《我的前半生》中百萬年薪的諮詢公司，到底是啥樣的

道學 07-27

最近《我的前半生》這部劇火爆熒屏。

全職太太、職場女性

主角穿的鞋、用的包

佩戴的首飾、走路帶風的大衣

清一色的寶馬車

蘿莉愛上大叔

與閨蜜男人的正確相處方式

都引發了一輪又一輪的討論高潮。

而劇中對錢的描述也引發了很多的爭議。羅子君一開場就是奢侈品買買買，從開始大家就在猜她老公一個月賺多少，賀涵賺多少，唐晶賺多少。

第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個范兒，保姆提包，跪式服務，幾萬塊一雙的私人訂製，讓人以為她老公是個大老闆，大致得是A股上市公司老總級別，再不濟也得是重要股東、副總，但沒想到陳俊生只是一個諮詢公司的項目經理。

賀涵住浦東別墅，開200多萬寶馬7系；唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是諮詢公司的。

那麼，問題來了。這種諮詢公司是做什麼的？工資很高嗎？怎麼進去……

1．劇中的諮詢公司是做什麼的？

首先，諮詢有細分的，有財務諮詢、IT諮詢、戰略諮詢等等。金字塔尖的是戰略諮詢，劇中就是這種公司。

做什麼，就是大家通常意義上的戰略，企業的方向是什麼，怎麼發展，在哪個國家地區發展，哪個行業等等。基本上就是做什麼，要不要做，怎麼做，你來幫我做。

羅子君的第二份工作，是諮詢公司下屬調研公司的調研員，去做牛奶的客戶反饋，最後諮詢公司根據很多的調研數據，作出建議。

2．諮詢公司客戶是誰？

諮詢公司一個項目收費幾百上千萬，甚至幾千萬，只是給你一些建議。小公司會請嗎？一般只有知名的企業及機構才請得起。大多數的客戶集中在世界500強公司。

具體到組織內部，誰會請頂級的諮詢公司，誰有這個權利和魄力花上千萬，乃至幾千萬，請外部諮詢顧問？誰有權拍板？答案是大型企業或者組織的C級別高管（CEO、COO、CFO等）。中層是不會有這個許可權的。

3．諮詢公司的價值是什麼？

作為業內人士，知乎網友「宋老師」這樣寫到諮詢公司的價值：

A.如果項目的目標是明確可量化的，如效益提升，成本節約，還比較簡單，只要回報超過投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低於。這裡指的是實現的效益，牆上那張餅不算。1）項目開始前，會先看看潛力，有沒有機會，有沒有能力做，2）諮詢公司提的建議，一定是客戶現在能做的，或者我們能幫客戶實現的，而不是理論上最優的。方案再好，做不出來都是假的。所以說，管理諮詢不是都很高大上的，有時候需要穿著工作服下車間，甚至於下礦井，上鑽井平台。3）找大公司做唄，同樣的改善舉措，100億的企業和1000億的企業，體量差10倍，即使考慮到實施難度，效益怎麼著也有7-8倍吧。

B.如果項目的目標是無法量化的，或者說要在今後才能看到效果，怎麼辦？話說回來，沒辦法，出錢的老闆喜歡就好。（畫外音：靠，拍馬屁也能賺這麼多錢，鄙視）這裡的喜歡，是指長期的喜歡，不是指一個項目上的喜歡。假設我們現在為了投老闆的胃口，做出來不是我們認為最好的建議，總有一天客戶會意識到的，那個時候信任和專業性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業人士，包括諮詢、律師、醫生、會計師等等，最最重要的依賴，沒有之一。因此，我們經常會做出和客戶希望不一致的建議，甚至於推掉一些找上門來的項目。

C.其實高管們是很寂寞孤單同時壓力又超級大的一批人，他們在很多時候，是沒法和組織內部的人來討論的，外部諮詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法。

最後加一句，價值如何，只有客戶知道，因為所有項目，都是嚴格保密的，沒有雙方同意，不可以和第三方透露，包括和諮詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項目成果，是永遠不為大眾所知道的。

4．劇中諮詢公司的原型是哪個？

麥肯錫（McKinsey）、波士頓諮詢（BCG）和貝恩諮詢（Bain）被譽為全球最頂級的三大戰略諮詢公司，被行業內稱做「MBB」。

劇中小三凌玲的扮演者吳越接受採訪時說，開拍之前他們曾去麥肯錫體驗生活。另據報道，《我的前半生》編劇開拍之前找「MBB」的諮詢顧問及項目經理們做過深度訪談，同時也跑到了「MBB」中的1-2家取景。

劇中比安提應該是業界大咖，原型是「MBB」這樣的國際諮詢巨頭。辰星是剛發展起來但是很有上升潛力的公司，屬於第二或第三梯隊的諮詢公司，比如說奧緯諮詢（Oliver Wyman）、科爾尼管理諮詢公司(A.T. Kearney)等。

5．諮詢公司的收入有多高？

傳說中麥肯錫實習是4萬每月，是真的嗎？

劇中賀涵級別最高，是高級合伙人，空運來幾萬元的好魚配美酒陪佳人，和國際巨頭企業家稱兄道弟，坐擁千萬元豪宅……盡顯行業風光。

什麼是高級合伙人？在一些人的概念中，初期一起創辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位，只要資歷、資源足夠，就有可能晉陞為合伙人。比如說工作能力超強的唐晶，為了儘快晉陞到合伙人，主動申請到海外工作一年，回來就能當合伙人。隨後一次有驚無險的生病讓她意識到工作不是最重要的，她又申請回到上海。

