上半年銷售、利潤、稅金同比分別增長58％、51％、64％，窖藏系列全年預計銷售20億，體驗式營銷助推習酒銷售創新高

文丨酒業家主筆彭偉 發自貴州習水縣習酒廠區

7月19日，貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司在萬噸醬香庫區舉行了「習酒品鑒體驗館」揭牌儀式。會上，習酒方面透露：今年上半年，習酒公司實現銷售收入、利潤、上繳稅金等指標與去年同期相比分別增長58%、51%、64%，創習酒銷售歷史同期新高。

據習酒公司黨委副書記、總經理鍾方達透露，習酒窖藏系列今年有望實現銷售2500噸，實現銷售收入近20億。

習酒上半年銷售、利潤、稅金同比分別增長58%、51%、64

鍾方達指出，中國是盛產美酒的國度，白酒是貴州的優勢產品，也是貴州的「五張名片」之首，擁有中國第一白酒品牌茅台酒。白酒產業作為貴州工業經濟的「第一支柱」，以國酒茅台為代表，包括習酒等知名品牌引領「黔酒」健康發展。

習酒是中國傳統名優白酒企業，六十五載的傳承發展，形成了習酒厚重的品牌文化，精湛的釀造技藝，完善的質保體系，健康的渠道網路，龐大的技術隊伍，在貴州是繼茅台酒股份公司之後的第二大白酒工業企業。

當前，白酒行業在經歷長達五年的深度調整期後，呈現回暖向上趨勢，一線酒企領跑，對整個白酒板塊產生積極的拉動作用，但行業集中度提升，進入擠壓式增長階段，也是不爭的事實。對於習酒來說，現在是一個很重要的戰略機遇期，習酒經過幾年的調整之後基礎更加穩定、方向更加明確、執行更加有效，隨著醬香型白酒消費的逐漸擴大，習酒在整個白酒行業中擁有強大的質量優勢和資源優勢，這些優勢必將助推習酒實現新的發展。

今年上半年，習酒公司實現銷售收入、利潤、上繳稅金等指標與去年同期相比分別增長58%、51%、64%，創習酒銷售歷史同期的新高度。公司打造窖藏、金質戰略大單品，實現量價齊升，以各項指標表現和市場變化來看，習酒穩中求進、加快發展的趨勢顯現，步入新一輪上升周期，為今後發展贏得了更多主動。

據透露，習酒窖藏系列，今年有望實現銷售2500噸，實現銷售收入近20億，成為全國屈指可數的大單品之一。

同時，習酒把每年7月19日定為「7.19習酒節」，通過天貓等電商平台全網回饋消費者。

營銷助力，品鑒體驗式營銷助推習酒近距離溝通消費者

為配合銷售與市場的推進工作，習酒在營銷方面也是不遺餘力。據了解， 為認真落實「無情不商、服務至上」的經營理念，滿足消費需求的差異化、個性化、多樣化，增進廣大消費者對習酒品質、服務的親身體驗和價值感受，習酒公司順應新常態下的發展趨勢，創新營銷方式，於2016年策劃啟動「我是品酒師·醉愛醬香酒」全國消費者大型體驗互動活動。

截至目前，該活動已陸續開展200多場，吸引了20000餘人參與，廣泛的傳播和普及了習酒人用心釀好酒的企業形象，取得了很好的活動效果。

此外，習酒品鑒活動在全國各地如火如荼開展的同時，其開展的「紅色聖地·探秘醬香」商務考察活動組織到公司參觀考察的客戶也絡繹不絕，每年多達數萬人次。

據習酒方面介紹，酒品鑒活動在全國各地如火如荼開展的同時，「紅色聖地·探秘醬香」商務活動到公司參觀考察的客戶也絡繹不絕，切入品鑒體驗項目，是對商務考察活動內容的豐富、完善和發展，兩者相互交融、相得益彰，必將形成習酒與消費者互動的完美結合。

為了使「紅色聖地 探秘醬香」商務考察活動內容更加豐富、完善和發展，習酒公司增加品鑒體驗項目，讓商務考察與品鑒體驗兩者相互交融、相得益彰，習酒品鑒體驗館應運而生，必將形成習酒與消費者互動的完美結合，滿足消費者遠行與近處的美酒體驗。

為滿足消費者遠行與近處的美酒體驗，7月19日，習酒在萬噸醬香庫區舉行了「習酒品鑒體驗館」揭牌儀式。北京尚善文化投資公司董事長、石化美文化傳播董事長張傑，浙江新的電動車集團董事長鬍淞嵛等社會名流，以及習酒公司領導鍾方達、陳應榮、曾凡君、沈必方、胡峰，總經理助理楊雲、向祖祥，營銷顧問徐郢以及公司部分中層管理人員、員工代表到場見證了開館儀式。鳳凰網、人民網、網易、騰訊、新浪、今日頭條、貴州都市報、貴州日報、酒業家等多家知名媒體進行了現場報道。

「我們將始終以市場和顧客價值為中心，建立習酒品鑒體驗活動常態化的長效機制，進一步拓寬與消費者互動、交流與合作的平台。」鍾方達表示。

鍾方達表示，習酒將始終以市場和顧客價值為中心，建立習酒品鑒體驗活動常態化的長效機制，進一步拓寬與消費者互動、交流與合作的平台。

「這是一種質量營銷的大膽嘗試，是快消品行業一次營銷革命。」有嘉賓在現場發表感言，認為習酒加強產品質量的品鑒體驗是習酒對自己產品質量的高度自信，更是其一直以消費者為核心，把消費需求作為質量定位基礎的體現；讓消費者直接觸及產品的質量核心，以最簡單的方式掌握髮燒友級的產品知識，自行判別商品質量，自行確定消費。

鍾方達最後強調，習酒將堅定不移踐行「崇道、務本、敬商、愛人」的企業核心價值觀，嚴守傳統工藝，堅持「貯足老酒、不賣新酒」的質量鐵律，恪守匠人之心、精益求精做產品，以優質、安全、滿意的產品和服務感恩社會，回饋廣大消費者。

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