揭秘！那些搞電影的原來靠這個在賺錢，怪不得周星馳、葛優、王寶強、劉德華等都要做這個

一、什麼是好的眾籌項目（產品、服務）？

優質的眾籌項目一般滿足痛點、高頻、剛需這三個條件。其實這不僅僅是一切眾籌的誘因，更是一切商業和產品的根本。如果您的項目沒有滿足這三個條件之一，那麼，這個項目可以講，毫無實質意義。為什麼這樣說？因為條件背後是我們產品的四個賣點：痛點、癢點、買點和亮點。

痛點是我們在我們生活中碰到的問題、糾結和抱怨，如果這個事情不解決，我們就會渾身不自在，會非常痛苦。因此，我們急切地需要找到一種解決方案來化解這個問題，解開這個糾結，撫平這個抱怨，以實現我們正常的生活狀態。同時，痛點也是別人沒有，或者沒做好，而你卻能做到極致，能充分滿足消費者某個需求的地方。比如，我們做的停車設備項目，是增加車位數量，或者共享車位，主要解決停車難的問題，這個停車有多難，如果您有車最好還生活在北上廣深這些地方，你會非常明白。

(這裡，我給大家一個建議，您若有多餘的閑錢，可以買點車位屯著，後期賣了變現，屯著期間可以出租收費，車位在有的地方還可以抵押，錢不多的，可以眾籌幾個人一塊買，就像當年眾籌買房一樣，連環套。)

癢點是能夠激發消費者心中「想要」的慾望的點，讓消費者一看到產品心裡就痒痒，就特別有興趣，特別嚮往。舉個極端的例子，比如蘋果手機，前幾年有人賣腎也要買蘋果手機。

賣點是站在賣家角度說的。賣點是指我們自身的特色，但這個特色在消費者的潛意識裡不一定能發現得了，只有商家一說出來，消費者才會突然對你產品的特色有怦然心動之感，如此，你塑造的賣點就成功了。真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人，特別是要創造概念的時候，必須要有相應的依託，否則就會失敗。比如京東前段時間做的一個「跑步雞」就很有賣點。

亮點是指項目的獨特的、具有差異化的特點。例如在銷售不同文化方面，北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，我本人有抽煙的嗜好，抽煙的都知道，有一種打火機叫ZIPPO，其實也是銷售一種文化。

當然，一個眾籌項目並不一定需要完全滿足上述幾點或條件，只要找到主打的一或幾點即可，比如主打癢點、剛需等。

二、電影是一個剛需的文化產品

我相信大家都有看過電影，很多人也有和電影相關的美好回憶，比如第一次和父母一塊兒去看電影，還有和同學一塊兒，可能印象最深的就是和自己的初戀一起。說到這裡，大家是不是滿滿的回憶，因為不管我們看過電影后是悲傷是喜悅還是輕鬆或多或少都有過一些感受，這種感覺只有自己才能體會。

當然最重要的是我們每個人都給電影做過一份貢獻，比如收視率、相關的話題還有票房。可以講電影之於我們是一個剛需的文化產品。

但是大家有沒有想過通過電影掙錢？我估計大家多數是沒有通過電影掙錢的經歷。估計都是給電影貢獻票房的經歷，那今天我們就系統了解一下怎麼通過電影掙錢？

三、電影如何掙錢？

大家應該都看過周星馳的美人魚這部電影。大家覺得拍美人魚大概花了多少錢？我們先來計算一下。

投資預估是4億票房是33.92億票房，大家覺得賺了多少錢？有人說是30億左右。用33.92億減去4億不就知道了嗎？其實沒掙到這麼多錢，為什麼，因為電影的純利只有40%左右，甚至低到30%。那另外60%到百分之70%那？這就涉及到專業的投資分賬方法：