2015年有篇文章《麥肯錫的「晉陞與出局激勵法」》提到麥肯錫的職位晉陞之路：

一旦進入麥肯錫公司，人員的晉陞與出局有嚴格的規定：從一般分析員做起，經過兩年左右考核合格升為高級諮詢員，再經過兩年左右考核升至資深項目經理，這是晉陞董事的前身。此後，通過業績審核可升為董事（即合伙人）。所以，一個勤奮、有業績的人在6～7年里可以做到麥肯錫董事，但是在他每一個晉陞的階段，如果業績考核並未達到要求，就要被OUT（離開麥肯錫），即「不晉陞就退出」。有調查顯示，在麥肯錫，最多只有2%的經理能最終躋身精英行列。

美國僱主評價網站Glassdoor曾統計了麥肯錫15個職位的總收入，包括年薪和獎金：

1. 行政助理（Executive Assistant）: $59,425

2. 研究分析師（Research Analyst）: $68,430

3. 投行分析師（Investment Banking Analyst）: $78,957

4. 商業分析師（Business Analyst）: $86,687

5. 高級研究分析師（Senior Research Analyst）: $88,928

6. IT商業分析師（IT Business Analyst）: $99,636

7. 高級商業分析師（Senior Business Analyst）: $106,061

8. 助理諮詢顧問（Associate Consultant）: $151,371

9. 專員助理（Practice Specialist）: $152,850

10. 諮詢顧問（Associate）: $162,911

11. 高級諮詢顧問（Senior Associate）: $176,489

12. 管理諮詢顧問（Management Consultant Associate）: $198,977

13. 項目經理（Engagement Manager）: $229,158

14. 高級項目經理（Senior Engagement Manager）: $233,451

15. 副董事（Associate Principal）: $376,333

賀涵的級別在這些職位之上，年薪應該在千萬以上。陳俊生和唐晶都是項目經理，唐晶的公司規模更大知名度更高，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現在的位置，但是陳俊生由於學歷和留學背景欠缺，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂觀。唐晶應該是14級，年薪200萬左右，陳俊生應該是13級，年薪 150萬元左右。

不過，這種諮詢公司，薪水都不算什麼，重要的項目提成，項目千萬、甚至幾千萬，提成非常可觀。

總的來說，實習期4萬，應該是達不到。但是到了中層乃至高層，就是大家無法想像的數字。

看到這裡，小編盯著手裡的工資瑟瑟發抖……轉行還來得及嗎？

6．諮詢公司都招什麼樣的人？

同樣蠢蠢欲動的你，是不是已經開始準備簡歷了？如果不是「清北交復」的畢業證，基本可以洗洗睡了。

MBB整體數據，非麥肯錫一家，來自linkedin。

噢，還有「清北交復」成績不夠前20%的也沒戲。其實對於「北清復交」的學生來說也是很困難的，除了高GPA（平均績點），拿到手軟的獎學金，美國頂尖大學的交換經歷，各種學生會社團經歷，學術上也得有一定成績，還有非常關鍵的一點，要找到對的人帶你，最好是已進入公司的校友或者MBB諮詢圈裡人，一是分享行業信息，二就是帶來實習的機會。

上學的時候，普通學校的人也做夢高盛大摩麥肯錫，真到求職投簡歷的時候，就會知道，你們的簡歷會被自動屏蔽的。然而，大家不要沮喪，因為我們也很沮喪，一起抱住自己！

這還只是簡歷關，接下來的面試也是痛苦得讓人懷疑人生。

傳說中有諮詢公司出過這樣的題目：「上海市一共有多少只鳥？」or「北京市一共有多少只鳥？」

面試中碰到這樣的問題，有沒有覺得胸口痛？

最後，一起來看看根據這則根據麥肯錫員工真實經歷改編的故事。

諮詢行業是商業文明的烏托邦，就像同樣架空於真實世界的投資銀行一樣。

商業社會極度發展的產物大抵如此——高昂的薪水，高速的成長，人性的釋放。

去年冬天，我在麥肯錫忙完了最後一個項目。最後一次，趕項目到凌晨五點，看見朝霞中睡眼惺忪的城市，朦朦朧朧睡過去，醒來的時候也忘了自己在哪座城市。

諮詢行業有夢也有痛。有時晚上九點下班，有時十一點，有時凌晨一點仍有大批同事回應。有時候，項目空隙在beach趴沙灘；有時候，項目忙碌等sunrise看日出。

最後一次，我用McKinsey後綴的郵箱發了最後一封郵件。麥肯錫的平均工作年限是三年，郵箱里時常收到一些郵件，關於故事如何啟程，關於故事如何結束。

記得故事啟程的地方，麥肯錫曾是我的夢想。

那時我修完master畢業，留在舊金山一家中小諮詢公司工作。經過三年的努力，晉陞為senior manager。我遞交過兩次麥肯錫的網申，在不同的面試環節收到了拒信。我也努力networking，但是沒有找到合適的朋友推薦。後來，居然還是自薦成功的。