用做生意的手段指揮戰爭，我就服孫權！

夷陵之戰，對於吳蜀雙方來說，都是一場不敢掉以輕心的大戰。作為發起方的劉備不惜親自上陣，拿出拚命的架勢，要跟孫吳決一死戰，結果卻輸得一塌糊塗。

而作為應戰方的孫權，卻像個精明的生意人，好像只在幕後撥撥算盤，就把一場關乎生死存亡的大戰，變成了一樁決不能賠本的買賣。

一、 向劉備求和

——「能不打就不打，打就有賠的風險」

公元221年，丟了荊州又痛失關羽的劉備，正式向東吳宣戰。

聽說劉備已經在集結軍隊，孫權的第一反應就是派人求和。

諸葛瑾，作為諸葛亮的哥哥，再次擔起聯絡蜀漢關係的重任。他給劉備寫信，上來先問了兩個問題：

Q1：你跟關羽的關係親，還是跟先帝劉協的關係親？

Q2：你覺得荊州的土地大，還是全國的土地大？

現在，你因為東吳殺關羽、占荊州，就討伐東吳；但是，曹操害先帝，占天下，你怎麼就不討伐曹魏呢？

言外之意，你作為漢室代言人，現在的首要任務是討漢賊，保天下，而不是來打東吳，報私仇！

然而，劉備這次是鐵了心要伐吳，說什麼都沒用。

求和不成，孫權陷入極大的被動。因為他將面臨的，不僅是劉備大軍的攻擊，還有北方曹丕的威脅，若吳蜀開戰，曹魏很可能趁機攪局。孫權知道，以東吳的兵力，到時候兩線作戰，肯定hold不住。這怎麼辦？

二、向曹丕稱臣

——「做買賣，總得先付出點成本」

求和失敗後，孫權迅速調整策略——倒向曹魏，上表稱臣。

然而，決策一出，立馬遭到一眾大臣的反對。他們認為，孫權的官銜是「上將軍＂「九州總督」，怎能輕易向漢賊曹丕俯首稱臣？

孫權則說：「九州總督，虛名而已，不必當回事兒！想當年劉邦不也接受項羽封號當了漢王嗎？所以做人吶，要現實一點。況且放棄虛名，對我也沒啥損失！」 於是，劉備七月發兵，孫權八月向曹丕上表稱臣，十一月接受了曹丕冊封的吳王稱號。

孫權的順從，換來了曹丕的得寸進尺。他要求吳國進貢雀頭香、大貝、明珠、象牙、犀角、玳瑁、孔雀、翡翠、鬥鴨、長鳴雞等各類奇珍異寶。吳國官員都很氣憤，他們認為，荊州、揚州進貢物品，是有一定規矩的。曹丕要的這些東西，完全不合禮制，所以不要給他！

但孫權在這件事上，卻顯得十分慷慨大方。他告訴官員們：我們西北正在跟劉備對峙，若沒有曹魏的庇護，吳國軍民哪能安息休養。所以，對於曹魏，咱可不能小氣了！況且我看他們的要求也沒啥，不就是—堆破石頭嘛，沒什麼可心疼的！這個曹丕還在父喪期間，所追求的不過這點東西。我看也沒什麼大出息。所以，給！要什麼給什麼！

於是，各類稀世珍寶，東吳全都照單呈獻。

在孫權看來，捨不得孩子套不住狼，只有穩住曹丕，他才能集中精力對付劉備！事實也證明，孫權雖然一時吃了眼前虧，卻換來了有利的作戰時間和作戰空間。這一波，不虧！所以對於精明的生意人來說，吃小虧是為了佔大便宜。

三、 未雨綢繆

——「提前做好最壞的打算」

話說回來，曹丕集團也不傻，當時也有人看出來孫權稱臣不靠譜。但面對孫權的稱臣，曹丕為什麼還是選擇了接受呢？除了他個人決斷力的不足，其實還有一個重要原因——孫權已經向曹魏「暗送秋波」很久了。

早在劉備伐吳之前，甚至從吳蜀爭奪荊州開始，孫權就在為孫劉聯盟的破裂尋找後路。公元217年，孫權派人向曹操「請降」，甚至主張曹操稱帝。曹操則投桃報李，表示願和孫權通婚，這才有了荊州爭奪戰時孫曹雙方的勾結。

在東吳奪取荊州、擒殺關羽之後，孫權就更加小心翼翼了。公元220年，曹丕篡位稱帝，當劉備集團忙著口誅筆伐，痛罵曹丕之時，孫權集團聰明地保持了沉默。所以一年之後孫權的請降也顯得不是那麼唐突。

除了外交上的未雨綢繆，孫權在軍事上其實也早有準備。

公元221年劉備稱帝後，孫權毅然決然地將都城從公安遷至武昌，並在長江沿岸布下道道防線。對此，他的解釋是「存不忘亡，安必慮危，古之善教」。可見，夷陵之戰，孫權雖然是被動方，但他打的卻是有準備之仗。

四、拒絕「質子」

——「無論如何，保住本錢」

夷陵之戰期間，孫權對曹魏的態度，可謂「跪舔」。他屈身稱臣、接受冊封，並大量進貢，顯得毫無骨氣和原則。

但事實上，孫權在重要敏感的問題上是毫不讓步的。

比如曹丕多次要求孫權「質子」，即要求孫權把兒子送到曹魏都城當人質。對於這條要求，孫權無論如何都不能接受。他想盡辦法拖延推脫，一直耗到戰爭結束，都沒把兒子送來。所以，易中天在評價孫權時，說他是「賣藝不賣身」。

可以委屈求全，但是總要有所保留。可以一再讓步，但是生意人的底線是本錢不能丟。

當曹丕反應過來自己被忽悠了的時候，孫權已經在夷陵之戰中大獲全勝，實力大增。

可見，在這場戰爭中，孫權的算盤打得有多溜！他隨機應變、未雨綢繆、捨得投資，也能守住底線，用生意人的手段指揮了一場關乎生死存亡的大戰。

縱觀孫權在這幾場大戰中的表現，「精明」是他身上最顯著的特徵之一。他聯劉又打劉，降曹又反曹，隨時翻臉，也隨時跪舔。所以後人評價孫權，常帶有鄙夷的眼光，說其「見風使舵」、「反覆無常」、「毫無立場」云云。

但是當我們站在孫權的立場上時，就會理解——他不能像曹操挾天子以令諸候，又不能像劉備那樣號稱皇叔，在這樣一個崇尚正統、大佬雲集的時代，要想帶領一支背景不夠硬，實力還不夠強的團隊，殺出重圍，分得天下，何其不易！

商場亦如戰場，面對瞬息萬變的市場，隨時到來的風險，以及難以揣度的人心，每一個生意人都不敢掉以輕心。於是乎，他們八面玲瓏，他們小心翼翼，他們步步算計……他們成了最精明的生意人。

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