如何在17天之內收穫70份工作面試

作者丨Julia Silge

翻譯丨Diwei

當你在找工作時，如何儘可能多的收到其他公司的招聘通知呢？本文作者以自己的親身經歷，告訴讀者，用哪些方法可以增加你收到offer的概率。

當你在找工作的時候，你可以把自己比喻成一家企業，而你的時間就是你要銷售的產品，你的招聘公司就是你的潛在客戶，如何把你的產品很好的推薦給你的潛在客戶，這就是你求職過程中應該需要思考的一個問題。

銷售至少有兩個關鍵組成部分:品牌和渠道。品牌是故事的講述，而渠道是你如何把你的故事講出來的。大公司傾向於把重點放在品牌建設上。而創業公司往往專註於渠道。也就是說，如果我們要推銷自己，我們就應該像創業公司一樣進行營銷。以下是我在17天內得到70次面試的過程。

我的客戶是誰?

在我開始搜索之前，我問我自己的客戶是誰。他們是在一個特定的地方嗎?我感興趣的是一個特別的角色嗎?我的薪水範圍是什麼?一般來說，你的標準越不明確，你就能獲得越多的工作機會，因此你就能把更多的工作投入到你的漏斗中。

以我的情況為例，作為兩次創始人，坦白的說，我不知道我的產品(我的時間)有多少價值。事實是，如果你在為別人工作，你的薪水範圍通常是很清楚的。另一方面，創業者可以在一個非常高的水平上運營，但也有很多創始人對任何事情都不擅長。我決定讓市場給我和我的時間定價。在角色方面，我的背景是工程學，但我已經創建了兩家公司，我對市場營銷和產品感興趣。所以我所尋找的角色類型是技術產品管理和成長角色我可以利用我的工程背景。除此之外，我唯一感興趣的兩個變數是增長和影響。

重要的是要描述你的客戶，既要尊重公司，也要尊重你要與之交談的人的頭銜。例如，如果你正在尋找一個高級職位，而招聘人員也在尋找這些職位，那麼你可能會認為，你最好找一些高級主管來找你。在我的案例中，我有兩種不同的客戶類型：

創業公司的創始人非常有趣，快速成長，在世界範圍內建立了種子階段的創業公司

招聘方在後期的矽谷公司有明顯的發展道路

谷歌很可能會通過移動廣告收入增長

Airbnb可能會通過在住宿之外實現收入來源多元化來加速增長。

我的客戶在哪裡？

這個問題很簡單。以下是關於這個問題比較普遍的答案:

領英

Angel.co

Indeed網站

Monster網站

公司辦公室里

Hacker News網站

通過搜索引擎

等等

如何聯繫到這些客戶?

可以說，這是最有趣的問題，也是可以發揮個人創造力的地方。傳統的方式包括了「蝸牛」郵件（寄信方式）、電視廣告、廣告牌和電話營銷。新的方式有搜索引擎營銷，每次點擊付費，社交媒體等等。然而，這些方法的問題在於它們比較費錢，而且可能是白白浪費了。舉例來說，如果我想在20天內每天接受5次面試，我只需要100次面試。假設通過這些途徑最後成功的概率是5%，那我得需要從2000可能會對我進行面試的人裡面去找機會。

如果不想創新，那你就通過那些渠道付費就可以了。而我希望創新，因此我把客戶居住的很多地方都列舉了出來，這些地方就可以帶給我很多利益。我們可以利用這些地址做一些創新性的事情。比如，我知道谷歌的招聘人員在山景城的物理辦公室里工作，我可能會給50個不同的招聘人員發送50份簡歷，以確保我的簡歷被注意到。通過使用諸如https://lob.com/這樣的服務，我還可以將規模擴展。

特別重要的一點是，企業會考慮數字和規模。雖然我們可能不想或需要超過幾百家公司，但重要的是你的「如何」不需要花費大量的時間，這樣你才能達到一個合理的規模。在很多情況下，當一切都失敗的時候，你可以使用像Upwork或土耳其機器人這樣的服務來幫助那些不適合你的人在你的範圍內申請工作。

