小老闆海苔進駐中國28個一線城市

說起海苔這一小吃，很多人會提到「小老闆」這一品牌，「小老闆」在泰國市佔率高達70%，並且遠銷全球40多個國家，而且海外的銷量要高於國內的銷量，現在「小老闆」可以說是一個全球知名品牌，在中國更可謂是家喻戶曉了！

從「小老闆」公司銷量收入情況來看，國外收入佔70%，其中有30%來自中國；國內銷量為30%，其中80%是泰國本土消費，20%為遊客消費，尤其是中國遊客。

小老闆海苔公司總裁伊提帕?柯彭溫奇（AitthipatKulapongvanich）說：「我們在中國市場取得成功，因為我們在代理商宣傳上投入很多的精力，讓「小老闆」成為中國消費者認可的品牌。而且現在大量中國遊客湧入泰國，這些遊客需要買東西作為禮物帶回國，加上中國遊客消費能力提高，注重健康食品，我們的海苔產品正好符合要求，所以才能迅速發展壯大。

小老闆進入中國市場五年，也遇到很多困難，尤其在前兩年抓不住消費者喜好，因為消費者在選擇產品的第一要素就是包裝，一開始小老闆海苔做成中文包裝，但是反響不好，讓消費者以為是中國本土生產的產品，後來改變包裝才慢慢吸引消費者。

今年已經是「小老闆」在中國發展的第五年，前兩年是在廣州和上海尋找代理，現在市場份額佔有率約20%，目標是三年內提高一倍，所以必須擴大代理商數量和銷售渠道，覆蓋中國各大城市，經過調查，在中國28個大城市應該有市場，目前正在制定銷售計劃。

伊提帕說，去中國不僅僅是賣產品，而且還要建立良好的合作夥伴關係，尋找有實力的銷售代理，才能打開市場，必須是本地代理才能了解消費者的需求，而且中國各地消費習慣不一樣，要想開發中國市場，必須藉助本地代理，才能讓消費者對我們的產品有一個品牌意識。

相信小老闆海苔在中國的銷量還能提高，雖然現在有很多中國消費者認可小老闆海苔，但是相比全中國的人口，這個比例還是很小的。在泰國採訪中國遊客，可能10個人裡面只有1人認識小老闆海苔，所以仍然注重宣傳，讓更多人認識小老闆品牌。中國市場帶來的收入是公司主要的收入，並且預計未來3年內還是如此。

在東盟市場，小老闆海苔也是被人所熟知，可以說是著名的零食，還有增長空間，因為目前銷售渠道還比較少，如越南市場比較有潛力，中層消費者比較多。

伊提帕表示，泰國企業想要在中國取得成功，首先要了解產品是否有市場需求，重要的是不要去和中國已經有的產品競爭，開發中國市場之前要做好調查，必須有一個好的合作夥伴，尤其是本地代理商，不要相信那些國際公司，因為只有中國人才了解中國人，找一個值得信賴的合伙人，是成功的一半。

小老闆目標是在2024年銷售額達到100億泰銖，成為一家國際知名品牌。

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