不差錢！曼恩玩的有點大隻為宣傳卡車和巴士！贊助了國際足球冠軍杯

7月，2017年國際足球冠軍杯火熱開賽，而德國曼恩正是此次比賽贊助商。

作為國際著名的商用車品牌，曼恩為何要要贊助此次足球比賽？本次比賽又有何特點？

方得網親臨比賽現場，為您帶來解讀。

01

為何選擇拜仁？

喜歡足球的人都知道，德國拜仁是一隻德甲豪強。曼恩集團此次贊助的正是出戰2017國際冠軍杯中國賽的德國慕尼黑拜仁足球隊。

實際上，作為贊助商之一的曼恩集團，一直都有對體育賽事進行贊助的傳統。而拜仁足球隊，與曼恩之間一直都有良好的合作，本次來中國參賽，也是由曼恩集團提供贊助和後勤保障。

此次贊助，也是曼恩的足球營銷第一次來到中國。曼恩企業傳播事業部副總裁Mr. Hartmut Sander在接受採訪時，向方得網介紹了曼恩足球營銷的理念，也許會給商用車企業的意營銷打開新的思路。

為何選擇拜仁慕尼黑作為本次的贊助對象？曼恩企業傳播事業部副總裁Mr. Hartmut Sander說道，拜仁與曼恩來自同一個城市——慕尼黑。這很大程度上促進了雙方的合作。拜仁作為德國以及歐洲的一隻頂級足球強隊，與曼恩要做頂級商用車的理念是一致的。

拜仁慕尼黑球隊和曼恩的吉祥物

「曼恩與拜仁俱樂部的合作已經有九年之久，自2008年緊密合作至今，他們一直在用實際行動證明自己在歐洲絕對是一流的存在。這樣的夥伴關係有助於曼恩進一步追求品牌國際化的戰略。此次陪同拜仁球隊亞洲之行，是一個絕佳的機會。曼恩可以藉助拜仁球隊在足球運動上無與倫比的成就，讓亞洲特別是中國，能夠對曼恩集團有更多地了解，提高品牌的知名度。」Sander進一步說道。

其實，曼恩早在很多年前就開始贊助體育事業，作為全球領先的商用車製造商和道路運輸方案供應商，曼恩在創新、進取、團結、高效的精神理念上與足球運動的拼搏、互助、團結的精神有著莫大的契合度。Mr. Hartmut Sander更是在曼恩樹立了「曼恩運送德甲」的贊助理念，與拜仁慕尼黑、多特蒙德、漢堡、奧格斯堡足球俱樂部和德國杯，以及國際知名球隊巴黎聖日耳曼進行贊助合作。

記者點評

1969年特勞特提出的新生產工具——定位，掀起了第三次生產力革命。特勞特認為，在用戶心中確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭，贏得優先選擇。這是企業需要全力以赴抵達的成果。曼恩在足球營銷中，就確立的自身的定位——「曼恩運送德甲」，使用戶將足球與曼恩牢牢的聯繫在了一起。曼恩在體育賽事領域所達成的成果，則成為了曼恩與同類企業競爭中，最大的優勢和與其他競爭對手完全區分開的品牌理念。

02

中國初試水 提升品牌形象

雖然，曼恩與拜仁合作已經有9年之久，但是今年是曼恩第一次將足球營銷帶到中國。作為擁有最多球迷的國家，曼恩希望通過本次活動，擴大曼恩品牌在中國以及全亞洲的影響力。

巨幅曼恩廣告出現在賽場上

在這次中國行活動中，曼恩做了精心的安排。在賽事期間，曼恩專程從香港調運了三輛大巴，以拜仁和多特蒙德主色調塗裝作為專用品牌巴士，為曼恩客戶、新聞媒體以及拜仁和多特蒙德隊員提供服務。這三輛大巴車都採用兩支球隊的主色調塗裝，所到之處吸睛無數。而拜仁慕尼黑和多特蒙德球隊專屬大巴，除了外部塗裝十分亮眼以外，內部還配備了諸多貼心設計，幫助球員在賽場能夠有更好的狀態、更好的表現。

拜仁球隊專屬曼恩巴士

除此之外，曼恩集團還在拜仁慕尼黑與阿森納、AC米蘭對決期間，在比賽現場分別安置兩輛採用拜仁球隊紅藍主色調塗裝的曼恩TGX卡車。並邀請了眾多曼恩客戶、新聞媒體前往體育場參觀拜仁慕尼黑球隊訓練、在球場邊進行體驗，在卡車陳列處參觀了解了曼恩TGX卡車。

以拜仁主色塗彩的曼恩TGX卡車

在7月19日上午曼恩集團舉行的歡迎活動上，曼恩還邀請了拜仁慕尼黑傳奇球星吉奧瓦尼?埃爾伯蒞臨，與現場媒體、客戶進行了近距離親切交流。

記者點評

傳播和建築一樣，越簡潔越好。如果要想給人留下長久的印象，就需要將傳播的信息簡化再簡化。在本次傳播活動中，曼恩確立的「冠軍成就曼恩」（Champions drives MAN）的傳播口號。所有的活動都圍繞著這一主題展開。並通過各種途徑對這一口號進行強化，並圍繞這一主題展開了多種活動，使媒體、用戶對曼恩的足球營銷、體育賽事贊助和曼恩的產品都有了更深刻的理解，而冠軍成就曼恩的口號，也深入人心。

結束語

中國商用車企業搞活動，尤其是客車企業，很難與商業活動找到完美的契合點。儘管像福田歐輝的品質發現之旅、安凱的美麗中國行都在業內引起了很大反響，但是還未達成更深遠的社會影響力。商用車企業活動怎樣能擴大參與範圍，獲得最大傳播收益？怎樣能讓商用車品牌走進更多人的視野當中？曼恩的足球營銷也許可以給中國客車企業打開新的思路。

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