除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國電商還可以藉助這些平台

科技 07-25

此前一篇文章，小編詳細介紹了法國Cdiscount平台的入駐條件及運營中常見的問題，接下來，也不弔大家胃口了，小編將把法國的其他電商平台的基本介紹及入駐條件都整合在本篇文章中。本文資料由法國樂售公司大中華區銷售總監張潤及其團隊搜集提供。篇幅偏長，請大家耐心看完。

圖片來源/ 123rf.com.cn

FNAC

FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商（全稱：Fédération Nationale d"Achats Cadres，意為「國家經理人採購聯盟」）。該公司成立於1954年，在數十年的發展中創造了獨特的經營理念。至1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。1981年，FNAC在比利時布魯塞爾開設了第一家法國以外的歐洲分店。隨後，該公司在德國、西班牙、瑞士、摩洛哥陸續開設分店。2009年，FNAC正式啟動線上銷售平台，以經營電子產品、文化音像製品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平台以外，還有手機APP以及189家線下連鎖門店。

除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國電商還可以藉助這些平台

作為法國本土排名第二的電商平台，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，月均訪客量1000萬+，擁有2000萬+的忠實客戶和530萬+的會員以及3000+的職業賣家入駐，它的地位就相當於國內蘇寧或者國美，走線上線下相結合的路線。

據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平台的受眾用戶具有以下特徵：

·客戶忠實度高

·女性消費者佔比54%，男性消費者佔比46%

·主要用戶群年齡層：35–49 歲

·40%的會員為中高收入群

通常情況下，法國購買HIGH-TECH和音像製品，FNAC肯定是首選。和Cdiscount相比，FNAC的消費者價格彈性較小，更注重品質和購物體驗。

FNAC最新的入駐條件如下：

1、正規企業資質

2、有其他法國電商平台運營經驗的賣家優先

3、物流期限小於7天

4、P卡或者W卡，沒有的話就需要提供歐盟銀行帳號

5、法語運營人員

從招商策略來講，FNAC並不像以量取勝，更傾向於少而精，最大程度的吸引優質賣家，以保障他們的品牌效應和消費者的購物體驗。

運營方面有一點需要注意，新賣家入駐之後的，需要把包含EAN的產品目錄發給FNAC，他們要先站內匹配，如果該商品已經有人銷售，只需要提供價格、庫存和物流信息等，產品描述會使用第一個賣家提供的。如果是純新品，第一個賣家就多一道程序，填寫新品創建文件，人工審核通過後才能上線，這個過程有可能要多花一點時間。

PriceMinister

PriceMinister成立於2000年，並於2010年被Rakuten集團收購（日本樂天集團），是法國本土排名第二的綜合型電商平台。超過1/3的法國人都是PriceMinister的活躍用戶。這也讓PriceMinister的同比年增長率高達到49%。

除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國電商還可以藉助這些平台

根據Lengow法國樂售調查數據顯示，目前該平台線上擁有超過2200萬的註冊用戶，每月獨立訪客高達1000萬，線上產品超過2億種且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、傢具、家用電器還有食品類。線上入駐商家達5000戶，其中不僅包括各種中小型店鋪，也有國際知名品牌如Zara、Sony、Pampers、Levi』s、Chicco等等，線上平均每天交易量在30,000件到50,000件之間。

作為Rakuten樂天集團的一部分，PriceMinister 充分利用了樂天集團的全球網路資源優勢以及集團的協同效果。雖然面對的是法國本土消費者，但是其嚴格定位篩選國際化零售商，並積極豐富其線上平台操作，同法國本土成熟的電商解決方案公司合作，讓跨境電商在其平台上極大曝光商品、靈活參與營銷活動，實現市場最佳表現。不僅如此，PriceMinister更是採取多種本土化運營手段，貼合法國用戶的消費習慣，提升用戶瀏覽和購物體驗，如高自由度地設計品牌店鋪，線上活動產品展示，發送推動郵件促銷信息，主題節日類促銷活動等。

