變現是短視頻必經的「渡劫」

在去年筆者的《直播革命》書中提到，「百團大戰」之後，會出現「千播大戰」，勝利者寥寥。的確，據不完全統計，有關直播的平台APP早已超過500個了，直播平台賽道里，早已人滿為患。

根據易觀千帆的監測數據顯示，進入2017年，排名考前的直播平台DAU（日活量）均出現了明顯的下滑。其中，映客的下滑幅度最大，月活躍用戶從1686.28降到1386.28，徑直減少300萬月活。

其中原因，筆者認為一方面是直播行業的激烈競爭，造成了平台觀眾的分流；另一方面是監管部門的加強之後，對平台戴上「緊箍咒」限制；第三是觀眾對內容同質化的厭倦；第四，直播平台「變現」手段有限，主播收入並不如意；第五，是短視頻新風口對直播行業的衝擊。

短視頻無疑已經成為2017最熱門的風口，未來短視頻同樣和直播行業一樣，不僅將成為所有媒體的重要傳播手段，也是所有垂直領域的常規工具。而變現，也是短視頻將面臨的終極問題。

「秀兜」的APP軟體，以智能創意產品短視頻吸引了眾多發燒友的關注，正在悄然收割短視頻爆髮帶來的紅利。數據顯示秀兜APP 2017年上半年覆蓋用戶數已達1560萬人，月GMV790萬人民幣，發布視頻總數高達1.2萬條。

短視頻+是未來的發展趨勢

7月20日，秒拍「金栗子」獎第二季現場看片會暨頒獎儀式在北京舉行。根據QuestMobile發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，秒拍以2.86億的月度用戶規模，排名短視頻行業第一。從數據上看，2017年二季度秒拍平台上原創短視頻作者超過5000位，發布視頻數超過12萬條，總視頻播放量更是達到640億頻次。

這次「金栗子」獎的12位優秀獲獎者，「美豆愛廚房」的《一道女巫湯意麵 金城武吃到流淚》、「辣目洋子」的《當你學習bbox時》等，都是不同領域的團隊作品。因此，從內容上看，短視頻專註於做某個品類的視頻帳號，更能吸引有粘度的粉絲群體，會更有成長空間。

「秀兜」切入短視頻，則是用了三個緯度+。

第一個緯度：短視頻+智能硬體。秀兜選擇切入智能硬體，正是基於智能硬體行業的以下幾個特性：

一方面，智能硬體產品容易形成發燒友聚集，自帶社群效應。另一方面，智能硬體更新頻率快。每天都有大量「黑科技」產品面市。因此打造科技智能硬體視頻平台，只要保持每天的更新量，不愁沒有吸引觀眾的題材。第三，智能硬體行業「錢」景無限。秀兜APP平台的短視頻除了涉及新品源源不斷的手機產品，還包括人工智慧、VR/AR、機器人、智能家居行業。根據9易觀國際的數據統計，中國智能硬體市場規模2016年達到3315億，並程穩定增長趨勢。

秀兜APP的短視頻內容源也由「自製欄目」、「引入IP」兩個方面並行。秀兜的自建欄目，通過打造「秀科技」、「酒話連篇」、「祥約大咖」，這些圍繞智能硬體產品和行業資訊的視頻子品牌。

而「引入IP」方面，秀兜引入科技產品企業和專業團隊進駐秀兜APP平台。目前，秀兜APP吸引了包括華為、極客爸爸、戴森、鎚子科技等科技企業，zealer、極科技、nology、IT耳朵等科技自媒體，以及智能創意產品的發燒友在其平台，發布最新的產品和行業資訊視頻。

第二個緯度：短視頻+社交。秀兜同樣是「社交」平台。用戶可以將視頻通過第三方社交平台分享出去，包括秒拍、微信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，社交元素的結合增加了平台的趣味性和用戶粘性，吸引了越來越多的用戶。

秀兜擁有47個話題分類，包括漲知識、瘋狂實驗室、智能家居、創意小屋等多個領域。對科技「發燒友」而言，更具吸引力，最新產品、最炫酷功能，科技產品的魅力對每個人來說都有著不小的誘惑，面對各式各樣的高科技含量產品，很容易激發出每個人潛在的好奇心。而每個「發燒友」都有自己的IP及小圈子，通過這些IP，秀兜的內容可以很快地輻射到整個科技興趣圈。

第三個緯度：短視頻+電商。以下細聊。

短視頻如何變現

回到短視頻變現這個話題。目前短視頻的變現模式，除了平台分成和補貼外，還包括流量變現、貼片廣告植入、粉絲打賞、電商CPS等。

大平台都是以分成和扶持為主。比如阿里的大魚號，每個月可以獲得高達一萬的獎勵（IT耳朵當然是每個月必獲獎的科技媒體）；騰訊的芒種計劃，為優質帳號提供保底資金扶持；今日頭條，提供的是一千人一萬元的保底計劃，不過現在已經停止了，主推的是流量分成。

秀兜的第三個緯度，短視頻+電商，正是短視頻變現模式的延伸。

秀兜用戶可以自行上傳發布視頻內容，包括產品展示和趣味分享，發布之後可以生成產品鏈接，供他人直接下單購買。這種模式，一方面鼓勵用戶轉發和分享，另一方面，也是秀兜獨特的「傭金」和「分銷客」的新玩法。

「傭金」主要是用來激勵用戶轉發，賣家可以在發布商品時設置，最多可以設置為價格的50%；「分銷客」則是轉發其他用戶的產品視頻，達成交易後轉發者可以獲得相應傭金，這樣用戶通過自己的社交網路就可以賺錢。目前，秀兜已和秒拍達成合作，秀兜商品可在秒拍首頁展示，這為整個平台和平台商家商家增加極大的曝光量。

據了解，目前秀兜的視頻銷售轉化率在5%左右，較圖片和文字類的轉化率高出很多，這也證明了短視頻電商模式的可行。目前已有很多科技自媒體入住秀兜，把這裡作為科技垂直電商平台，既有內容又有產品，既能展示又能變現，用戶和平台雙方互利共贏，可謂短視頻領域變現的範例和樣本。

「我們將視頻、電商和社交這三個元素有機的結合，希望為用戶打造了一個夠酷、好玩、有錢賺的平台」，秀兜的COO薛曉東說：「一是從用戶獲得的傭金中抽取一部分；二是根據轉化率，更靈活的從賣家那裡收取一些推廣費用，三是開展內容優化和線下活動服務」。

薛曉東表示，試水內容電商，秀兜已經有了一套自己的盈利方式，基於優良的運營數據，個性化的視頻展示分發，和具有探索性的獨家模式，秀兜將繼續創新，專註短視頻領域，致力於「打造科技領域最大資訊交易平台。

短視頻賽道上，競爭必然越來越激烈，而作為「短視頻+」的新型平台，秀兜的模式讓我們看到了更多「彎道超車」的可能性。

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