉化，只缺了一句話而已。

敬新磨的故事講完了，他哪裡是什麼壞人？只是一個苟且偷生的戲子而已。但是他卻一直作為反面形象出現。你會發現他其實沒做錯什麼，但是在歷史上他永遠是一個巧舌如簧的小丑。他其實沒做錯什麼，但是李存勖的失敗，他卻要為之買單，就因為他是個演戲的小丑，就必須承擔一個小人物的義務：背黑鍋。

古往今來，每個朝代的失敗，都必須要找到女人、宦官、奸臣頂包，而這三種人李存勖都沒有，於是史學家們會一本正經的告訴你，是那些小丑讓李存勖失敗的。

這個鍋，敬新磨願意要背，不願意也要背。誰讓你是個小人物呢？誰讓他是個戲子呢？因為歷史學家們一定非要講個因果，說過真相。

但是，歷史本來就沒有真相。

五

講完故事，我們說說敬新磨的絕活吧。敬新磨雖然是小人物，在歷史中不值一提，但是再小的人物也有優點，比如他的說話之道。

如果說講正話是拼智商，那麼說反話就是講情商了。在生活工作中，有時候跟別人直來直去的說話，結果是人家根本不搭理。這時候就不妨拐個彎，說反話試試。

反語又稱「倒反」、「反說」、「反辭」等，即通常所說的「說反話」，運用跟本意相反的詞語來表達心意，有時候明褒實貶，有時候明貶實褒。明明喜歡說討厭，明明討厭說喜歡。所謂「反」，你可以理解就是哄騙。

在職場上，同事是要哄騙的，比如「大家可以不用努力的工作，可以按時上下班，反正這個世界上總有人會碌碌無為的過完一生」和「好好上班，努力工作」誰更有殺傷力？

在商場上，客戶是要哄騙的，比如「我們的產品其實沒有外界傳的那麼好，只不過每一道工序都採用了上層的工藝」和「我們的產品很好，很優質」，誰更讓人信服？

比如在情場上，女朋友也是要哄騙的，比如「我不夠優秀，我不夠浪漫，我不夠完美，但是我對你是真心的」和「我愛你」，誰更煽情？

語言是門藝術，其實並不是平鋪直敘，是藝術就必然有套路。就如鬼谷子說的：變象比，必有反辭，以還聽之。意思是說在溝通說服中，若能靈活運用形象、類比的方法，學著說反話觸動對方，觀察對方的反應，即可探測到實情。

反辭作為一種話術，打破了語言表達的習慣思維方式，使用逆向思維，用相反迂迴的話術表達自己的思想，欲說還休，欲擒故縱。想讚美先批評，想批評先讚美，用反辭去提升自己的說服力，因為有時候用反話說服甚至比平鋪直敘的遊說更有效果。

當你想讓對方聽你 的話時，與其強迫對方做一件事情，不如拐個彎反其道而行之，勸其做相反的事情。比如你就可以若無其事的說反話，雖然這其實是一種正面的欺騙，但是的確很有效。

經常有人會說，多點真誠，少點套路。其實套路都是被逼出來，有時候挖心掏肺，真情實意的說，沒人搭理。正話反說，連哄帶騙的說，反而言聽計從。所以只能用套路，啥叫套路？其實就是不按規矩出牌。

正所謂：自古真誠留不住，唯有套路得人心！

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