魅族走向商務高端路，距離IPO還有多遠？

「魅藍像大眾，魅族像奧迪」「不，魅族要像賓士。」曾經，魅族CMO楊拓與CEO黃章在討論魅族與魅藍品牌時這樣對話，在昨天的魅族Pro7發布會之後楊拓向記者講出了這個故事。雖是玩笑，但從中也不難看出，黃章想要把魅族打造成更為高端品牌的決心。

文/崔家樂

隨著最近全球各大調查機構手機出貨數據不斷傳出，當下手機行業格局已經改寫，中高端市場儼然成了所有手機廠商必爭之地。對於魅族更是如此，2016年，魅族過得異常艱難，十幾場發布會雖然完成2200萬台出貨量，但離2500萬台目標仍有不少的差距。2017年已過半，魅族的高端化之路到底進行地如何，從魅族Pro7的發布會上，我們看到了魅族所作出的改變。

組織大變革，魅族要走向更高端

說起品牌，不得不說說黃章的回歸之路。

2014年，歸隱四年的黃章第一次復出，當時帶來了最大的一筆財富，阿里六億美元的投資。雖然獲得了投資，但是卻也帶來了一系列任務，阿里要求魅族在2015年的出貨量達到兩千萬台，這也直接導致魅族在此後走上了追逐銷量的道路。

2015年，魅族選擇了和小米類似的商業模式，以更低的價格、更豐富的產品線來追求銷量，它確實做到了。

到了2016年，魅族共發布了14款手機，但2200萬的銷量主要靠中低端的魅藍在支撐著，而魅族高端產品線MX和PRO銷量都不多。雖然最終是盈利了，但對魅族來說卻非常尷尬。

《手機行業2017年半年度產業發展報告》顯示，魅族在售的29款產品均在3000元以下，1000元以下機型相對較多，佔據一半以上比例。

於是今年年初，黃章計劃忍耐不住再次復出，這次的目的，黃章雖稱之為——打造「夢想機」，以迎接魅族15周年，但字裡行間看得出黃章對於魅族高端機的不滿，迫切想要改變。

在黃章回歸後不久的5月份，魅族對魅族和魅藍兩個品牌進行了架構調整，公司在原職能中心化的組織架構上成立三大業務事業部，黃章作為魅族董事長兼CEO直接參与公司運營。白永祥作為魅族總裁接受各職能中心彙報，並和黃章一起管理新組建的魅族事業部、魅藍事業部、Flyme事業部。黃章親自挂帥魅族事業部，李楠升任魅族科技高級副總裁兼魅藍事業部總裁。

自此，魅族品牌由黃章掌管，高配置（相對而言）、新觀念，打造差異化競爭，主打pro系列產品。而魅藍品牌由李楠主導，作為「青年良品」的延續，主打中低端，主要任務是走量。但白永祥同時也表示，兩個事業部有一些資源是通用的，事業部之間從產品營銷、銷售，供應鏈、財務等其他服務模塊，包括售後服務是共用的。

而魅族與魅藍的分離，其實更大程度的是在避免低端與高端互搏，避免低端魅藍拉低高端魅族MX和PRO的品牌價值。

由年輕到商務，營銷大師到來後的改變

「演唱會，沒了？」

「沒了，以後都不會有了。」

魅族的工作人員在發布會前這樣說。

果然，發布會現場沒有了許多「煤油」戲稱為「魅族演唱會」，轉而帶來的是珠海合唱團，逼格更高的交響樂相比之前的流行歌曲，不僅是發布會的轉變，而是對魅族產品的設計風格的新詮釋。「雙瞳如小窗，佳景觀歷歷」曾經的小而美變得文藝，更增加了一種穩重。

談及魅族的新定位，白永祥表示「我們一定要在未來的十年里把魅族的品牌、魅族的產品做到更加了不起、更加令人感動，而不是天天喊著999、799、1499，我們不幹這事兒，魅族以後就是要打造了不起的產品，服務好我們的用戶，給我們用戶全方位的產品體驗。」

雖然沒有正面說出魅族定位的人群，但是從新發布的Pro7上來看，魅族的用戶群體可能要逐漸走向商務人士。與之前清新圓潤的時尚外觀相比，魅族Pro7的外觀更加商務范，圓滑的邊角變得立體，加入的金屬拉絲設計也顯得格外尊貴，就連手機內的主題也去掉了之前的「男神」和「女神」版本，只剩下經典版與夢想版。

是什麼讓魅族發生了這樣的轉變呢？

在這裡我們不得不提到負責魅族MX、PRO及未來的高端產品線市場營銷的CMO——楊拓。

公開資料顯示，楊柘曾在三星中國區擔任CMO，負責三星手機在中國的品牌和推廣工作。2012年加入華為終端出任CMO，同時也將「心繫天下」這樣的口號帶去了華為，炮製了「美是一種態度」、「君子如蘭」、「爵士人生」、「似水流年」等的營銷標語，將華為的手機推向了新的高度，造就了P6、P7、P8、Mate7等一批高端商務機的成功。