1、電影專項基金拿走總票房的5%；

2、繳3.3%的稅；剩下的1-5%-3.3%=91.7%凈票房用來分賬；

3、影院從凈票房中分走約57%。有些時候這一比例片方和影院可自行協調；大家現在知道萬達的影院為什麼牛了吧。一部電影一半的票房被他們拿走啦；

4、通常「中影數字」還要分1%-3%的發行代理費（據傳票房0.5億內收3%、0.5-3億收2%、3-6億收1%，6億以上不收費），大部分電影都會交這個代理費；

5、美人魚電影票房賣了33.92億，那最後到投資方手裡的錢是33.92億*91.7%*（1%-57%）=13.375億分賬。13.375億-4億=9.375億。如果是委託別家代理髮行，片方還要再給發行方約10%的發行費用。

但是從投入的成本計算：9.375億/4億=234%，盈利能力還是非常強的。但這還不是暴利，因為還有時間成本，這個美人魚用了差不多1年多才掙到這麼多，大家應該看過泰囧，泰囧的票房約為12億，交5%的電影基金和3%的稅，其餘91.7%左右由投資方和院線按43%：57%分。因此，投資方可拿到的錢是4.7億左右。投資方的投資成本是3000萬，另加3000萬左右的營銷費用，總成本為6000萬，因此，投資方的利潤約為4億。那麼投資方的最終凈利潤，約為3.4億。大概用了五個月時間，大概翻了五六倍這個樣子。大家覺得高還是不高呢？告訴大家這比賣冰毒還暴利。你賣冰毒還要運費搞不好還要殺頭。

是不是每一部都能掙到錢，不是，現在可以講80%的電影是不賺錢的，風險堪稱賭博，但賠不賠大部分還是要看怎麼運作還有投資數量（比如投20部，有一部火起來，整體就不會賠）。

四、眾籌電影

現在電影圈有一部分公司和個人開始眾籌拍電影，怎麼做？比如投資兩千萬的電影，兩千萬是不是可以分成兩千份進行眾籌，一萬塊錢一份大家覺得可不可以？

結果好不好，主要看大家投不投這一萬元，如果沒有人投，也就沒有接下的事情啦。當然要讓大家知道投的好處，別說1萬元，100萬也會有人投。

（這裡會給大家一個眾籌必備，也是比較重要的一個環節（這個方面我會在眾籌流程裡面細講），那就是一定要講明白參與眾籌的人，會得到哪些回報或好處：

1、最基本原則：投其所好（如果你想釣魚，就不要拿胡蘿蔔做餌）；

2、回報組合：不要只提供一兩個回報，要是一系列回報的組合，這樣一方面可以增強吸引力，再一方面，可以吸引更多的人。）

接下來我們做個模擬，我就是那個電影發起人，各位是投資人，我告訴大家您投一萬塊錢能得到什麼好處：

第一，可以參與到我們的大場景的拍攝，什麼叫大場景拍攝，就是各位可以當群眾演員，你出現在電影裡面，大家有沒有興趣？

第二，你可以參加新聞發布會，很多人一輩子都沒有參加過新聞發布會，參加新聞發布會時，還有很多明星到場，您可以和明星去合影；

第三，你可以去探班，就是如果你喜歡劉德華（舉這個例子是因為喜歡他的人多），到時候劉德華來了，提前通知大家，你可以去現場跟他們合影、交流；

（有人會打岔，2000萬，能請到什麼劉德華？其實這是舉個例子，在這個行業里，大家可能不清楚，明星報價和成交價是有很大差距的，比如陳小春報價1000萬，可以還價，還到200-300萬都是有可能的，但是要保證明星的面子，對外還得宣稱，「我們僅用1000萬就請到了大家喜歡的陳小春」。）

第四，我送給你一個牌子-聯合出品人，你聯合出品人的牌子發到朋友圈，不知道的人還以為你投了幾百萬，如果你的公司是做品牌的對你公司的品牌有沒有促進作用，對您個人有沒有影響？

