《鬼谷子》謀略，如何得罪人少，還能把事情辦好

很多時候我們幹了許多事，流了一身汗，累的臭死，別人卻不領情。而有些人，什麼臟活累活都不幹，卻什麼好事都有它的份，而且還經常被表揚記功，莫非他是神仙，他是如何做到的？

鬼谷子在其《轉圓法猛獸》里指出，要像圓珠那樣運轉自如，就使用猛獸功法。「無窮者，必有聖人之心，以原不測之智；以不測之智而通心術，而神道混沌為一。」用變化的觀點來討論萬事萬物，就可以闡明無窮無盡的道理。

01

「圓者，所以合語；方者，所以錯事。」

譯文：圓轉靈活，是為了使彼此意見融洽；方正直率，按照規則正確地處理事務。

圓是一種策略，一種變通，一種應變的能力。方是一種原則，一種紀律，一種堅韌不拔的精神。圓和方是對立的，相互矛盾，好比感情和理智，只有適當地調整比例，孰輕孰重把握好分寸。

案例：

孔子有三千弟子，七十二賢客，但最推崇和疼愛的弟子就是顏回。顏回死後，他悲痛欲絕。但是，他的父親顏路提出一個建議，請孔子賣掉車子，給孩子添置一口大棺材，孔子卻回絕了顏路。

他為不能賣車做解釋：不管有沒有才能，兒子總歸都是兒子，自己的兒子孔鯉死後也是沒有大棺材就下葬了。

孔聖人有學問，更推崇禮法，表面上悲痛是為了彼此面子上能過得去，但他熟悉禮法制度，古代不同級別的人下葬的待遇不同。所以這些是有原則的，他不會因為自己的學生就壞了規矩。

02

有圓無方，遇事不立。

一味地退讓，不講原則，只顧及自己和小團體的利益，最後會收不了場。

案例：

李斯和趙高都是秦始皇的大臣，嬴政死後趙高設計要讓胡亥即位，又擔心太子扶蘇和大將蒙恬不會束手就擒。於是他請求李斯和他一起謀劃，並威脅他說扶蘇不喜歡他這個宰相，而胡亥愚笨，可以繼續輔助他。

在利益的驅動下，這位先前半世都英明的宰相犯了糊塗，相信了這番鬼話，犯下了人生最不可饒恕的錯誤，最後不僅連累了太子，禍害了百姓，還殃及了自己，被用盡酷刑，慘死在監獄裡。

朋友同事在一起幹活，多數都是為了飯碗，有幾個可以飛黃騰達，所以要和氣，不圖升遷發財也要圖個舒心，這樣才能同心協力把事情干好。但是朋友和同事間如果無原則地退讓，講面子，只會讓某些人渾水摸魚。多數人卻得不償失。

03

有方無圓，易被孤立。

如果過於恪守規矩，關鍵時刻不會變通，就無法適應瞬息萬變的社會大潮流，有可能被社會孤立和邊緣化，甚至被時代的大潮所淹沒。

案例：

明朝楊慎的《藝林伐山》上記載了按圖索驥的故事：伯樂令其子執《馬經》畫樣以求馬，經年無有似者。歸以告父，乃更令求之，出見大蝦蟆，謂父曰：「得一馬，略與相同，而不能具。」伯樂曰：「何也?」對曰：「其隆顱跌目脊郁縮。但蹄不如累趨爾。」伯樂曰：「此馬好跳躑。不堪也。」

真是迂腐至極，拿著相馬經，卻得到了一隻癩蛤蟆，簡直是不會變通到了極點，真佩服居然有這等死讀書的人。

04

內方外圓，不會亂事。

內外、方圓都是辯證的關係，內方就是指做人要有原則，方就是品質，外圓就是指處事的方法，圓就是圓通。結合起來說就是內心要有做人的原則，外面則要有圓通的處事方法。做人確實需要內方，因為你內心有原則，才不會亂做事。

案例：

有一次楚國出兵討伐齊，齊威王命淳于髡帶「黃金千鎰，白璧十雙，車馬百駟」向趙國求援。淳向趙王陳明利害關係，請其出兵。趙國當即派「精兵十萬，革車千乘」援齊，楚國聞之，連夜撤兵。

威王大喜，在後宮擺宴慶賀勝利。當威王問其能飲幾杯酒時，淳于髡又一次藉機諷諫說：飲酒可多可少，但「酒極則亂，樂極生悲，萬事盡然」。威王更加相信他的話，從此罷長夜之飲，除淫靡之風。

面對功勞和威王的賞賜，淳不是沒有動心，他心裡一定也暗自祝賀自己，也一定悄悄地感到很欣慰。他作為一個臣子，知道自己的使命和責任，但是他更會瞅准機會，看魚下鉤，不是依仗自己的功勞貿然地痛罵威王，而是委婉地勸誡，達到了潤物細無聲的目的，真是修養到家了。

05

方圓無礙，至高境界。

這是原則性與靈活性的高度統一，是方與圓的一種完美結合，是最高級的戰略。要做到這一點，需要高度的智慧和修養。能始終做到這一點的人，就絕非是等閑之輩。

所以要得罪人少，又把事辦好，並不是不可能，只要能夠綜合考慮全盤因素，既做到講原則，又可以照顧大多數，適當地講人情關係，合理地分配工作和利益，就會做到方圓無礙，自成一家，做事得心應手，說理一呼百應。

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