通過這一步，我就可以不用再依賴Indeed和Angel.co了。

我的信息是什麼？

我的品牌是什麼?我代表什麼?為什麼有人要僱用我?我提供什麼價值?我的客戶關心的是什麼?你可以問自己很多問題，這樣你就能找到自己身上的特質了。

以我為例，我自己所表達出的信息是:我已經建立了2家公司，擁有強大的技術背景，在微軟/亞馬遜/英偉達等地工作，我希望能與優秀的員工一起工作。

有很多關於品牌的文獻，甚至是個人品牌，所以我不會反芻。想得到關於品牌的進一步建議，可以通過谷歌搜索、閱讀書籍等方式。

行動起來

將前面所有問題的答案混合起來，然後重複行動起來。在這個階段，我們將把我們自己的信息與我們的客戶(品牌和渠道)聯繫起來。再次以我為例，我使用Angel.co發送了一條小信息給那些可能會點擊我的個人資料和簡歷的潛在僱主。這一步，千萬彆氣餒。銷售人員可能把信息弄錯了。我們寫的內容沒有引起別人的共鳴，可能我們交談的對象是有問題的，還有可能有技術上的困難。這裡最重要的是測量你的響應率是多少，你的簡歷都送到了正確的僱主手裡，你在需要不斷的重複這些事情，這樣你就能得到更好的指標。

坦率地說，這裡的工作要求並不是那麼高，因為你只需要做過一次銷售就可以找到一份工作。

在接受報價的時候，我的篩選步驟看起來像下面這樣:

1300應用程序

~ 70個面試(~ 5.4%成功率)

大概6個offer

下面這段腳本我是用在Angel.co(https://angel.co/jobs)上的一段演算法:

function apply() {

if ($(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").length == 0) {

$(".browse_startups_table_row:visible").first().click();

}

$(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").first().click();

$(".interested-note:visible").first().val("I copied this script to automate job applications from a guy named Brandon (brandonwang.ca) and you should probably hire me.");

$(".js-done").click();

$("html, body").animate({ scrollTop: $(document).height()-$(window).height() });

setTimeout(apply, 4000);

}

我想要指出的是，這段代碼是多麼的不完美(甚至說是糟糕)，但是這並不重要。

之後

在這個過程中我也發現了很多不相關的事實:

有很多的工作機會會給這個過程帶來很大的心理壓力。

能跟創始人產生共鳴的內容很難跟招聘者產生共鳴。至少從我所見過的情況來看，創始人往往首先會優化原材料，其次是經驗。但是招聘人員傾向於優先考慮學歷。為各種角色創建不同的簡歷，這個可能會有意義。

業務人員喜歡對工資進行商討，而技術人員敢於做決定。我從來沒有為一個工程角色而談過薪水，但是當我比較我剛從學校畢業的時候，以及尋找純粹的工程角色時，我的新研究生工程就開始了。似乎對工程師的需求大大超過了商業角色。

基於價值的定價(根據你提供給企業的價值來補償)是一件很棒的事情，因為它降低了企業的許多不利因素。儘管它更常用的是業務定價模型，但它也可以應用於特定的角色。

供應和需求對你的時間有很大的作用。競爭，無論是暗含的還是明確的，都增加了我所看到的超過100%的一些出價的價值。

當我口頭上接受了一個offer，並不表示我會就此停止了，往往就在這個時候，會出現很多更好的offer。這可能取決於你的「客戶」是誰，但我認為這是因為創始人(我的潛在客戶)不喜歡失敗。從另一方面來說，招聘人員似乎對競爭的結果並不在意。我相信，當你說你要做某件事的時候，你應該去做。

創業公司的補償很快就可以趕上大公司的。

很多優秀的公司做的事情都很讓人感興趣。如果從事的工作不是你感興趣的，別找借口了，馬上去找一件能讓你早上起床的工作吧。

總的來說，我希望每個人把自己看成是一個企業，而不僅僅是一名員工，當你有了這種思想以後，你就會發現找工作其實也沒那麼困難。

我希望你能找到一份能改變你人生的工作，不僅能讓你感興趣，而且還能讓你開心起來。

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