因此，楊拓的到來勢必也將其高端商務的營銷哲學帶到了魅族。在Pro7中，畫屏的命名，說畫屏向Mp3致敬的方式和方法，以及窗的定義，楊拓表示都融入了他自己的想法。

同時，鑒於魅藍過去提出「青年良品」的品牌Slogan比較成功，但是魅族一直沒有合適的Slogan。楊拓會給魅族帶來什麼樣的標語同樣值得期待。

而在訪談中，面對記者的提問，楊拓也總會不緊不慢地談起自己偏於文藝的營銷學和傳播論，「每一款手機基於目標客戶人去的心理分析，從這個方面達成這樣的心理共鳴，如果有一天魅族也能夠用王者無界或是爵士人生，那就算是成就了霸業。爵士人生、心繫天下是魅族現在還高攀不上的。」

同時他還表示「如果你的夢想不夠嚇人，說明你的夢想不夠大。」不做中國的蘋果，要做世界的魅族，這個是魅族未來的方向，而這個遠遠不是爵士人生的高度，真正魅族的高度要讓爵士人生高攀不起。

不得不說，這個講文化、重情懷的詩人，不愧為一位一位營銷大師。

品牌的高端還要看產品的好壞

楊拓的到來，似乎只能解決品牌的高端化，但這之後，最終還是要看產品，讓消費者買單的依舊是產品。

楊拓之所以在華為成功，靠的不僅僅是品牌，更多源自於華為清晰的市場定位，大電池、大屏幕、信號好都是商務人士的需求，還有華為自身的技術。

如果沒了產品，楊拓的品牌估計照樣失敗，譬如在TCL的失敗經歷，核心根源還是產品競爭力不夠，強行注入高端的理念，諸如「宛如生活」的標籤，去年TCL全年行動電話銷售6877萬部，同比下降17.69%，這也直接導致了楊拓的離開。

與此同時，長期以來對於國產機而言，高端機領域一向是好進不好做的，一旦超過這個價格多數消費者會更傾向於蘋果、三星等國外品牌。所以，在面對新一輪的高端化時，魅族需要拿出真正讓消費者買單的實力。

縱觀魅族發展，魅族的確有這樣的實力。雖然在通信方面的專利儲備不如一些老牌企業，但是魅族從用戶體驗出發，給了用戶很多感到驚喜的創新。小圓點、mBack、一刀切的設計，這些創新除了給用戶帶來耳目一新的用戶體驗，也給很多友商「走了一條路」，在很多友商的產品上都看到了魅族的影子。

而在魅族Pro7上，我們看到了創新型的畫屏的出現，1.9 英寸的副屏採用AMOLED 屏幕，能夠實現天氣、計步、通知/狀態提醒、自拍和休眠MP3等多種功能。這在同質化業界也算是一大了創新。

而在白永祥看來，魅族似乎還有著很多黑科技未被使用，比如巴塞羅那MWC上的super mcharge技術。

白永祥表示，我們沒有把這個能力用盡，洪荒之力需要一點點發揮，PRO 7里用了一部分設計，我們會在後期一步一步實現在巴塞羅那MWC上展示的快充技術。

走心不走量，沉澱線下渠道

去年魅族開了14場發布會。

有人說，魅族是為了完成2500萬的銷量，其實也不然，或許只是為了硬杠小米的機海戰術。

去年小米同樣發布了14款機器，而紅米與魅藍也是打得不可開交。

到了2017，過了大半年之後，魅族如今只發了三部手機，而相比之下，小米似乎並沒有停下節奏來，除了當天發布的小米5X，有消息稱小米還將發布更為低端的小米5A。

對此，白永祥表示，對於魅族這個品牌，我們一年不會有那麼多的產品，最多一年兩次發布會，也不會有那麼多的產品，我們會傾注很多力量，每次都拿出了不起的產品，這是魅族的思考。

但相比之下，魅藍品牌的機型則還是要多一些，還是要承擔著走更多銷量的任務。

「緊緊跟隨競爭對手是使公司走向平庸的最佳方法」

面對幾乎所有廠商都會被媒體問到的OV模式，白永祥給出了這麼一句話。

雖然不學OV，但從白永祥的描述中，可以看出，相較於魅藍，魅族更加重視線下的營銷。整體上，兩者其實都在向線下偏移。

今年的618，魅族在京東平台手機銷量當天排名第七，累計銷售額排名第九；在天貓平台，累計銷售額排名第七，累計銷量排名第四。這樣的表現跟去年比相去甚遠。

相比之下，魅族卻不斷開拓者線下渠道。2016末魅族在全國擁有2300多家專賣店，17000多個形象銷售店和60000多個銷售網點。而今年，魅族在維護這些店面的基礎上，還將在天音控股下搭建自己的銷售平台，並開始在一些城市鋪線下廣告。

白永祥表示，魅族在線下渠道上採用省代模式，為了更好地展示魅族的產品，更好的服務用戶，相比OV而言，魅族會打造相對封閉的線下銷售體系。

2016年1月的公司年會上，黃章曾提出公司2016年的目標是「穩增長，創利潤，挺進IPO」。在今年1月業績發布會上，總裁白永祥再次表示，公司接下來還有上市計劃。採訪中，白永祥坦言，「目前今年的財務狀況、銷量同比去年都好很多。」

似乎對於魅族而言，上市的日子快到了。

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