第五，如果可能的話，比如，投了10萬，我們在電影的末尾聯合出品人處加上您的名字，是不是很嚮往？

案例：《西遊記之大聖歸來》動畫片片尾，聯合出品人出現在畫面中。

第六，如果電影盈利，您還可以得到比例分紅；（《大聲歸來》的眾籌投資人合計投入780萬元，兌付時預計可以獲得本息約3000萬元）

第七，電影結束後，專門給您郵寄一份電影光碟，用於收藏。

當然還可以再加幾個好處，大家可以再提三個，只要能滿足，都會應允；這時再問您，一萬塊錢您投不投？願意的大家可以在屏幕上回復一個數字1。

大把人投是不是？如果投的人不多，那麼是什麼問題？

是對象有偏差，比如，去企業家協會或小微項目投資人群體眾籌投資我們這個電影。是不是成功率比較高？如果眾籌成功，我們是不是有兩千個企業家、小微項目投資人和電影愛好者，最好是有一定數量員工的企業家或項目合伙人，這個是關鍵。如果一個項目老闆有幾十個員工，那麼老闆拍電影員工要不要支持一下。老闆是不是還有自己的朋友圈。你拍這個電影是不是要發朋友圈裡面、宣傳電影上市的時候，你是不是要發朋友圈？家族裡有一百號人或者有一百個朋友去幫你宣傳？老K參與了這個電影，咱們這群的人是不是會支持一下？

我們簡單的計算一下，假設每個參與的投資人影響1000人（親戚、朋友、同學、同好、同行及間接朋友等），這樣有二百萬人幫你宣傳。

有二百萬人幫你宣傳每個人買一張電影票，按低價三十塊錢計算

就是說有六千萬的票房，我們是不是回本並開始盈利啦？其實這不是錢的問題，是參與感的問題，為什麼要搞探班，為什麼搞合影，就是為了提高投資人的參與感，前面投資人有參與後面才有票房的參與，因為各位在裡面當群眾演員，他才有可能讓員工去看電影，讓朋友去看電影，我們的票房才能夠保證，如果他前面都沒有參與我們後面就很難保證這個票房，所以這個就是眾籌低成本快速推廣的一個方式。

（舉例：《西遊記之大聖歸來》眾籌有89個家庭，基本上200、300人加入。第一天片子排片的時候，這些投資參與人問導演，他們的片子為什麼排片這麼低，有什麼辦法？導演說最簡單的辦法就是包場，提升上座率，提升首日票房，首日票房一好，第二天就會增加排片，兩三天就增加了幾百場。）

然後呢，我們能夠獲得媒體的曝光，產生預售現金。

其實我們拍的這個電影，不一定很好看，那我們除了做好投資人的工作意外，還要眾籌其他的資源來保證票房。我們還要搞影院。通過前面的分析我們知道影院是多麼的重要，它能決定我們排片的多少，決定電影上線的時長。

因為一般的電影，都只是有一個月的檔期，只能播一個月，一個月就下線了，因為要給其他的電影留出檔期。能不能長期不下線？增加後續收入哪？可以，很簡單，把三大影院（中國有三大院線，第一個是萬達，第二個是星美，第三個是上海聯合），眾籌成我們的人，當然，不一定三家都參與，只要有一家參與即可，這樣我們的電影，在他們電影院可以一個月兩個月甚至半年不下線，可以多排片，是不是我們的票房就不用擔心了，我們的票房就有保證了？

五、網路電影眾籌

可能有人擔心電影被封殺，投資比較大，不喜歡劉德華，或者不好湊到2000人？那我們降低投資成本，拍網路電影。什麼是網路電影？簡單來講，網路電影是指在網路中傳播的電影不通過電視、影院傳播的一種視頻。

每部一般投幾十萬即可製作完成，假如眾籌60萬，減少投資人人數到200人，每人只需要投3000元就可以，但不會有大明星，盈利能力不強，但其他好處不變，讓大家完成一個參與電影的小夢想，可不可以玩，也可以。

而且網路電影比院線電影的優勢要多：

1、周期短：一部網路電影，從產生創意到拍攝再到後期製作，少則一個多月，多的也就3個月。

2、投資少：院線電影投資一般在500萬元以上，而網路電影投資可以在十幾萬元到百萬元不等。

3、播出快：網路電影直接在各大視頻網站播出，完全不用像電影、電視劇那樣排隊等檔期。

4、投資回收快：一般網路電影1-3個月可收回投資，而院線電影一般在一年以上。

5、投資回報率高：如果劇情吸引人，點播量高，分賬也高，投資回報率比院線電影還要划算。

6、可孵化出大IP：無論是網路劇還是網路電影，都是大IP良好的孵化器。網路劇中，《屌絲男士》已孵化並上映了院線電影《煎餅俠》，且票房大賣。還有大賣的《萬萬沒想到之西遊篇》。網路電影中，《道士出山》即是網路電影孵化成IP的一個成功的案例。

