你以為做珠寶很賺錢？我當初也是這麼以為的…

回想一下，進入珠寶行業也有數十載。

說不上是特別內行，但是打滾了幾年還是有一些經驗。從以前的容易上當的小白到現在的老油條。也經歷過很多事情。

沒入行之前沒想到珠寶行業是這樣的。

行內人眼中的珠寶市場

入行也不算是偶然。珠寶這行，很多人都是家族生意。

家族裡的小叔子們，子承父業，大學一畢業，就會家裡店裡面幫忙了。

以前很不理解，好好的大學生怎麼跑去做珠寶？沒想到最後我也走上了這條路。

行外的人看珠寶人都會覺得特別有錢，店裡都是真金白銀的珠寶首飾，沒錢哪來的那麼多貨。

確實是，開店都要壓貨，而且壓貨的錢還真不少，但是特別有錢還真不是，開的多壓得多，資金都壓在貨上了。

哪還有什麼錢。而且珠寶利潤也越來越低，投入回報的周期也變得越來越長了。

家裡的長輩也常說一句話：「要是用以前開珠寶店的錢來買房早就發大財了。」

現在的我也是這麼覺得的。

自從從事了這個行業，也的確改變了自己很多。

第一，你的價值觀會完全被顛覆

珠寶這個東西，沒有最貴，只有更貴。

拿鑽石來說，幾千塊數幾百萬都有。

做批發的一次拿幾百萬上千萬的貨是很正常的。

轉身又會說：「今天那個外賣又升價了，貴了兩塊錢。」

對於這個反差我們也早已習慣。

所以我們行內會有這一句話：「操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。」

任何東西在珠寶面前，都比不過價格。

第二，你會變得非常節儉

珠寶人是很辛苦的，行外的人可能只看到光鮮亮麗的一面。

大部分的珠寶人都是守著上千萬的貨，每天只能在幾個平米的小門店活動。

吃著十來塊錢的盒飯，一直忙到晚上八九點才能休息。

由於資金有限，也就只能拿賣了的貨去進貨，賣幾樣才能買一樣，每天巴不得多開幾個小時的店。

一有了錢，又去進貨，一直這麼循環著。說得好聽是珠寶商，做著幾千幾萬的生意，但是當你購物的時候，總想著這東西買了也不經用，還不如入多點貨。

其實說有錢吧還真有，但是那是資產，不是現金，要現金沒有要貨一堆。

第三，開始變得神經質

做珠寶不怕內行人，最怕就是外行假裝內行人。還要不懂還亂說。

就說前兩天那個30萬的鐲子，一大堆行家說30批發，只能呵呵了。

而且朋友們也很奇怪，想在你這裡買的總覺得在你那裡肯定超級便宜，便宜肯定是便宜很多，但是不是不要錢好嗎？

不想在你這裡買的，總覺得你在騙她錢，賺她錢，明明看著她被人宰，也不想多說話，靠朋友能把生意做起來，估計要等到要飯了。

有一個朋友是賣鑽石的，他說他很不解那些在名牌店花十幾萬買1克拉鑽石的人。

明明顏色不錯的克拉鑽四五萬就可以買到，為什麼非要去品牌店多花那麼多錢？

我想這個答案很簡單，怕買到假貨，買個牌子還是比較放心。卻殊不知鑽石最沒牌子可言，只要是真鑽石，全宇宙的都一樣，基本來自一個坑裡。但是還有大部分客戶還是老觀念多花錢去認所謂牌子。

只能說，珠寶人還有很長的路要走.......

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