美國12歲「蜜蜂女孩」成為創業榜樣，年銷售額超千萬美元

Mikaila Ulmer，來自美國德克薩斯州首府奧斯汀。

她 4 歲創業，靠賣蜂蜜檸檬水，捐錢救護蜜蜂、保護生態。目前，12 歲的她，已經是美國知名的優秀企業家，每年企業銷售額超千萬美元，去年更作為美國白宮女性峰會的開場嘉賓發表演講。

這個 「 蜜蜂女孩 」 的故事真該講給每個孩子聽一聽。

好好她被蜜蜂蟄了兩下好好

於是就變成了 「蜜蜂俠」

2008 年夏天，4 歲的 Mikaila Ulmer 受到爸爸媽媽的鼓勵，打算構思一個創意產品，參加兩項兒童創業活動——阿克頓兒童交易會（Acton Children』s Business Fair）、奧斯汀檸檬水節（Austin Lemonade Day）。

Mikaila Ulmer 一家

就在 Mikaila 琢磨創業點子的時候，意外發生了：她在一周內被蜜蜂螫了兩次！

疼痛的記憶讓 Mikaila 以後，一見蜜蜂就怕得要命。

媽媽 D Andra 不想讓女兒因此變得膽怯，為了幫孩子克服恐懼，她試著引導 Mikaila 去了解蜜蜂 —— 蜜蜂每天飛來飛去的在忙什麼？對環境有什麼影響？為什麼會螫人？

Mikaila 於是了解到，人類日常吃的農作物，有超過三分之一要靠蜜蜂授粉才能生長，穿的全棉衣服也要歸功於蜜蜂。

愛因斯坦說過：「 如果蜜蜂從地表消失，人類活不過四年。」

但近年來，因為氣候變暖、環境污染和農藥過度使用，蜜蜂的生存繁衍受到了嚴重威脅，很多國家的蜜蜂數量都大幅減少。

比如美國，蜂群數量從 1947 年的 500 萬，降到了2014 年的 250 萬，減少了一半。野生蜜蜂幾乎絕跡，養殖蜜蜂大批失蹤，以至於現在美國不得不從澳大利亞進口蜜蜂，幫助授粉。

這個現象被命名為 「 蜂群崩潰綜合征 」，Colony Collapse Disorder，簡稱 CCD。專家說，如果養殖蜜蜂失蹤的情況持續下去，蜜蜂有可能在 2035 年完全絕跡。

蜜蜂人口在消失

知道這些以後，Mikaila 覺得蜜蜂很了不起，而拯救蜜蜂更是件非常重要的事。

外婆正好在這時候寄來了一本 1940 年代的祖傳食譜，裡邊有一款亞麻籽檸檬水的秘制配方。

Mikaila 靈機一動：如果用蜂蜜代替糖做檸檬水，不但更健康，說不定口感也更好，還能掙錢幫助蜜蜂。

「 我害怕蜜蜂，一點也不喜歡被它們蜇的感覺。但自從知道了蜜蜂對我和我們的生態系統所貢獻的一切後，我覺得它們很了不起。我想，也許可以用我祖母的祖傳檸檬汁秘方，為蜜蜂們做點事。」

Mikaila 和 92 歲的外婆

Mikaila 的想法得到了爸爸媽媽的支持，改良配方後，大家發現用蜂蜜替代糖做出的檸檬水確實更好喝。

於是，Mikaila 用自己的存款買了一台榨汁機，然後，就帶著這款特製檸檬水參加了 2009 年的奧斯汀檸檬水節和阿克頓兒童交易會。

結果，Mikaila 的檸檬水大受歡迎。於是，她創立了自己的檸檬水品牌：Bee Sweet Lemonade。

Mikaila 承諾，將捐出 20% 的利潤給養蜂人協會，用來拯救蜜蜂。

此後，Mikaila 經常利用節假日、做完作業的業餘時間售賣檸檬水，爸爸媽媽會和她一起做檸檬水、一起做展板。

檸檬水好喝，再加上 Mikaila 小小年紀就有拯救蜜蜂、拯救人類的宏願，格外感人，所以她的檸檬水越來越有名。

為了宣傳產品、讓更多人了解拯救蜜蜂的重要，Mikaila 會帶著她的檸檬水參加各種展會活動。

2011年，7 歲的 Mikaila 穿著蜜蜂裙參加國家檸檬水節，獲得最具創意檸檬獎。

Mikaila 為國家檸檬水節製作的海報

後來，Mikaila 接受 CNBC 採訪時，回憶起了自己第一次賣檸檬水的心情：「 當時我想，這應該是只做一次的事，掙到的錢，我打算捐一部分，再用剩下的買我超喜歡的一個玩具，雖然現在我都記不清要買什麼玩具了。」

