他7天拿7萬3千獎學金，看懂你也可以！

問？擁有什麼樣的大學生活才叫成功？是每天都努力學習，當一個學霸？是參加社團參加學生會，做兼職，讓自己過的忙忙碌碌，有豐富的經歷？是談幾次轟轟烈烈的戀愛，讓自己成為感情專家？是不斷的考證，出去就找一個好工作？

我相信，所有的大學生都想把我上面說的事情都做了，其實呢！一半以上的大學生都是打著遊戲，看著視頻，睡著懶覺過完了大學生活。

大學看似很美好，卻稍縱即逝。其實大學，是一個非常好的讓人成長的平台。

有人沒有談過戀愛，來大學就談了。有人沒有興趣愛好，大學也給他找到了。有人皮膚黑還胖，來大學後會化妝能減肥，變成了一個大美女。

而對於張小易，大學無疑是偷去了他的內向。張小易是一個內向的人，內向到什麼程度呢？

他13年高考畢業，報了一個市場營銷專業，他的父母和親朋好友都勸他回去復讀吧！因為他太內向了，市場營銷不適合他，他以後也找不到工作。

可是，他偏不。他非要試試，非要挑戰自己！

1、為了爭一口氣我玩命實踐，卻上了黑心老闆的套路

所以，進入大學後他就加入了一個社團，跟著一個厲害的師兄出去拉贊助。一開始他連一句話都不敢說，為了證明自己他逼著自己去講話，逼著自己微笑、自信。終於他做到了獨立拉贊助。

在拉贊助的時候，張小易遇到了一位水果合作社的文總，文總在開淘寶店賣荔枝。在交流中看中了張小易，給內向的張小易講了很多故事，畫了一個大餅。讓張小易在學校做個分銷。

被打了雞血的張小易膽子突然大了起來，頂著校園代理的身份去找了校團委、校學生會的老大們，商量搞一個大學生電商創業大賽。大家都懂了，搞創業大賽明著是為了提升學生的實踐能力。其本質就是為了讓參賽的學生團隊幫著賣荔枝。

學校這邊談成後，張小易和文總要了一筆比賽贊助費，把賣荔枝的提成談到了6元一斤。簡直是太開心了，因為只要給參賽的人3元一件的提成他們也會玩命推廣的。這麼算下來張小易要賺一筆大錢啦！

參賽人的戰鬥力果然不容小視，竟然完成了2000多件的單子。可樂死張小易啦！一算張小易隨便一談賺了六七千塊錢。敢說話真了不起。張小易第一次嘗試到不內向的成就感！

接下來的事卻和張小易的想當然不同，物流成本遠遠的超出了當初的預算，偏偏文總反悔，只安3元一件給提成。張小易自然不服，去找文總理論，可文總豈是他一個學生可以搞定的。而且沒有協議，沒有合同。張小易就這樣不明不白的做了活雷鋒。白白為別人辛苦了一場。不過他並沒有很難受，因為他最初的目的就是鍛煉自己，讓自己敢說話，變外向。

2、用兩個月的時間升為美團校園經理，卻被新上任的上司踢出公司

和文總一拍即散後，恰巧外賣興起，美團和餓了嗎在搶奪市場。內向的張小易又去找了一個兼職，進入美團做外賣。當時的他才大二，年期氣盛，不服輸也不氣餒，更是閑不住，那種非要試試非要成功的火焰在他的心裡燃燒著。即便是小小的外賣員他也很樂意挑戰！

加入美團，張小易一開始做的是挨個宿舍派傳單做宣傳的發單員。也許很多大學生都覺得這個發傳單的兼職太低級了，是個人都會做，忙來忙去學不到東西還耽誤學習。可張小易不是這麼想的，他覺得把傳單發出去很容易，發出去有效果卻是難的。

當時美團實行的是責任制，就是分一棟住宿樓給你負責宣傳，後台訂單系統能看到每個單子具體的宿舍樓區並統計，這樣就可以責任到人。看哪個員工宣傳的最好。引來註冊的客戶最多。

