不談銷量求利潤？魅族發新品欲挽頹勢

與去年平均每月召開一次發布會相比，魅族在今年上半年幾乎淡出了行業視野。而今，沉寂數月之後，魅族終於帶著新品回歸。

7月26日，魅族在廣東珠海歌劇院發布了旗艦新品pro7。《中國經營報》記者注意到，遲至年中，魅族才發布了今年的首款旗艦產品，與往年相比晚了三個月，而這也是魅族第一次將旗艦產品價格提至4000元檔位。在經歷了狂追銷量的2015和2016年之後，魅族在今年已然開始將重心轉移到利潤之上。

衝擊高端求利潤

與去年頻繁亮相演唱會不同，今年魅族的新品發布會將開場式更換為了一場交響樂演奏。抬高格調的魅族也將自身產品的定價提升至一個新的高度——4080元，這是頂配pro7plus的售價，也是魅族首次向4000元檔發起衝擊。

此次最吸引眼球的便是pro7的雙屏設計，這塊被魅族命名為「畫屏」的小屏幕位於手機背部，可以為用戶提供後置雙攝自拍、雙指截屏、天氣、計步、通知等多種功能。極高的辨識度、出眾的差異化，在同質化嚴重的手機市場上，魅族的這一創新再次為沉悶的國產手機外觀設計吹來了一股新風。

當然，僅憑一塊副屏就想站上高端多少有些困難，特別是受困於聯發科的影響，手機性能這一指標長期以來一直是魅族的短板，而去年最後一天才與高通和解的魅族在今年要拿到最新的驍龍處理器也並非易事。此前坊間有傳言稱pro7延遲發布三個月是因聯發科處理器量產困難，不過這一消息並未得到魅族方面的證實。此次魅族在pro7上首發了聯發科10nm製程的Helio X30十核處理器，聯發科共同營運長朱尚祖也在發布會現場為魅族登台講解。

然而尷尬的是，數日前市場上已有傳聞稱聯發科內部人事發生大震蕩，共同營運長朱尚祖已辭職。聯發科方面對此表示不予評論，但並未否認這一消息。若此事屬實，已離職高管前來站台，不知魅族將做何感想。

如今，魅族對這款pro7寄予了厚望，該公司品牌部人士向《中國經營報》記者透露稱，Flyme系統有較高的用戶黏性，魅族內部數據顯示，去年旗艦產品pro6系列有相當一部分用戶為中年人士，pro7的一個定位就是從年輕化轉向商務化；對魅族整體而言，今年的目標便是不談銷量、穩住基本盤，然後追求利潤。

有業內人士表示，快速的擴張期已成為過去，能否持續實現盈利才是決定魅族繼續前進的關鍵所在。但之前留下的種種問題依舊存在，處理不好，魅族也可能會搬起石頭砸了自己的腳。

產品線混亂

2016年的魅族堪稱瘋狂，一年推出14款新機令一眾友商為之咂舌。平均每月一場的新品發布會讓魅族在當年賺足了眼球，但過多的同質產品也為其埋下隱患。

近日，記者在廣州市天河城魅族專營店看到，該門店在一小時內只有27人入店，與一旁人頭攢動的OPPO專營店相比，這一數據相形見絀。進店的顧客以年輕人為主，他們大多都在問詢新品魅族pro7的情況；極少數的中老年人似乎只是逛逛，拿起展台上的手機簡單聽店員解釋數句便離開。

其中，兩位中年婦女在店內駐足許久後與導購的一次對話引起了記者的注意。「孩子說魅族的手機不錯，想來看看，怎麼大多數是魅藍？」

「魅藍是魅族的子品牌，主打性價比，機器也很不錯」，一旁的導購解釋道。

「種類這麼多，太亂了，怕買錯，還是再回家問問孩子吧！」

上述對話正好折射出了魅族遭遇的困境。種類太多、產品線混亂，這是過去一年魅族被貼上的一個標籤。

2015~2016年，魅族副總裁李楠多次談到，公司的規模戰略非常明確，就是銷量！依靠2014年推出的魅藍系列，魅族2015年的手機銷量達到2000萬部，與2014年的440萬部相比，增速高達350%；2016年手機銷量為2200萬部，並且成功盈利，這一年魅族甚至還宣布要挺進IPO。

2016年魅族推出了14款新機，其中大部分為魅藍系列的千元機，新機頻出卻只為魅族換來了10%的年度增長率，這足以說明想依靠低端機來衝量的行為已不被市場所接受。

今年京東6·18的銷售數據也顯示，2500元以下檔位手機的增幅只有31%，超過該價位的手機增幅則達到280%，中高端手機將進一步蠶食千元機的市場。另外，過多的低端機不僅將魅族的產品線搞得一團混亂，甚至對其口碑也造成了負面影響。自2016年初至今，珠海市工商行政管理局網站上關於產品質量問題的投訴共有54頁，其中魅族就獨佔了21頁。

也無怪乎魅族科技總裁白永祥在pro7的發布會上強調，今年的魅族將回歸初心，打磨一批精品，重新出發。

低價競爭危機

踏踏實實做產品，老老實實做營銷。這是魅族創始人黃章在2017年初的媒體溝通會上為魅族定下的大戰略。

而沉寂的上半年，魅族似乎也在悄然生變，比如今年的魅族很少提及產品銷量，發布會場數也明顯減少。

截至目前，魅族在今年總共只舉辦了三場發布會，共發布了四款新品。分別為魅族旗下的pro7與魅藍旗下的魅藍5s、魅藍E2、魅藍A5。其內部人士向《中國經營報》記者透露稱，今年下半年魅族可能僅會有一兩場發布會，魅藍也大概只有四五場。精簡產品線，提升品質，這是魅族的第一步。

第二步便是分拆。早在去年年底，市場上已經有魅藍將要獨立的傳聞。今年5月9日，魅族對內公布了新的組織架構，成立魅族、魅藍和Flyme三大事業部，黃章作為魅族董事長兼CEO直接參与公司運營，白永祥作為魅族總裁接受各職能中心彙報，並和黃章一同管理新組建的三大事業部。本次架構調整還涉及到高層人事變動，黃章親自挂帥魅族事業部，李楠升任魅族科技高級副總裁兼魅藍事業部總裁，楊顏則升任魅族科技高級副總裁兼Flyme事業部總裁。此外，幾個月前，前華為終端首席營銷官楊柘也加入魅族。

此次分拆不僅讓魅藍系列在產品規劃和市場運作上更加自由和靈活，更重要的是將衝擊高端的魅族與低端走量的魅藍分割開來。在當前的國內手機市場上，單一的低端機海戰術只會讓企業自身陷入低價競爭的泥潭，這也是魅族背後的一大危機。

魅族品牌部人士曾向記者提到，2016年魅藍系列的銷量超過1800萬部，而魅族系列僅有300多萬部；公司分拆也是為了讓魅族擺脫魅藍的低價標籤，專心布局中高端市場。

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