《道士出山》成本28萬元，從劇本到攝製完成，花了一個半月時間，700萬進賬。

7、收益來源較多：

（1）視頻網站，移動運營商及網路電視的付費用戶；

（2）影片貼片廣告CPM分成；

以愛奇藝為例，觀看6分鐘以上算一次有效點播。有效點播一次，如果是非獨家播出的，分賬1.5元，如果是獨家播出的，分賬2元。付費觀看期1個月至6個月不等，看具體合同簽約情況，付費期採用會員付費分成模式；付費期結束後為免費觀看，其分賬模式為廣告分成。（目前支持付費的視頻平台大概有：愛奇藝，PPS，搜狐，樂視，優酷，土豆，騰訊，PPTV，響巢看看，電影網，360影視等，其中以優酷和愛奇藝分賬最多）。

假設一部投資60萬的網路電影，在獨播情況下，點播單價2元，想要回本，其有效播放數需要30萬次，按照有效播放3%的轉化率，其頁面點擊量至少要在900萬次以上，這還是在不刷點擊的情況下。

（3）廣告植入、贊助招商；

（4）政府的電影扶持計劃、補貼等可以沖抵成本；

（5）電影頻道購買等；

8、題材方向很重要：院線電影中恐怖片是票房慘淡的重災區，而網路電影類型中最受青睞的就是驚悚、恐怖片，還有喜劇和愛情這三類是最受網民喜歡的題材；

9、創作參與感最強：不像院線電影有專業的「劇本」，很多網路電影的劇本是可以通過眾籌大家的想法「攢出來」的。

同樣的我們通過這幾百人來宣傳，保證大家的參與感，並擴大參與的人數，讓視頻播放平台方參與等方式擴大自己的宣傳，利用網上長時間的付費播放（1-12月左右），即使沒有大的利潤，但虧本的可能性還是比較小的，關鍵看怎麼運作。

最後，給大家總結一下我們分享的內容：

一、什麼是好的眾籌項目（產品、服務）？

1、優質的眾籌項目一般滿足痛點、高頻、剛需這三個條件。

2、產品的四個賣點：痛點、癢點、買點和亮點。

二、電影是一個剛需的文化產品

剛需的產品是可以買賣的，但在電影這個產品中，我們扮演的角色比較單一，一般為買方，所以，我們有必要了解一下這個市場，不僅可以買，也盡量可以參與賣，得到相應的名利。

三、電影如何掙錢？

1、電影的純利一般只有40%左右，甚至低到30%。而且整個市場只有20%左右的電影是盈利的，其他80%都不賺錢；

2、想保證不賠只有做好整體運作，還有投資的數量（比如投20部，有一部火起來，整體就不會賠）。

四、眾籌電影

1、眾籌必備環節那就是一定要講明白參與眾籌的人，會得到哪些回報或好處：

（1）最基本原則：投其所好（如果你想釣魚，就不要拿胡蘿蔔做餌）；

（2）回報組合：不要只提供一兩個回報，要是一系列回報的組合，這樣一方面可以增強吸引力，再一方面，可以吸引更多的人。）

2、電影眾籌完全符合眾籌模式的三個層面：籌資金、籌資源、籌智慧；

3、眾籌電影成功最重要的是投資人前面的參與和後期影院的大力支持，能做好這兩點，就是一個好的運作，賺錢也是有保障的。

五、網路電影眾籌

電影眾籌最多的就是網路眾籌，可以說是院線電影「短平快」的版本，是有電影夢的人自娛自樂或想進軍院線電影的各參與方「試水」的最好方法。

一休共享按摩椅

好啦，謝謝大家，今天的分享就到這裡，明天給大家分享一個眾籌和其他商業模式組合在學車領域的應用，結束之前，給大家彙報一個我最近的動向，一休共享按摩椅已經落地，大家有興趣或者想參與的都可以來找我聊聊。

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