外賣滿減20元減18元背後的套路,別再衝動了
網上店外賣已經成了一種新常態,宅男宅女、上班族無論早餐還是下午茶,沖主食飯菜到茶飲水果都可以點外賣。開始外賣傳統模式,是店家自己發放宣傳單,自己電話接單日記送去客人。隨著外賣的平台不斷增加,外賣商家的日益凸顯,外賣平台的商家多的數不清。
市場有限,在有限的市場為生意搶得一定利益,常常會在一定程度上開始你不知道的套路,很多時候你會看到力度大的滿減會滿心歡喜,真的是這樣的嗎?
比如:某飲品店首頁展示活動滿20元-18元、50減35,很多人看到,滿減這麼給力,真好,那不是可以很實惠吃頓,然後樂呵呵的開始點餐,邀著幾位同事一起點,等到需要結算使用滿減實惠發現根本沒有自己想像的那麼便宜,和沒滿減一樣。
滿20減18如果真是這樣,那麼飲品店要不要賺錢,賠本賺吆喝的事是絕對不會幹的!那為什麼明明顯示的活動卻最後不是這樣呢?且看分析:
1、滿減活動與折扣商品不得分享。
很多活動的首頁活動吸引確實特別大,就像滿20元減18元一樣,大活動在店裡吸引更多的人下單,然後店鋪銷量最高的商品全部作為折扣商品:比如原價20元的一份飯打折成15元,因為顧客基本上都不知道滿減和折扣是不能夠同享的(雖然平台公告上有顯示,但是很多人都不會仔細看)。因此顧客選好商品結算的時候還是按照15元的價格付款,並不會減18元,因為顧客所點的是折扣飲品,不享有滿減活動。
2、真的有滿20元減18元的飲品嗎?
這個回答是肯定有的,某個店鋪首頁的活動滿20減18。那麼店鋪里肯定是有飲品能夠享受這樣的活動,但是一般情況下不會點,大額滿減分為兩種情況:
第一種是:飲品老闆把某一飲品在原價的基礎上加價後,這一商品就享受滿減活動!由於這些飲品的價格太高,顧客在點單的時候一般都會忽略,所以很少有顧客能夠有滿20減18。對於這一套路,外賣平台本身是不存在欺瞞用戶的,只是飲品老闆巧妙的利用了這個規則漏洞,所以很多人都被套路了!
第二種是:新店開業,剛剛上外賣平台需要衝量吸引顧客,所以做了很大的活動,比如滿20元減18元,一般能夠做這麼大活動的飲品店,起送價或者單價肯定不會太低,正常情況下新店開業活動單價在25元左右的。
3、商店做折扣商品後還有利潤嗎?
商店在做了折扣商品後利潤只會被降低一些,但是絕對不會虧本!
一杯飲品打折後比原價少個一兩元錢,配送費都是用戶出,所以對於商店來說一份少賺一兩塊錢沒什麼,反而會因為活動力度的更大,在平台上的排名會更靠前,銷量也會得到提升,這就是薄利多銷!
點外賣滿20元減18元背後的套路,別再被誤導了!
因此對於網上點外面滿減套路這種現象,外賣平台並沒有錯,只是老闆的一種吸客套路!
那麼在點外賣的過程中,你有遇到過這種現象嗎?或者說其他更奇葩的?
大家對外賣經歷想法,歡迎下方評論哦。
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