關於賣家們關心的平台支付方式問題，PriceMinister 目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常之高，PriceMinister平台上有95%的交易都是通過信用卡支付的，僅5%是用PayPal支付的。

平台用戶特徵：

·50%女性，50%男性

·平均年齡：26-50歲

·女性平均購物車價值約為29歐

·男性平均購物車價值約為37歐

入駐條件：

1、企業入駐，需提供營業執照

2、提供做過的外貿b2c平台店鋪連接，法語平台（比如Cdiscount，Amazon法國站，eBay法國站等）

3、法語運營人員

4、收款可以選擇使用Payoneer歐元賬戶免費收款

PriceMinister 支持的貨運方式：

藉助樂天集團的全球網路優勢，PriceMinister 可以利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。與此同時，它也支持各個商品單獨發貨，主要分為直郵和非直郵兩種。具體選擇哪種方式，需要買家和線上零售商自行協商而定。

PriceMinister運營軟技巧：

同其他線上銷售渠道一樣，PriceMinister也有著自己的銷售經營特點和訣竅:

1、有著獨自的產品品類錄入模板。每個產品類目又對應具體的產品描述，因此在錄入產品信息時一定要匹配好產品信息，確保1對1精準。

2、在準備上線產品之前，先進行市場細分，充分分析並了解目標市場和消費者的屬性情況。

3、沒有線上分類法，因此要利用好一些智能化的電商解決方案，最大程度地優化產品目錄，提高產品曝光率。

4、積極準備並參加線上促銷活動。利用一些自動化工具，視市場和競爭狀況，定時修改產品價格以迎合消費者需求

5、線上物流費用情況不同於其他購物網站。具體的派送方式以及相關費用需要同線上賬戶管理員單獨商議。

Rue du Commerce

Rue du Commerce是法國本土電商平台的佼佼者。該平台由兩個有遠見的企業家，戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼於1999年創立。該平台自成立以來，不斷地擴大其經營範圍，從創立初期的3C垂直電商轉變為如今的綜合型電商，所經營的品牌數量為1萬2千個，提供的產品總量更是超過300多萬件，並銷往世界各地。

除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國電商還可以藉助這些平台

2016年，法國零售商巨頭家樂福為了推行全渠道銷售的戰略，並鞏固自己在3C領域的市場份額，全資收購Rue du Commerce , 並且將自己的線上銷售平台嵌入 Rue du Commerce，把Rue du Commerce打造成綜合型零售電商。如今，該平台所涉及的銷售產品除了3C電子類、圖像影音、手機、家用電器，還有家居用品、園林、時尚、文化以及食品。

Rue du Commerce 自2016年被收購以來，實現了年銷售額4.39 億歐元，月均訪問量500萬人次，平均購物車價值180歐元，擁有900 萬+ 忠實客戶和750+ 家線上賣家。

作為法國電商平台的領頭羊，Rue du Commerce在法國及全球範圍內的影響力是毋庸置疑的。如今與家樂福強強聯手所帶來的品牌效益，使得該平台具有極高的曝光率，無論來自社交媒體還是數字營銷所帶來的客戶引流都是十分可觀的。

據Lengow法國樂售數據分析顯示，Rue du Commerce的主要消費者是年齡層為25--49歲的高收入群體。

入駐條件：

1、企業入駐，需提供營業執照

2、法語客服處理買家日常諮詢

3、英語或法語運營負責與平台溝通

4、合理的物流期限

5、跨境電商從業經驗，歐洲及法國平台銷售經驗優先，附店鋪鏈接

Go Sport

Go Sport是法國知名的運動商品連鎖集團，全球擁有門店181家，其中法國119家，是與迪卡龍齊名的運動品牌商店，主營運動服裝、鞋帽以及運動器材等。其線上銷售平台在法國運動產品領域可謂名號響亮，產品數量超過26000個，這無疑是吸引運動愛好者的一大王牌。Go Sport網站平均月獨立訪客超過100萬，在法國境內就擁有超過3000個交貨站，目前已經有167個運動品牌和零售商進駐此平台。平台使用費為月租30歐元，佣金費用視品類而定。

除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國電商還可以藉助這些平台