幻嘉網路CEO阮志堅專訪：將發布4款神秘產品

隨著 chianjoy 即將開幕，多個分享大會都紛紛率先開啟，各大廠商名人、知名製作人和海外資深管理者都為各大媒體分享了眾多的心得與思路，作為《暴風城之怒》的製作商幻嘉網路近日也接受了一番採訪。在採訪中提到對目前幻嘉網路旗下作品的分析，與幻嘉網路未來動向等話題，如果你對此感興趣不妨閱讀一番幻嘉網路 CEO 阮志堅先生的採訪內容吧。

1.幻嘉網路是一個非常年輕的初創互聯網公司，與以往較寬鬆的創業環境相比，現在創業會面臨哪些困難和阻力？

遊戲行業經過了十多年的發展，已經從野蠻生長的快速增長期逐漸過渡到平穩期，然而對中小創業團隊來說，競爭和壓力卻變得更為嚴重。行業寡頭在多年大浪淘沙的過程中聚攏了大量的資源和用戶，硬實力全方位碾壓創業團隊，獨大的發行渠道下中小CP人微言輕，資本控制下的創業團隊可能因為急於變現壓縮研發周期，導致產品質量不過關，忽冷忽熱的國家發行政策也衝擊著中小團隊的生存空間，如果沒有成熟的idea和靠譜的團隊，貿然創業只能成為市場的炮灰。

可以說在目前這樣的市場環境下，創業面臨的困難和阻力是空前的強大，所以幻嘉在今年也啟動了「春卷計劃」，計劃投入5000萬資金用於發掘精品手游，與中小CP合作抱團取暖。

2.幻嘉在成立不久便獲得2000萬美元的天使輪投資，在資本投資熱情下降的情況下，幻嘉為何可以獲得資本的青睞？

首先我們有著非常完善和優秀的研發和發行團隊，核心成員合作多年，經驗豐富，與許多拿不出成熟產品，或者產品出來後發不出去的創業團隊相比，幻嘉擁有獨立研發、發行、甚至海外發行能力。扁平化的管理，精簡的架構也讓我們的團隊具備了大型公司所不具備的活力。

其次幻嘉的海外資源和分發能力也是投資人所看重的，我們的合伙人在東南亞有十幾年的經驗積累，我們在東南亞有自己的分部，渠道資源、媒體關係覆蓋了數千萬用戶，多年的經驗積累也讓我們對東南亞的市場環境，推廣方式有非常深刻的把握，這也是投資人對我們非常有信心的原因。

另外幻嘉踏實、努力、用心，堅持精品化路線的經營理念與投資人不謀而合，所以融資也是水到渠成。

3.幻嘉已經成立了海外分部，在出海前幻嘉做了什麼準備，為什麼選擇東南亞作為出海第一站，未來在海外會有什麼動作？

其實幻嘉出海的決定，是基於此前在海外多年的積累，包括我在海外有多年發行經驗，和資方在東南亞深厚的人脈和資源，所以出海和以東南亞作為海外切入點，基本是一拍即合的決定。我們目前的海外發行系統構建十分迅速，東南亞分部已經在菲律賓首都馬尼拉成立，併入駐了超過20位海外精英。

作為第一款試水之作《Endless Castle》已在本月在東南亞全面上線，包括這款產品在內，我們預計會在下半年在海外發行3~4款遊戲。除了發行遊戲外，我們也會利用紮根東南亞的優勢，和當地CP發展深度合作關係，發掘代理一些海外的優質產品，反哺國內的產品發行線。

4.幻嘉的首款產品《暴風城之怒》首周流水便超500萬，能否介紹一下該產品本身和發行上的亮點？該產品是由幻嘉自主運營的，幻嘉會堅持自主運營的策略嗎？

《暴風城之怒》是一款魔幻題材的3D策略卡牌遊戲，在力求原汁原味的還原西方魔幻這個宏偉題材中風物的同時我們重新設計了術士、牧師，巫妖等職業，並在數值上反覆精心打磨，使之更適合卡牌題材，所以無論是世界觀代入感還是策略對抗上，玩家都能獲得 不錯的體驗。

