設計師接單的注意事項?
作為設計師的你,一定也有自己接單的時候(不管是公單還是私單)
那麼你一定會盤算著應該怎麼報價,這裡我們可以參考一下當下行業內普遍認可的一個公式:
至於這個預估時間怎麼算,這是你自己的單子,需要多長時間你自己必須知道~下面我們通過一些例子來看看這個公式,順便講一下怎麼可以提高報價。
舉例
老王從事GUI設計行業,在某公司月薪1W元。那麼他的時薪就是[(1W÷22÷8)≈57元,他接到一套APP手機應用界面的單子,需求是設計一套風格,大概5個頁面左右,他預估自己將要每天下班利用40個小時左右來完成,每天4小時一共10天。他這40小時要做的是:
收集同類產品截圖
繪製手繪草圖和交互圖
進行效果圖設計
做PPT提案
完成後提供源文件
所以他薪水57×40小時=2280元。
由於做項目一定要簽訂合同,合同的預付款50%是一定要拿的!
不然最後很容易人去樓空!這時候你就要乘以一個2倍,就是報價總額是4560元。
如果你做完項目對方跑單了,那麼你手裡的50%預付款
2280元仍然是你的成本價格,不陪也不賺。
但是要預留20小時特殊時間,防止特殊意外情況,相當於每天2小時來工作,一共要用1個月時間。其中時間定在1個月截稿,但實際上你會提前一個星期左右就會給到客戶,這樣客戶也會覺得你趕了進度而高興,你也不會因為特殊情況而拖延和痛苦。
另外要給給客戶一個議價空間,一般客戶都會和你議價,如果實際報價是1W,這兒時候你降到9K,如果你再談,談到8K,客戶會爽翻的。
結果根據你粗略的演算法,其實你並沒有損失很多,反而會得到的更多。即使對方跑單,那我們最後的50%預付款也不算虧本。
有人會說,你報價這麼高,客戶肯定會嚇跑的。當然,只要你有能力,活兒不會少,放棄9個1K的活兒,專心努力做好一個1W的活兒,哪個更合適?
合 同
合同,必須於要簽。
合同受益最重要的一方不是你,而是對方公司,一個靠譜的公司非常害怕僱傭一個不靠譜的人,報時一個月,不停拖延或者做的東西稀碎都會對客戶公司造成影響,你說好一個月交付,我人員都準備好了,結果就等你等了一個月,給其他人的薪資、公司租金、水電網路等都是成本,所以才必須簽訂合同。
凡是不和你簽訂合同的都是一些居心叵測的企業。大部分都是小創業公司,騙了你的創意,最後告訴你很遺憾,你的作品不符合我們,然後不了了之。
還有就是合同該內容,要仔細看清,不要形式的過一遍,專業一點。
在沒有收到全款之前,作品源文件最好不要發給對方,
但是全款付完以後,源文件還是要交付的,畢竟人家高價買的不能僅僅是JPG而已。
成 果
很多人說:客戶總是跑單,做到最後不滿意,就不繼續了,中國客戶太無德、無知!這一點我先保留意見,我首先想提出一個問題:
如果你自己開公司,你是一個老闆,你找人設計公司logo,報價2W,
那麼,如果對方截稿日給你發了一個「1111.jpg和1111.ai」文件,你認為你這2W能愉快的打過去么?
答案一定是一個大寫的NO!
中國還屬於創意發展中國家,對花高價買創意仍然是很難接受的一件事,不說別人,讓你花1K買個廣告語,你未必能接受。
所以,正確的產出物應該是這樣的:
老王接到一個logo設計的單子,他的報價是1W。對方客戶有點不能接受,接著老王說,我會贈送一套名片模板、A4列印紙模板。對方雖然有些猶豫,但還是能接受的了。最後,老王交給客戶一套PPT,PPT的內容是這樣:
大量的截圖參考
20+的鉛筆草稿圖
文字闡述和創意思考
logo的規範
logo的各色下使用情況
logo在名片、A4紙、水杯、手提袋等上的效果圖
提前10天交付
最後的結果客戶非常滿意,因為客戶覺得花錢買到了:
你大量的時間
客戶沒有想到的創意
你的設計有理有據,有說服力
客戶在對外宣傳的時候知道如何解釋
你之前大量優秀線稿被淘汰產生的精華結果
意外的規範應用
比預期時間提前交付方便交流討論和修改
增值報價
其實這個算是個不成文的潛規則。
比如一套網頁設計,首頁風格+兩個頁面,
如果是一家只有10個員工的小公司,你的報價可能只有5K,因為你知道對方的底子,而你確實想接這活;
如果是移動公司找你做這套網頁,那麼恭喜你,你不報10W都對不起你自己!當然,其中要包含給你聯繫活兒的人10%-20%的提成,這樣對方才會有好事就想到你。
而這也是對待大公司比較有意思的地方,再者說,你給移動報價5K,估計他們也不會找你,因為覺得這麼點錢你就是沒有實力沒有底氣的設計師。
中國人很有意思,越便宜的反而喜歡講價認為貴的就是好的。
還有一種,是個人聲望的增值報價。
還是拿一套網頁設計來說。首頁+兩個頁面正常報價是1W,但是由於這個設計師在業內很牛逼,找他的活兒也非常多,他手上的私單忙不過來,那麼他就會有所選擇的去設計,報價也會翻倍。因為確實他的設計能保質保量,高價也是可以理解的。
另外一種是要對在校大學生說的
首先來說,找學生做設計的企業,肯定不是沒錢就是摳逼,除非你超級超級有名,各種國內比賽大獎這樣,否則請正視自己;
企業找你就是圖便宜。而且我覺得你也不要在意價格問題,作為學生得到案例的機會難得,無論多少錢,應該認證的去做、去對待,這樣既能保持長期的外包活兒,又能保證你畢業後有大量的項目作品。
價目表
以下價目表僅供參考
地域和環境不同可能造成結果不同
設計師級別的參考標註如下:
初級(1-2年,以設計師身份,年薪3W-10W)
中級(2年以上,豐富項目經驗,年薪10W-30W)
高級(5年以上,業內較有名氣,知名公司,年薪30W+)
Logo設計
5+草圖、源文件、4套應用模板、3次修改
初級:1000-2000
中級:2000-5000
高級:5000-15000
VI(視覺識別系統)設計
Logo方案、標識規範20頁、各類場景效果圖30頁
初級:5000-10000
中級:10000-20000
高級:20000-50000
應用圖標設計
5+草圖、源文件、8種常規尺寸、3次修改
初級:500-1000
中級:1000-2000
高級:2000-5000
網頁設計(僅設計部編程)
首頁風格、4內頁、源文件、3次修改
初級:1000-2000
中級:2000-5000
高級:5000-20000
移動應用界面設計
首頁風格、4內頁、源文件、內置各種小圖標、3次修改
初級:2000-4000
中級:4000-10000
高級:10000-30000
表情設計
形象設定、30+表情形象、源文件、3次修改
初級:2000-3000
中級:3000-6000
高級:6000-15000
Banner廣告圖設計
靜態或者動態效果圖、源文件、3次修改
初級:200-500
中級:500-1000
高級:不可能做
最後
如果你看到了這裡
那麼請愛惜自己的勞動成果
給出合理的報價
提升設計能力,設計水平,可以加
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