vivo——與眾不同的崛起之道

最新 07-20

科技行業謂瞬息萬變，手機也再不斷的「進化」，從非智能到智能，從厚重到輕薄，從單攝到雙攝......想要在手機市場上穩固自己的腳步離不開自身實力。創新，渠道，宣傳，都缺一不可，都想做到優秀，也是一件實屬不易的事情。

這幾年，國產品牌發力迅猛，有些甚至直逼國際一線廠商，在這批發力迅猛的品牌中，我們發現vivo在這幾年的表現尤為優異，國際銷量排名前五名，國內也排到前三的位置。

在互聯網中，vivo 自身的輿論能力並不強，可他卻能憑藉著優異的成績，在這幾年中快速的突出重圍，出現在了我們大眾眼前，能做到如此 [ 快速 ] 和 [ 優異 ] ，漸漸的，我們也對vivo產生了一些好奇感。

「不一樣的渠道之路」

如今是互聯網時代，許多的廠商都在走互聯網營銷的路線，比如小米，魅族，鎚子等，隨著時間的推移，線上的「廝殺」也是越來越嚴重，想突然參一腳，並在互聯網上佔有一席之地，依然變得如此艱難，此時的vivo並沒有跟隨和效仿，而是選擇回歸線下，帶給消費者最真實的體驗，並且公開市場——線下專賣店才是我們vivo的領地。

vivo的線下實力日益雄厚，目前全國上下以後近萬家的體驗專賣店，自己也建設了完備的售後服務，也逐步擴展到了海外市場，而這些都是vivo自己一手打造出來的，沒有任何第三方的承包和參與。

vivo這幾年一直堅持自己線下體驗專賣店的渠道之路，線下渠道的效果非常顯著，看似傳統而踏實的路線，也並不意味著順利。也曾有很多人不看好過vivo的線下策略，認為現在是互聯網的時代，vivo只是把自己廣告打到沒有滲透到互聯網的地方。甚至還有人說，vivo也只是靠4-6級市場在打天下而已。

但德國市場調研機構GFK的數據打破了這一切的謬論，vivo在國內一線城市的出貨量非常可觀，僅次於華為，蘋果和OPPO，排在第四的位置，雖說蘋果華為在一線城市中的地位很強，但相對於傳統品牌vivo來說，只要肯發力，市場佔有率肯定會提升的很快，自己家的Xplay活躍在3500-4000元之間的高端手機市場，優秀而精湛的做工，也足夠與華為蘋果對抗。

但當互聯網熱潮回落的時候，大家才發現線下渠道的重要性，此時的vivo早已經在線下站穩了自己腳步，也已經品嘗到了自己的果實。

「極致——創新」

vivo在我們眼裡並不是那種在技術上很激進的廠商，這也可能與它這幾年的所走的渠道有關，專註發展線下渠道的vivo也讓它更好的了解消費者的需求，當然，vivo也曾激進過。

早期vivo的X系列就是如此，這種激進在前期確實是嘗到了不小的甜頭，但到後期，這種「激進」被過度放大，讓它偏離了群眾的實際需求。在較早之前，vivo的X系列曾盲目的追求輕薄，從6.55mm做到4.75mm，打破了全球最薄的記錄，但這種薄所作出想犧牲太過於昂貴，產品再更新換代，越來越薄，但續航卻一代不如一代，嚴重影響了用戶體驗。

vivo也在不斷尋求創新，挑戰難關，當年vivo的Xshot憑藉優秀的成像技術風靡一時，而背後卻是和國外艱苦合作的經歷。每一款產品都是經過嚴謹的打磨，當初的vivo Xplay3S是國內第一個使用摩擦式指紋的國產廠商，也是世家第一款2K屏手機，而在2016年，vivo發布了國內第一款雙曲面手機Xplay5，同年年底推出了Xplay6手機，同時擁有6GB運行內存和四曲面設計，不管是硬體還是外觀，都領先於國內的其他品牌廠商。

這些創新看似激進但又顯得保守，因為這些創新的實用價值很高，但大多數都是貼切消費者的需求，同時也換來了許多消費者的擁護，vivo它不激進，它懂得創新，懂得安分。線下渠道讓vivo貼近消費者，也更懂消費者需要什麼。

「從國內到國外」

vivo在線下大展的成績相當優異，口碑也是做的相當不錯，從以前的4-6級市場開始轉向1.2線城市發展，高端旗艦更是創造了不小的銷量，我們也可以從GFK的數據看出這一點，vivo在一線城市佔有率幾乎翻了一翻，從7.4%上升到了13.6%，在二線城市的表現不俗，從11.8%上升到了18.1%，同時在4-6級市場上也保持著一直的領先。

不單單止步於國內，vivo這兩年向國外發展的勢頭也尤為兇猛，vivo最近在體育領域非常活躍，像我們熟悉的NBA，其實vivo跟NBA的合作是由來已久的事情了，在去年2016年10月9日，vivo與全球最大的籃球賽事組織NBA簽訂了合作條約，成為NBA中國唯一的手機贊助商，並簽下了庫里作為自家旗艦vivo Xplay6的代言人，再加上庫里奪取了今年NBA冠軍，也給vivo增加了一股浪潮，順水推舟的發布了庫里定製版vivo Xplay6。