能站著說明白的事兒，為什麼非得跪著說？

原標題:能站著說明白的事兒，為什麼非得跪著說？

當《閃光少女》在6月份的上影節上映時，就已經有朋友向自己安利過這部影片，直誇影片的質量，尤其是劇本非常地不錯。然而，一則「《閃光少女》宣發團隊下跪致歉」的消息，瞬間降低了自己對這部影片的好感度。

這種下跪營銷的方式，很容易讓人想到去年電影圈的某起下跪事件。去年5月，電影人方勵直播講述《百鳥朝鳳》艱難上映背後的辛酸，63歲的他下跪請求影城經理增加排片。

隨後，直播視頻被瘋傳，這種行為也引起了巨大爭議，《人民日報》也用「丟了文化人的尊嚴」這句話來評價此事。所倖幸《百鳥朝鳳》的排片量有了大幅度地上漲，讓很多網友都注意到了這部影片，注意到了導演吳天明。

那一次方勵的行為儘管有些極端，但他背後的動機卻很讓人動容，為的就是讓更多人看到中國文化，讓吳天明的遺作不至於在大片的排擠下，以1%的排片比，默默無聞地上映，又悄聲無息地下檔。

可是「下跪」的營銷方式，只能用一次。

此事過去一年，但它的餘溫依然未退，「下跪」依然是敏感詞，依然會同「賣慘」、「道德綁架」划上等號，幾乎可以斷言，每次相似的行為必將招致更多人的反感。《閃光少女》片方事後回應，宣發團隊的下跪，本意上是想通過這種方式，為影片在宣發過程中的失誤做一個誠摯的道歉，呼籲更多人支持這部影片：

「我們不是賣慘，不是求排片，不是跪票房，我們只是發自內心向真愛電影的觀眾道歉：不要因為宣發的錯誤，就從心裡疏遠一部這樣的電影。」

然而，這已然無法引起大家的同情了，排片比也跟著這弄巧成拙的宣傳手法，從海報上說的6%，驟降至3.5%。究竟是什麼緣由讓宣發團隊就這麼輕易地否定了自己的工作？

在下跪風波的當天，編劇鮑鯨鯨就在知乎上發表了一篇文章，聊到《閃光少女》背後的故事。她談到了劇本的誕生，談到了幕後的黃金團隊，談到了演員的選擇，但是這些信息無一體現在前期宣傳上。

鮑鯨鯨提到，在籌備期間，江志強就邀請到《變形金剛4》的中方監製李超華老師，《風暴》和《滾蛋吧腫瘤君》的服裝指導王寶儀老師，《東邪西毒》、《重慶森林》的剪輯鄺智良老師、以及《我是歌手》的音樂總監梁翹柏老師來報價護航。但在宣傳過程中，《閃光少女》從一開始就打著「沒有大咖參演」的旗號，對幕後陣容卻提及得少之又少。

縱使如此，宣傳團隊也沒有在演員上下功夫。鮑鯨鯨的文中還說道了關於幾位演員的細節：

「飾演千指大人的劉泳希本身是古箏十級。

飾演貝貝的魯照華是中央音樂學院的在讀生。

飾演塔塔的韓忠羽從小學習中阮。

飾演王文師哥的駱明劼本身就會彈鋼琴。

飾演陳驚的徐璐和飾演油渣的彭彭沒有學過樂曲，但他們提前三個月就開始訓練。

彭彭打斷了三根鼓槌，每天在酒店練習，被客人投訴後，就拿被子蒙在鼓上接著練。

徐璐從看不清楚揚琴弦，一直練到可以完整的彈完《權御天下》。因為要訓練手速，只要是閑著的時候，她雙手永遠在抖。」

Exo me？ 作為觀眾的我在觀影之前，並沒有get到這些信息點！

更讓二次元群體覺得很鐵不成鋼的是，影片片尾的動畫，其實是《新世紀福音戰士》（EVA）的動畫團隊製作的，而在日本尋找動畫公司的時候，還與新海誠的團隊有過接觸。影片明明以二次元做宣傳點，但去沒有實在在二次元上下功夫，宣傳團隊恐怕沒想到，「新世紀福音戰士」這幾個字，就能撬動一大票的粉絲。

這麼一想，突然覺得，下跪是應該的，觀眾不該因為宣傳上定位的模糊而錯過《閃光少女》，可從宣傳上講，這依然是下策中的下策。

其實按照《閃光少女》的屬性，是可以參照當年《大聖歸來》的營銷模式進行宣傳的。《大聖歸來》做的第一步，就是進行密集的點映活動。儘管《閃光少女》也這麼做了，甚至規模更大，時間更長，但是並沒有帶來強大的口碑效應。

為什麼？

因為《大聖歸來》在點映期間，就邀請了數百位影視明星，像馬雲這樣的商界人士觀影，提前發起口碑傳播。之後又發起軟文攻勢，自請水軍出了100多篇軟文，得到了普通觀眾的情感支持。在此之後，口碑自然而然流傳開來，票房逆襲，排片比上漲，引起了史上最強的「自來水」神助攻。接著又利用手稿和海報細節解讀開始病毒傳播，保持熱度，衍生品也因為票房的持續瘋漲而大賣。

和《大聖歸來》類似，《閃光少女》也有著資源不足的先天劣勢，但是質量過關，前期口碑不錯。所以對於《大聖歸來》採用的方法，對《閃光少女》來說很有參考價值，個人拙見是，可以邀請A站和B站上知名的古風up主觀影。首先是影片本身講述的，就是A、B站上類似「琴魔」UP主這樣的群體，有代入感。其次他們在網上也擁有大量粉絲，若做口碑傳播，恐怕找不到比他們更合適的人群了。

只可惜影片宣傳並沒有在二次元的方向上做更多的挖掘和投放，宣傳團隊對二次元的理解似乎就像影片海報詮釋的那樣，那是一種讓他們無法理解的cosplay。或許在他們心裡，二次元群體就已經被邊緣化了，而起先打出的「為二次元正名」的口號，則更顯得有些有名無實。

現在《閃光少女》累計票房4664.5萬，只怕很難再有更高的票房提升，「下跪」造成的負面影響也難以抹去。但還是想說，作為一部勵志青春片，影片沒有運用任何在戀愛、墮胎的爛俗情節，而是通過民樂、西洋樂和二次元的融合，來講述一個獲得他人認同，實現個人價值的故事，三觀正，能量足，光憑這一點，就值得走進影院支持一把。

影片傳達的正能量何嘗不是在告訴所有人，失誤不可怕，挺直腰桿迎接失誤，彌補失誤才是真正的勇氣。就像鮑鯨鯨說的：「去堅持，去試錯，去做新的。」

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