美女為站穩腳跟，不惜以各種手段，房地產行業高消費背後的寂寞

那男人點了菜，就招呼陳兵開吃，順便問了陳兵的名字，陳兵猜測這男人肯定有點身份，就簡單說了自己近期的窘況。

那男人有點意外，沒想到陳兵的情況有點糟，不過他還是表現出很有能力的樣子，等差不多吃完了，那男人就說：「你的情況我都知道了，今天還是非常高興，認識了你這樣有正義感的年輕人，我估計能幫上你，你把電話號碼給我，我去幫你看看，有沒有機會。」

陳兵表示了感謝，也開口問男人要名片，那男人估計已經想好了不給陳兵名片，就說：「真不好意思，我沒帶，不過你放心，我一定會想辦法幫上你的。」

最低要求達到了，陳兵除了吃到一頓標準不低的免費午餐，還順手打包了剩菜，又讓那男人誇了幾句。是不是真的能得到他的幫助，天知道。反正也不要指望了，事情發展到今天這一步，也是無奈得很，大致能撐到董劍秋公司的商務林小姐回來，事情就會好轉。

「忙死啦！」

「好累啊！」

整個銷售大廳里充斥著這樣的言語。

東倒西斜著，一群銷售人員和支持人員或懶散地坐在沙發里，或依靠在銷控台邊，快樂地抱怨著。

短短一個上午，本期推盤的兩棟樓，216套精裝修公寓就銷售告罄。平均售價1.67萬元每平方，接近兩億的銷售額，三個多小時就製造出來了。

原來賣房子就這樣簡單。

剛剛送走三撥朋友的李峰，趕緊打電話約「蘭亭閣」的前台定了兩個包廂，半個小時後要過去好好吃上一頓。

總經理想必不會不同意的。

電話打完，他走到門口，看到門外還有不少前來買房子的業主久久不願意離去，感覺好極啦！

今天，總經理安排設計部、行政部和財務部十多個同事到售樓處協助銷售，沒想到這些人最終都只是做了服務生的活，來買房的業主實在太多啦！

售樓處裡面的辦公室里晃晃悠悠走出來一個中年男人，穿著一件阿瑪尼襯衣，肚腩微微挺起，他走到李峰跟前，看了看大門外面，說：「還有這麼多人沒走啊？」

「對，劉總，外面正在和銷售代理公司的人說話呢。」

「說話？說什麼？」

「他們說，昨天晚上就來排隊了，我們沒有按照先來後到，而是統一搖號抽籤的，有幾個排隊時間長的人吃虧了。」李峰笑著說。

這個叫劉總的人走到洽談區的沙發坐下，李峰跟著過去，劉總說：「那也沒辦法，我們不可能去判斷究竟誰先來，而且這次公司一下子優惠這麼多，一期賣一萬九，短短五個月就變成了一萬六，這種情況在我們大萬地產是不可想像的。這次尤總可有話說了。」

李峰也坐下說：「尤總這次搞的大優惠活動，是他自己的主意，還是集團的意思？」

「集團當然是同意的，不過主要是他的主意。尤總新到公司，又是擔任集團舉足輕重的S公司總經理，自然想做出點業績來，他是商業領域出來的，不知道地產行業的通常做法，據說他當年在前公司的時候，就是靠不斷地推動優惠促銷活動，把他們公司的中國大區做得紅紅火火，所以大老王也想嘗試一些新的做法，不過——」

劉總遲疑了一下，沒有接著說下去。

大門外走進來一個女人，身材高挑，眉目清麗，儘管穿著統一的工作服，還是顯得卓爾不群。她徑自向劉總走過來，聲音柔順卻不乏果決：「劉總，您今天親自來督戰，我們的業績果然很不一樣。」