但在那之後，Mikaila 就發現她真心熱愛 「 賣檸檬水－拯救蜜蜂－拯救人類」 這件事，遠遠超過對玩具的熱情。

好好好光有熱情是不夠的好好好

不斷學習，才能真正勝任CEO

Mikaila 獲獎後，媒體紛紛採訪，「 Bee Sweet Lemonade 」 牌檸檬水也被更多人知道。

Mikaila 參加各種活動

幾個月後，Mikaila 家附近的一個披薩店就決定引進銷售她的檸檬水。

整個檸檬水生意，雖然有爸爸幫忙管理訂單和財務，媽媽幫忙管理市場營銷，弟弟負責拍照，但 Mikaila 才是公司的 CEO。為了勝任，她一直在儘力學習、努力成長。

到蜂場考察

研發產品

送貨

現場地推

儘管做 CEO 生意很忙，但 Mikaila 的學業卻沒受影響，她成績很好。

2013 年，Mikaila 獲得奧斯丁最佳兒童企業家獎。2014 年，她的事迹被德克薩斯州的《每日新聞》報道。

同年，美國最大的天然和有機食品零售商——全食超市（ Whole Food ）跟 Mikaila 簽了第一個訂單，Mikaila 的檸檬水生意跨上了一個新台階，由手工作坊進階到了工業化生產。

Mikaila 拿著 Whole Food 的訂單

接著，這位倡導健康檸檬水、拯救蜜蜂、保護生態系統的兒童企業家，引起了當時的美國總統夫人 Michelle Obama 的關注。

2015 年 7月，Mikaila 獲邀參加白宮的兒童國宴，和奧巴馬總統討論自己的志向和事業。

Mikaila 在白宮草坪

和 Obama 對話

兩個月後，爸爸陪著 Mikaila 參加了美國熱門的創業融資節目 Shark Tank ，Mikaila 表現得非常自信。

她提出了 「 一瓶檸檬水，救一隻蜜蜂 」 的口號，也闡述了部分利潤捐助蜜蜂救助事業的運營制度，打動了節目的嘉賓之一 —— 美國 FUBU 服裝公司的 CEO，Daymond John。

父女倆和評委 Daymond John 溝通

Daymond John

最終，Daymond John 以 6 萬美元投資 「 Bee Sweet Lemonade 」，獲得 25%的股權。

Daymond John 說：「 她有一雙充滿新奇的眼睛。我看重的是 Mikaila 期望世界變得更好的願望，以及公司對顧客、對供應商、對環境都有益處的共贏模式。」

電視節目播出後，感動了很多人，人們紛紛通過買 「 Bee Sweet Lemonade 」 檸檬水支持 Mikaila，支持拯救蜜蜂。當年，檸檬水的銷量就成長了 231%！

2016 年 3 月，Mikaila 獲得了南部地區年度十佳黑人創新者，The Top 10 Black Innovators of The Year at SXSW（ South by Southwest ），Mikaila 是年紀最小的獲獎者。

The Top 10 Innovators of The Year 宣傳海報

Mikaila 在 SXSW 大會上發言

2016年，《英國每日郵報》、《時代雜誌》、《福布斯雜誌》…… 等全球眾多主流媒體都報道了 Mikaila 和她的 「 Bee Sweet Lemonade 」。

這年3月，Mikaila 再次接到白宮的邀請，作為名人廚師參加復活節活動。

白宮復活節上 Mikaila 的服務站

在這次活動上，Mikaila 宣布她的檸檬水品牌由 「 Bee Sweet Lemonade 」 變為 「 Me & the Bees Lemonade 」，希望更多人加入她的團隊，共同完成救護蜜蜂的使命。

同年 6 月，Mikaila 第三次出席白宮活動，作為 2016 年美國女性峰會的嘉賓，發表演講。11 歲的 Mikaila 毫不怯場，談笑風生，氣場十足。

Mikaila 在峰會上發言

在演講中，Mikaila說：

Entrepreneurs hold the American dream, and the biggest dreamers are kids. We dream big.

We dream about things that don』t even exist yet. We believe in our dreams.

We jump out of bed in the morning because we had the craziest idea and can』t wait to grab a notebook and get started.

We believe in the impossible. We see possibilities, while others just see problems.