其實《暴風城之怒》在國內上線前已經在台灣地區取得了不俗的成績，進入了iOS暢銷榜前50，遊戲已經比較完善，但我們在國內測試時進行了更精細化的運營，根據測試數據對產品的數值、活動、玩法進行更細緻的優化，遊戲上線後的快速迭代優化也讓產品勢頭更加持久，最終數據自然非常亮眼。

另外不得不提的是產品上線檔期的選擇，避開大作扎堆、恰逢同題材的IP電影上映，都為產品的成功提供了良好的助力。

我們會堅持獨立自主運營的策略，通過自主運營保持產品的獨立性，做自己想做的，能讓玩家獲得持續遊戲快樂的產品，這也是我們堅持成立發行中心的初衷。幻嘉剛成立時是一隻專註於研發的團隊，走過一些彎路，淌過不少坑，也獲得了不少寶貴的經驗，做研發不能割裂市場，閉門造車做一些自嗨型產品，玩家可能根本就不會買賬。

堅持自主運營和發展自己的市場宣發能力，是為了讓我們可以在立項之初就能從市場獲得可參考的市場建議，遊戲上線後也能減少發行研發各環節的利益衝突，減少虛假數據的干擾，更重要的是可以迅速準確直接的了解遊戲內的變化，了解玩家的真實感受和遊戲的有缺點，從而反哺研發讓產品擁有更好的質量和服務體驗。

5.IP概念在業內越炒越火，請問你如何看待遊戲產品的IP效應，幻嘉是否會推出IP相關產品或進行IP儲備？

各類IP和遊戲的聯動愈發火爆可以說是必然的趨勢，沒有比遊戲更好的載體去還原動漫、影視劇、網文中光怪陸離的世界了，而且在現在空前激烈的行業競爭中，每年都有上千款遊戲推出市場，除開如夢幻西遊這種本身就是強IP的產品，通過和各類IP聯動提高產品吸量能力，獲得更高的產品辨識度、市場認知度和渠道資源傾斜，無疑是目前市場突圍最行之有效的手段之一。

不過遊戲產品長久的成功，核心還是產品質量是否過硬，是否真正立足用戶價值，那些迷信IP但產品和內容缺少深耕細則的產品，無一例外在一開始耀眼的百度指數和暢銷排名後便迅速跌落神壇。而且IP也有其局限性，如影視IP熱度持續時間短，網文IP受眾較小，IP衍生的產品出海時可能面臨著文化的水土不服，這些問題都是CP和發行商需要考慮的問題。

事實上幻嘉已經在積極的儲備，我們已經獲得一款百度指數超10萬的人氣網文IP的正版授權，預計在今年年底其手游產品便會上線。明年IP儲備會是我們的工作重點之一，對於中小廠商來說，相比於盲目的以創新去打開市場，借IP的知名度發行產品其實風險會更小。

現在很多知名影視劇和網文的IP方我們已經積極開始接觸，主要的方向還是大IP，大發行，不過我們還會主動去挖掘一些沒那麼熱門，可能IP方還沒想到可以遊戲化，但是概念是大眾耳熟能詳的IP。其次是一些細分領域或者細分人氣的垂直IP，比如兒童品類、明星授權品類，我們都會進行考察。

6.在手握2000萬美元巨額融資的情況下，幻嘉網路未來有怎樣的戰略方向和產品布局？能否稍微透露下即將發布的產品呢？

首先在產品發行上我們會堅持精品化發行，精細化運營的路線，目標是能持續將一到兩款手游保持在暢銷榜前列。海外的發展和IP的儲備是我們目前比較看重的兩個發展方向，幻嘉的東南亞分部已經在菲律賓馬尼拉落地，下一步自然是持續推出產品並擴大在東南亞的影響力，而IP洽談的事項我們也在積極推動。

另外我們還開始著手布局VR產品線，我們與北京一高校共建的VR實驗室已經完成了授牌儀式，還投資了一家知名VR硬設公司，完成了初步的產業布局，可能不會太快出成果，但VR、AR硬體和底層技術的先發優勢在行業應用上非常重要，我們相信在VR的積累和準備會讓我們在以後相關行業成熟時會更有主動權。

可以稍微透露一下我們下半年預計會有4款產品上線，其中一款就是上面說到的網文IP正版授權手游，還包括一款獨代的韓國RPG大作，在合適的時間我們會舉行發布會，屆時也請大家多多關注。

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