李峰似乎有點畏懼這個女人，她一走過來，李峰就不由自主地站了起來。

「葉子菁啊，忙完啦？」劉總也站了起來。

「劉總，您坐啊，李峰，你怎麼沒給劉總倒杯咖啡？劉總，我這裡給您備了您最喜歡的拿鐵，您一定要嘗嘗。」說完她坐在劉總的對面圈椅中，修長的腿自然一擱，儼然是模特做派。

葉子菁，大萬地產S公司的元老級人物，1998年進公司，歷經四任總經理，從一個普通的售樓人員一直做到今天大萬地產S公司營銷部門的第二把手，僅次於營銷總監張海豐。一個32歲的單身女人，相貌出眾，收入豐厚，上班開著一輛黑色日產天籟，而非工作時間，則是一輛香檳色寶馬Z4座駕，是公司女員工中的標誌性人物。

而劉總，則是今年春節後剛剛從深圳一家國資的大開發商挖來的高管，目前擔任大萬地產S公司江東區域的總經理，輪級別相當於公司的總監級，比葉子菁要高。他早有耳聞，這位葉大小姐來頭不小，當年提拔她的兩任總經理，一個是現任華北大區區域總經理，大萬集團執行副總裁，另一個是大萬集團總部設計負責人，集團副總裁中排名第三，比現任S公司總經理要靠前三位。其實，劉總並不清楚，在副總裁中排名前三位的，都是有機會上到執行副總裁級的人，而之後的幾位，那就要等上一段時日了。

「小葉啊，我們江東區域今年的指標是32億，現在已經十一月了，還有6個億的缺口，周三下午我們區域的例會上，大家都在討論怎麼來完成這個任務，你們營銷部可要大力支持啊！哈哈哈哈。」

葉子菁抬眼看了他一下，眼神里略有嘲諷之意：「劉總，您忘啦，不要說我們營銷部支持您，連尤總也在挺您哪，這不，今天一下子就出來兩個億，您今年的指標還有三億八千七百多萬，還有一個多月的時間，時間上剩12%，指標缺口也是12%，您還擔心什麼？」她把對方的指標缺口和完成情況清清楚楚地一說，劉總頓時語塞，人家對完成情況的了解可比他這個區域總經理清楚得多啊。

她看出了他的窘迫，但也沒打算給對方找台階，接著談今年的準備：「實際上咱們這個三林灣項目，這期有600多套公寓，這次推的只是其中的四成不到，而且剩下的戶型平均面積要比今天推的兩棟樓大，就按照今天的售價，只要再放盤，還是一天售罄的，四個億輕輕鬆鬆出來。我看劉總，整個S公司，今年的日子就您這裡最最好過啦！您說是不是？」

劉總乾笑了兩聲，轉移話題：「好吧，我看大家都累壞了，今天中午我請客，好好吃一頓。」

葉子菁看到李峰端著咖啡走過來，就說：「不客氣了，我下午還要趕到公司參加兩個會，中午也就吃一點維生素片，我自己帶了水果。」

「這就是中餐嗎？」

「對，好多年一直這樣，習慣了。」

寒暄兩句，葉子菁就離開了。劉總也趕緊召集大伙兒一起去吃飯。

回到公司，葉子菁先去了趟衛生間。保持儀容是她的一貫宗旨，作為一個精品女人外形和內在從來就是同等重要的。

在公司里，她這樣的級別沒有獨立的辦公室，是與部門員工在一處，她的座位斜後方就是總監的辦公室，從外面進來肯定要經過總監辦公室門口，而從洗手間出來，正好從副總經理的辦公區經過。

在第二個副總辦公室門口，她遲疑了一下，門沒有關好，她看到一個女孩坐在辦公桌前，身體前傾著在歡快地說著什麼，縫隙太小看不出是誰。她很想去敲門，但還是忍住了，清了清嗓子，昂首走過。