企業家支撐起美國夢，但最大的夢想家是孩子。我們雄心萬丈。

我們敢夢想尚未存在的東西。我們相信自己的夢想。

早上我們被最瘋狂的主意叫醒，迫不及待地想把它記錄下來，想去實現它。

我們相信那些 「不可能」。因為我們在別人的問題里看到可能性。

Mikaila 講完話後，奧巴馬上前和她擁抱，然後奧巴馬請大家再次為 Mikaila 鼓掌，還開玩笑說：「 多麼出色的年輕女士，我將在 7 個月內重返勞動力市場，希望那時她在招聘。」

現在 「 Me & the Bees Lemonade 」 有薄荷、生薑、冰茶、仙人掌4種口味的檸檬水，受歡迎到供不應求。在德克薩斯州、俄克拉何馬州、阿肯色州、路易斯安那州等 55 個網點販售，年銷售額超千萬美元。

「Me & the Bees Lemonade」 的四款檸檬水

「Me & the Bees Lemona」 向這些著名品牌供貨

面對這種火遍全美的態勢，Mikaila感概說：「 那種感覺就像是，不論我產出多少檸檬汁，總會全部賣完。」

好好引導孩子思考好好

培養未來的企業家

Mikaila 現在 12 歲，正讀7年級，今年她的公司又多了一位新成員 —— 電腦科學專業的在校大學生 Khalil。

老闆 Mikaila 的日常是：放學後跟著父母去公司寫作業，然後開始工作——接受採訪、拍攝，或者處理關於生產和運營的問題。

儘管很忙，一家人還是做到了勞逸結合，他們利用周末約見潛在的零售商，陪 Mikaila 參加演講或研討，順便度假。不過，通宵派對什麼的基本就絕緣了，趕上特別忙的時候學校的課程也得偶爾缺席。

在一次訪問中，Mikaila 說，她認為自己的成功絕大部分應該歸功於媽媽 「 引導式 」 的教育，如果沒有媽媽的引導，她不會對蜜蜂化恐懼為熱愛，更不會有今天的 「 Me & the Bees Lemonade 」。

Mikaila 的媽媽 D Andra 也向媒體分享了她的育兒經：

1、呵護孩子的好奇心，做孩子永遠的啦啦隊長

D Andra 說他們夫妻會花很多時間陪孩子玩，會把孩子感興趣的事變成有意義的 「大項目」，這樣會讓孩子覺得自己的思考成果很了不起，從而更愛思考、更愛探索，好奇心和求知慾都會不斷成長。

比如，Mikaila 提議改良檸檬水，爸媽就陪著嘗試、研發，鼓勵她去參加兒童創業項目，最終有了現在的家族企業 「 Me & the Bees Lemonade 」，不但 Mikaila 成了聞名歐美的少年CEO，比 Mikaila 小 3歲的弟弟也從中學到了很多。

D Andra 說，她會在孩子還不懂慶祝之前就充當他們的啦啦隊長，隨時給予鼓勵、支持和積極的反饋。孩子受挫時，總是以正面、積極的話語幫他們走出低潮，幫孩子建立自信與正向思考的能力。

比如，Mikaila 在第一次演講中表現不好，父母卻鼓勵她說：看，你搞定了！

現在，Mikaila 早已經學會了從容演講，出席各種場合都大方得體。

2、協助孩子，但同時尊重他們的主權

雖然是家人在幫助 Mikaila 一起運營 「 Me & the Bees Lemonade 」，但 D Andra 強調，有關產品線、公司長期發展方向等重大決策還是由 Mikaila 拍板說了算。

她和爸爸會事先協助 Mikaila 獲得充足的資訊，然後由 Mikaila 以公司CEO的身份作出決斷，同時負起成敗責任。

D Andra 認為，這樣會讓孩子感受到一個團隊如何為了共同目標，相互協作、解決問題，一步步達成使命。

因此，Mikaila 了解公司產品研發、市場推廣、財務管理、企業戰略等運營的方方面面，這對還在上學的她來說並不容易，但救護蜜蜂的初心是她持續的動力。

3、讓孩子在愛中長大

不論 Mikaila 在外面的事業如何，D Andra 和先生都堅持：回家之後，她就是他們的女兒、是弟弟的姐姐，讓她感受到家人無條件的愛與支持。

從小在愛和支持中長大的 Mikaila，內心充滿了安全感，這讓她自信、勇於嘗試、樂於給予，也正是這些特質幫助 Mikaila 想出了 「 一瓶檸檬水，救一隻蜜蜂」 的共贏運營理念。

D Andra 說，「 Mikaila 最令我引以為傲的地方，並非她是一個少年企業家，而是她善良、懂得感恩的特質。」

Mikaila 一家

Mikaila 說，她要做一個連續創業者，將來她會再創辦公司，還計劃創辦非營利組織，她想進入大學學習編程，因為她覺得程序為世界帶來了最大的改變。

她還想到處旅行，傳播拯救蜜蜂的理念，另外，她還要為 「 Me & the Bees Lemonade 」 增設一條 Hello Kitty 的產品線。

Mikaila 說，我為自己的持續努力而自豪，如果我沒有不斷嘗試，「 Me & the Bees Lemonade 」 不會有今天。

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