先問一問大家平時傳單都是怎麼發的啊？不用回答我也知道。90%的人都是直接從門縫裡塞進傳單，或者敲敲門把傳單遞給客戶就行了。這麼做，想想也知道傳單在發出去那一刻就失效啦！

而內向又執著的張小易卻有辦法讓傳單不失效。他先將宿舍樓的同學分為了四類：第一類是有平台使用意向，平時有點外賣習慣的同學們；第二類是無平台使用意向，平時有點外賣習慣的同學們；第三類是有平台使用意向，平時無點外賣習慣的同學們；第四類是無平台使用意向，無點外賣習慣的同學們。

他沒有像別的兼職者一樣去就發傳單，而是跑了兩個晚上，調查了一棟樓的情況，用本子做好登記和分類。然後再去各個擊破：對於第一類，有平台使用意向，平時有點外賣習慣的同學們，他去一兩次，把傳單放下，將優惠傳達到位，就可以了，在本子上可以劃掉了；對於第四類，無平台使用意向，無點外賣習慣的同學們，直接不花費力氣，跳過；對於第二類和第三類，無平台使用意向，平時有點外賣習慣的同學們，以及有平台使用意向，平時無點外賣習慣的同學們，這些無疑是重點對象，是他取勝自己的關鍵。他只要沒課，就專挑飯點前的黃金時段（中午10點半前以及下午4點半前）去宣傳，用首單立減、下單送飲料等優惠打動他們，只要這個宿舍有人下過單，在本子上也可以劃掉了。

是的，內向的張小易非常聰明和巧妙的搞定了第二類和第三類同學。經過一個月的奔跑宣傳，張小易出的訂單在所有兼職中是最多的，於是被升為校園主管，1個月後又被升為經理助理。張小易的經理看他太能幹了，就直接把校園這一塊的市場交給了他，和另外一位經理去開發白領市場去了。內向的張小易此時不內向了，而且成為了學校銷售人員中的佼佼者！

時間進入2015年，本來張小易的在校事業是順風順水的。可越來越大的業績壓力讓張小易的直屬經理選擇了離職，新上任經理的好像有點氣不服張小易的能力。覺得他只是一個大學生而已，校園這麼大一塊市場交給一個來兼職的大學生，他怎麼服氣呢？

所以總是對張小易指手畫腳，故意的刁難張小易。年輕氣盛的張小易怎麼忍得了？和他因為各種小事吵架。這不吵架還好，吵架時新經理髮現學校的店家都聽張小易的，都幫著張小易，就更惱火了。去公司內部告了張小易一狀。張小易哪裡受得了這種委屈，直接辭職了。

大家可以討論一下，張小易因為和上司的關係不和就辭職了，值得嗎？雖然他還是學生，可負責學校的市場也是他努力而來的，他是有這個實力管理的。留在美團將來的前途也是無可限量。就為了和經理賭氣辭職了！

當然努力的人其實在哪裡都可以混的很好。離開了銷售，不在內向的張小易突然想做一個學霸試試。

3、激發優勢，巧拿6萬創業獎學金

是大學生都知道，在大學要麼就是好好學習做個學霸，要麼就是做兼職拚命賺錢。當一個土豪，要麼就是參加各種比賽，拿大獎。而當時恰好遇到了「天時」的來臨。李總理在2015年工作報告中提出了「大眾創業，萬眾創新」的號召，大學生作為被點名的創新創業的主體，那兩年一直充分享受著政策福利。張小易也想要去挑戰挑戰這個大眾創業。

然而這並不簡單。以一個國家級的創業大賽為例，整個過程，如果從準備、組隊、院賽、校賽、省賽、國賽，算下來要1年半的時間，在這1年半里和搭檔們需要無數次的討論、無數次的爭吵和無數次的修改。整個過程相當漫長，而且作品的撰寫得花費不少的時間和精力。另外，作品要想正兒八經拿個名次還得通過院、校、省、國等一層層的專家選撥、評審。