阿力是最喜歡看這位葉經理的側面。

他來這家公司不久，還沒過試用期，沒想到自己的頂頭上司是如此美貌高雅的女子，他吃不準葉經理的歲數，看上去肯定不太年輕，但絕對看不出歲月的痕迹。

阿力這批新員工，一共有12人，三個剛踏上社會的，七個工程和設計部門的，兩個營銷案場主管，阿力就是其中一個。葉經理已經安排阿力再過兩個月到寶山的一個項目擔任案場主管，現在正在公司本部學習和做前期準備。在他看來，新員工里，只有三個人還算過得去，在培訓階段，設計部一個管裝修技術研發的中年人、開發部一個剛從英國留學歸來的年青人，這兩個人的素質還過得去，另外一個就是他本人。聽說那裝修的朋友很厲害，大萬S公司新員工入職，都會讓做一套卷子，得分最高的就是裝修朋友。人事部的人說，這套卷子是測試人的情商，很專業，那就是說這傢伙的情商極高了。

所以，阿力平時和裝修朋友還有來往。

不過，這裝修的主管部門也夠複雜的，一共就沒幾個人，頭頭是總經理尤總點名要來的，副手是老的大萬公司員工，原先是土建工程師，後來轉的裝修工程師，很能混，現在都是坐坐辦公室的部門助理了。三個設計師，一個是老的大萬員工，另一個是剛從綠地過來的，還有一個是華潤出來的，互相之間也有小摩擦。其他幾個都是各項目的裝修工程師，都是大萬的老資格員工。部門的頭頭老呂是個甘肅人，長期在S市發展，看上去也實在沒什麼本事，但是很想做點什麼，於是向人事部要了一個管研究的裝修行業資深人士。這個人來，想必是要平衡部門的關係，所以一進來級別就不低。

阿力看到葉經理坐下，就走過去拿著一本剛剛裝訂好的企劃書，說：「經理，新項目的企劃做好了，您給看看？」

「好，先放著，我開完會就看。」

阿力本想就企劃的內容簡單說明一下，見葉經理似乎興趣不大，站了幾秒鐘就離開了。

葉子菁也很快收拾了本子匆忙離開座位，到會議室參加下午的第一場會議。

房地產公司的會議非常重要，尤其是象大萬這種規模的地產公司，在S市有十多個項目同時操作，大家要集體決策一件事，或者交換個信息，都需要會議。

下午1:30，會議準時開始。公司總經理和三個副總經理中的兩人都參加，還有營銷部門的主管總監、部門經理，設計部主管總監和經理，以及閔行、西區兩位小區域總經理等若干幹部，會議的議題主要是年度指標的完成以及集團總部大老王最近的新指示。

人一到齊，尤總就開始說話：「今天是個好日子。」

大家都不知道他這話的意思。

「我之所以說今天是個好日子，是因為今天江東區域三林灣項目推盤的所有公寓全部售罄，老劉給我打電話的時候，他很興奮。只不過我覺得這很正常。為什麼說是正常的呢？因為從市場運作來看，我的前公司更有經驗，作為一個商業企業，對市場的反應要比地產公司敏感很多。」

鄭總馬上抬眼看了尤總一眼，沒說什麼。

在場的兩位副總經理，鄭總是幾年前大萬地產從中國海外地產挖來的高管，作為大萬地產「海盜計劃」的成果，他在大萬S公司是備受尊敬的管理者，來後也的確為大萬的工程管理水平之提高做出了卓越貢獻，原本大家都認為峰哥離開S公司後，理所當然應該是鄭總擔任總經理，沒想到大老王一個主意，要用一些外專業的人來推進公司職業化進程以及拓展公司經營的新思路，空降了尤總過來，他自己還是主管工程和採購的副總經理，而且按照尤總的意圖，很快要實施工程和採購分離，就是說他鄭青雲只能是一個主管工程的副總經理，而他的手下、主管工程的總監吳濤又是老大萬的資深員工，出身建工體系，工程各項目的主要負責人基本上都是建工體系的人，漸漸有將他架空之勢。可以說，最近鄭青雲的日子不是很好過。

