《鬼谷子》謀略，做人要通情達理，願意聽取不同意見

人活於世，煩惱天天有，卻不必太憂愁。煩惱來自執著，而執著像是寫在沙灘上的字，海水一衝就流走了。沒有過不去的坎，沒有熬不過去的苦難。其實最怕的不是各種艱難險阻，而是自己一意孤行，不聽勸說。

鬼谷子說，如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言，就讓自己陷入了封閉。善於採納意見是一種覺悟，在別人的言談中發現機會是一種能力，做人能通情達理是一種品德。

01

「人主不周，則群臣生亂，家於其無常也，內外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。」

大意：作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通情達理，那麼就容易發生騷亂，世間鴉雀無聲是不正常的，內外沒有交往，怎麼能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。

作為一家之主，或是一個團隊的領導，承擔著重要的使命和巨大的責任，有功當賞，有錯需改。若是抱殘守缺，長期而往自己不能以身作則，有錯不願改，下屬也是有罪不敢罰，必然會導致落後和衰敗。

案例：

齊景公在海上遊樂非常快活，過了六個月還不回去，還命令左右的人，哪一個先說要回去的，一定處死，決不寬恕。

大臣顏蠋走進勸諫說：「君王喜歡遊樂，六個月了還不回去，假使有人竊取國家，君王又怎能享有這種樂趣呢？」

景公拿起刀就要去砍他，顫蠋卻毫不在意地說：「君王砍我吧！以前夏桀殺關龍逢，商紂殺王子比干；君王的賢能，與桀、紂兩人不同；我的才幹，也與關龍逢、比干二人不同。君王如今砍殺我，好讓我加入他們二人之中，不也是很好嗎？」景公恍然大悟，於是就回去了，路上就聽說國人計劃奪取政權。

夏桀和商紂殺了賢良的大臣，導致國家大亂，自己也身敗名裂。景公明白這個道理，及時地停止了自己的錯誤行為，改正錯誤，避免了政權旁落。

02

內外沒有交往，怎麼能知道世界的變化。一方面我們不能壓制言論，封住別人的嘴巴，一方面還要積極引導別人提意見，並給於獎勵和支持，並積極採納。

案例：

漢文帝時，賈誼提出了一個著名的《論積貯疏》，指出當時社會上出現的「背本趨末」（也就是棄農經商）以及「淫侈之風，日日以長」的現象對統治者不利。

他主張實行重農抑商的政策，發展農業生產，加強糧食貯備，預防饑荒。漢文帝不僅採納了他的建議，還進一步下令大家集思廣益，採取多種措施，鼓勵農業生產，恢復經濟，促進了社會的發展。

一個人的能力再強，憑藉自己的想像力，也許可以獲得一定的財富。但如果你懂得讓自己的想像力，與他人的想像力結合，就必然會產生大得多的成就。

這種集思廣益的思維方法，能填補個人頭腦中的知識空隙，通過互相激勵、互相誘發，產生連鎖反應，擴大和增多創造性設想。

03

開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。一件事的來龍去脈，有時候我們會把它想像得太過簡單，往往就失去了一個創造成功的機遇，或者喪失了一個彌補錯誤的大好時機。

案例：

魯哀公想向西邊擴建家宅，史官一直勸阻說向西邊擴建家宅不吉祥。哀公臉色大變，非常的憤怒，左右的人勸了好多次也不聽，於是問他的傅宰折睢。

他回答說：「天下有三件不吉祥的事，但是家宅向西擴建不算在裡面。」哀公很高興。隨後又問：「什麼是三件不吉祥的事？」回答說：「不篤行義禮，是第一件不吉祥的事；嗜欲永遠不知足，是第二件；不聽臣下左右強烈的諫止，是第三件。」哀公默默的深思，猛然省悟，雖然心下大不高興，但也不再想擴建家宅了。

史官一直勸阻哀公擴建住宅，理由卻無法讓他信服，主要原因就是他們溝通上有問題，一個沒有將道理說清，其為封閉：一個是自己的理解能力不夠，思維不能拓展，其為不能開放。

而折睢卻將話題引申開來，闡述了不能擴建住宅的根本原因，也就是說幫助哀公了解到事情發展的後果，也就知道了錯誤的原因。所以尋根究源是一種非常好的處理矛盾和危機的方法。

04

那麼怎樣才能在實際工作中做到通情達理，尋根究源呢？

首先我們遇事情要不急不躁，擺事實講道理，站在他人的角度思考問題，多思考就會少犯錯。

其次用感恩、理解的心態處理問題，錯了要勇於擔當，對了要堅持，要努力說服對方。相互尊重、相互理解，許多事情都可以迎刃而解的。世上無難事，只怕有心人。

案例：

晉文公準備與諸侯會商，計劃討伐衛國。公子鈕仰天而笑。文公問他笑什麼？

公子鈕這才停止笑聲，恭敬地答道：「臣笑自己的鄰居。臣的鄰居送他的老婆回娘家，在路在看見一個採桑的婦女，很喜歡她，就和她搭話。可是鄰居回頭一看，他的妻子也有別人正在招引她。臣就為這個而笑。」文公了解他的意思，就作罷了。

文公是個通情達理的人，也是個有智慧的君主，他聽懂了屬下的回答話裡有話，了解了如果自己去貿然進攻他國，必然是螳螂捕蟬，黃雀在後。

05

我們既要做到虛心聽取別人的意見，又要能夠堅持自己的立場，有時候這是非常困難的事情。

完全聽取別人的意見，不僅顯得自己沒有主見，自身能力不夠，擔心旁人看笑話；堅決地堅持自己的立場，又會阻塞言路，甚至會失去人心。

所以這是理智加修養的結果，是情感與理智的博弈，也是對所有人的人格考驗。

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