在這裡問問大家有參加過創業比賽的大學生嗎？參加過有拿獎的嗎？張小易就拿了獎，而且是國家級。

在那段時間，張小易只有一個目標，就是要完成一份創業策劃書，參加賽事獲得好名次！

想著這個目標，張小易查閱了海量的書籍，上網搜集相關文檔、優秀作品等等。其中，他查閱了50+商業類書籍，700+大學生創業項目，100+創業策劃書，30+學校創業比賽的評委打分標準。因為他知道評委是依靠分數進行評選的，分數就是他們的「購買標準」，所以他要好好研究評委的打分標準。

他將「總得分」劃分為「書面分」以及「答辯分」兩個部分。通過市調，張小易得出創新創業類賽事有個特點：作品多，評委少。張小易想一個省賽起碼上千份作品，幾個評委幾天內要評審完，這太想高考作文改卷啦！作文改卷時間短，所以作文的結尾和開頭非常重要。這麼一想，張小易做了一個轉換：創業策劃的書面評審=高考作文改卷式的評審=評委任務重+評審時間短=要單爆重點內容。

利用市場營銷所學。張小易又做了一個轉換：評委等於消費者，創業計劃是產品，市調消費者得出來這樣一個特點：評委任務重+評審時間短，那麼，張小易的產品必須要抓消費者關心的重點內容進行單爆，寫的必須都是消費者愛看的，分析的必須都是消費者希望知道的，那樣出來的作品才能夠是好產品，一下子佔領消費者的心智階梯，才有機會拿好名次。如果平均使力，導致作品看起來很「全面」很「完美」，其實是「樣樣通樣樣松」，平淡無奇，沒有亮點。評委任務重，評審時間又短，沒有機會去「探索」作品的「內心」，如果「乾貨」不拿出來「顯擺」，那麼與明珠暗投沒也沒有什麼區別了。

這裡不得不佩服張小易的天才營銷理念啦！曾經說他不適合學這個專業的人應該看了都想打臉了吧？我們還是想看看張小易是怎麼抓重點的吧！

張小易說：「創業策劃書其實是一種成熟的文體了，它是有寫作框架的：簡要概述公司基本情況管理模式找到切入點進行市場/競爭對手分析產品研發運營市場運作財務狀況規避風險。很顯然是簡要概述是重點。簡要概述是整個策劃書的一個濃縮，等於用兩三頁紙說明白我們做的是什麼項目。以小明大，一葉知秋。時間緊迫的評委評選就看這裡，不入眼就槍斃掉了，連被多看一眼的機會都沒有了。所以，我們應該單爆這裡的內容。」

於是，張小易自己親自撰寫概要的，其它部分交給了團隊里的師弟師妹們去寫。

看來曾經那個內向的張小易不僅僅有營銷天分，還有做老闆的天分啊！分工這麼好，做事這麼會抓重點！

不僅僅如此，張小易還在演講上做足了功夫。他認為講演是前端，問答是後端，講演的情況決定了評委會做出什麼樣的提問，也間接決定了回答。想到這一點的時候，張小易領導他的團隊在演講上做了分析和規劃。提前規劃好了演講的每一個細節，包括換位思考考慮了評審提到演技會做出什麼樣的提問。可以說在他演講的時候他就知道評委後面的提問啦！

張小易的這個創業計劃書用了7天策劃完成。張小易和他的團隊卻贏得了創業比賽的國家獎。

誰也沒有想到，那個一開始連父母都覺得太內向不可以學習市場營銷專業的孩子，通過努力在2015-2016學年度第一學期，拿了校級大學生創新創業培育創業計劃類1項，8000元獎金；在2015-2016學年度第二學期，張小易批量生產了一批創業策劃、社會調查報告、社會科學論文等，並通仔細準備和打磨比賽的各個過程，普遍獲得了不錯的名次，一學期共計獲得6萬5500元獎金。

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