不過再怎麼不好過，尤總這種業餘的經營思路，在座的這幾個老地產恐怕都不會太贊同。

張海峰也聽著不太舒服，他看得出鄭總和孫總對尤總的話都聽著不爽，不過他沉得住氣，沒必要在這種場合唱對台戲。

尤總越說越得意：「這次，我們一反多年來地產行業只能漲價不能降價的常規，出奇制勝，才有今天的業績。從2000年開始，全國的房地產行業經歷了從四年漲價、兩年沉寂、再兩年漲價後剛剛進入新一輪沉寂的時刻，2008年，我們提出了房地產進入拐點的理論，並首先在S、N、H三個城市以及蘇南片區實施降價策略，我們的三林灣是第一個實踐成功的案例，後天，N市有兩個新項目同時降價推盤，H市在下周六上午也要操作，這樣一來，會把那些競爭對手打得措手不及。所以，我們今天要總結三林灣的操作經驗，以便在寶島、閔航的三個項目上同樣獲得巨大的業績。我看先讓張海峰說說。」

張海峰是大萬S公司一致公認的說話最直截了當的人，本來去集團總部的峰哥非常欣賞他，但是峰哥去集團之前，尤總已經到崗了，加上整個華東區的老大周運昌很不喜歡張海峰，所以他一直沒有好好的升過級，今天他倒沒打算說太多，於是他轉臉看著葉子菁說：「這次的案例，完全是葉經理一手操辦的，我看就讓她說說吧。」

葉子菁看了尤總一眼，又和坐在對面的孫祥對視片刻，才笑著說：「張總，這件事情，我無非就是按照領導的指示辦具體事，哪能說是我一手操辦的呢，我覺得您要介紹部門的操作思路，我就介紹介紹具體辦的幾件事就行了吧。」

張海峰顯然是不願意說話：「你就說吧，事情做得這麼精彩，也應該向管理層好好說說，不能做錦衣夜行的事。」

葉子菁於是從策劃媒體、蓄客準備到案場組織簡單描述了一番，然後特別提到：「實際上，我們還專門研究了本次推盤的風險，做了很多的工作。」

尤總突然提問：「你剛才說風險？是什麼風險？」

坐在一側的孫祥忍不住開口說：「就是降價的風險嘛。」

尤總轉臉看向設計部經理，說：「我們這次為了降價不是做了很充分的準備嗎？」

「是，其實主要是降低了裝修標準，不過這種降低，小業主也很有數，無非是一個平方降了幾百元，但是我們的售價降了將近3000元，也很難用降低裝修成本去解釋的。」

「不是還有景觀標準的降低嗎？」

「沒錯，景觀標準的確降低了，但是這個項目的設計，主要是圍合了一個大草坪，核心景觀都在中間，在這一期幾棟樓附近的景觀標準的確降了些，水景全部沒了。喬木也換了品種，大徑節的樟樹改了。」

尤總說：「如果是這樣的話，也都說得過去啊。」

孫祥在公司的地位相比於鄭青雲要低，行政、客服、財務、人事都歸他管，問題在於不是專業部門，地位總要欠缺一些，何況，孫總屬於大萬兼并另外一家公司在S市的所有業務後，給該公司的總經理安排在S公司本部當了一個副總，算是個閑人。再閑呢，也是專業出身，聽尤總說了這麼多外行話，也實在忍不住要說上幾句。

會議開到現在，除了葉子菁介紹了一會兒前期準備工作後，到此已經開了十五分鐘了，這才真正進入會議狀態。

這會議狀態，就是孫總要對尤總開火了。

「尤總，我看您很有必要聽一聽小葉的有關風險的發言，這點非常重要。」

尤總有些不悅，喝口水，對葉子菁一笑，「你說吧，剛才被我打斷了，很抱歉。」

葉子菁對這類男人的笑容實在是見得太多了，她還是適才的表情，冷靜地說：「好，我繼續。說到風險準備，我們預計到上一期業主可能會到售樓處來鬧事，阻止我們降價銷售，所以提前為小區老業主搞了一個猜謎看電影的活動，實際上那些謎語非常簡單，上過小學三年級就應該能猜出來，所以，非常多的業主去拿到了電影票，那天推盤的時候，那些業主應該都去看電影了，為了這次活動，我們花了12萬費用。同時，我們營銷部專門安排策劃組的同事，在網路上鎖定了三個與三林灣相關的業主群，我們的同事已經被吸收為業主群成員，他們的任務是在網路上嚴密監控業主群的一切動態。」

「是嗎？」設計部的兩個老大反應最快，他們馬上相視一笑，說：「好啊，你們的確是比較厲害，現在的業主群和業主論壇，帶頭的基本上都是很有煽動力和頭腦的人，你們這就混了進去，接下來業主的群體活動，應該能儘早控制了。」

孫祥也對葉子菁豎了豎大拇指。

尤總剛才一輪交鋒，自己感覺也有點被動，想趕緊轉移話題：「小葉的這一招，比較厲害，我們以前也經常要求團隊開展網路營銷工作，不過能一下子做得這麼到位，的確不容易。你們現在有沒有發現什麼情況？」

一聽到他又在說以前，好幾個人的眉頭都皺起來。

「這正是我們最最擔憂的情況，」葉子菁說，「根據我們的判斷，這些業主中已經有人在牽頭組織團體活動，他們目前有一撥人，大約有三十多戶成員，已經形成了一個群體，在商量如何讓開發商感受到業主的力量。」

「有沒有具體的行動？」

「暫時還沒有，有人提出了要到售樓處鬧事，也有人提出要到我們公司總部來鬧事，其中有一個叫帶頭大哥的人，是42號1002的業主，他目前是這個群體的頭，他在分派任務，其中一個是找媒體，另外一個任務是做幾個橫幅的小樣拿出來看看，究竟為什麼做橫幅，我們還不清楚。」

會議室的氣氛，一下子就緊張起來。

葉子菁繼續在介紹目前營銷部關注到的動向，「這些問題實際上比較嚴重，大家知道，我們這次用了半天時間推了兩個億，眼看著就要作為經驗運用到寶島和閔航的項目，而這幾個項目，尤其是閔航的項目，這次是第六期推盤，前面第四、五期業主量很大，按照公司前期決策的定價，這次推盤的房價要比前兩期低，會直接導致這兩期共1400戶業主的集體抵制，比起三林灣的風險，閔行項目的風險要大很多。」

葉子菁介紹著一系列數據和她們最近的工作情況，大家的注意力完全集中到她的發言上去。

情況全部分析完，葉子菁建議說：「根據我們部門的判斷，這次應儘早準備客戶服務的策劃，以備不測。」

尤總有點沉悶起來，這時，鄭青雲說：「這樣吧，馬上把客服總監雨蝶請來一起開會。」

尤總點頭說好。尤總的助理馬上撥通了客服總監的電話，請她一起來開會。

等的過程中，尤總說：「看來我們今天要增加一個議題，就是如何周密組織團隊，做好新推盤項目的風險控制工作。而我們主席高瞻遠矚，早就預計到會有一定的市場風險跟隨而來，所以他昨天和我們開的視頻會議上，專門強調了一個全新的舉措。」

「這個舉措，將給地產行業帶來革命性的變化，他要求地方公司全體行動起來，將客戶服務水平提高到一個全新的高度。具體說，就是要在交房過程中，全面啟動貴賓級服務標準，讓每一個業主以最高的滿意度入住新居。這就是VIP標準的入伙程序，在咱們這裡不叫入伙，叫交付，意思都一樣。」

只過了四分鐘，公司四大傑出女性之一的雨蝶就趕了過來，尤總繼續組織會議，討論下一個話題。

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