1年5300多萬瓶茅台被誰喝了？超過2.68萬噸茅台酒哪去了

7月27日下午，貴州茅台（600519）公布半年報，上半年營收241.9億元，同比增長33.11%；凈利潤112.51億元，同比增27.81%。

《消費日曝》了解，這是上半年唯一一家凈利潤過百億的快消企業。

茅台股價飛天，酒價捂不住，成為資本市場、酒類市場無法追趕的「寵兒」。

2017年茅台酒銷量超過2.68萬噸，超過5360萬瓶，被喝掉或者收藏。

2016年茅台酒銷量2.29萬噸，約合4583.6萬瓶茅台酒被喝掉，或者收藏起來。

2016年，中國中產階級 1.09億人，每人平均約喝了0.42斤茅台酒；而到了2017年，每人將平均喝了0.49斤茅台酒（半斤）。

茅台酒量價雙升，股價要衝擊500元，經濟形勢走緩也阻擋不了茅台酒繼續飛天。

即使如此，茅台多位高管在多個場合都明確表示：茅台酒市場存在巨大缺口，只能滿足50%的市場需求。

為此，茅台從2012年以來，不斷放量，從2012年的約1.3萬噸銷量，到2015年的月2萬噸、2016年的2.29萬噸，再到2017年的超過2.68萬噸（有可能達到2.8萬噸）。

每年都在放量增長，銷量增長在3000噸左右，短短5年的時間，茅台酒銷量增長超過1倍。

而曾經的白酒老大五糧液的五糧液酒5年間幾乎是原地緩慢增長，外界猜測，2016年的銷量只在1.4萬噸左右。茅台一騎絕塵，將其他對手遠遠甩下。

傲嬌的茅台酒銷售形勢大好，甚至價格捂不住。

在國內經濟形勢增長放緩、快消行業處於不景氣的當下，如此巨量的茅台到底流向了哪裡？只滿足市場需求50%的茅台酒如此牛氣，到底是被誰喝了？

2012年之前，茅台酒市場消費量佔到70%，三公消費佔到30%，之前茅台集團董事長袁仁國、茅台集團黨委書記、總經理李保芳表示，三公消費佔比不到1%。

茅台酒流向了哪裡？《消費日曝》給你解開謎底。

茅台大戶在貴州、北京、廣東、河南，4地去年消費茅台約9000噸左右，約佔39.27%

一直保密茅台酒銷量的貴州茅台，2016年的年底的經銷商大會上，茅台集團總經經理兼黨委書記李保芳破天荒的首次明確公布2017年茅台酒銷量2.68萬噸。

明確比2016年銷售量增加超過3880噸。

而5月23日，在茅台市場工作安排會上，茅台集團黨委書記、總經理李保芳明確表示：對26000噸的市場投放量要保證投足，茅台集團對茅台酒26000噸的計劃安排，只會超不會減。

2016年年報中，貴州茅台也首次披露2016年茅台酒銷量22918噸，不再保密茅台酒銷售量。

李保芳表示，2017年將鞏固貴州、北京2個2000噸級核心市場，打造廣東、山東等6個1000噸級關鍵市場，扶持重慶、湖南等9個500噸級重點市場。

茅台酒的核心市場要是貴州、北京、廣東、河南等地，《消費日曝》與接近茅台酒高層的人士了解到，作為茅台酒的核心市場，2016年茅台酒在自己的大本營貴州市場的銷量超過3000噸，在北京市場的銷售量超過2000噸。

2017年貴州茅台酒營銷計劃顯示，2017年營銷計劃是鞏固2000噸級北京、貴州等核心市場；打造1000噸級廣東、山東、河南、江蘇、浙江、四川等關鍵市場；扶持500噸級重慶、湖南、遼寧、湖北、上海、陝西、河北、廣西、福建等重點市場；拓展其他潛力市場。

事實上，除了北京、貴州2016年茅台酒超過2000噸，廣東、河南市場2017年也將會穩步超過2000噸。

《消費日曝》從接近茅台集團高層的人士了解到，在茅台酒主要市場上，前4大市場，按銷量排名依次為貴州、北京、廣東、河南。

今年3月3日，李保芳在茅台酒很難經銷商座談會上披露：從2013至2016年的情況來看，河南市場茅台酒銷量從1380噸提高到了1930噸，銷售額從29億元提高到了40億元，年均增長率分別為11.8%和11.3%，市場總體是逐步向好的。

李保芳指出，茅台酒在河南市場總體是穩定的。自2013年以來，河南市場茅台酒的銷售，無論是規模，還是收入所佔的全國比重，大體都維持在7－9%之間，波動不大。

從銷售量和銷售額的絕對數來看，2013、2014年連續兩年位列全國第三，僅次於貴州和北京；2015、2016年連續兩年位列全國第四，僅次於貴州、北京和廣東。

從2015年開始，廣東市場超越河南躍升為第三大茅台酒市場。2016年茅台酒在河南銷售量1930噸，這意味著茅台酒當年在廣東省市場的銷售量接近2000噸，銷售額超過40億元。

李保芳指出，茅台酒在河南呈現兩位數增長而這個「兩位數」增長，是建立在2014年負增長的基礎之上的，實屬來之不易。特別是2016年，銷售量和銷售額同比增幅都超過了20%。系列酒的情況也如此，同樣呈現出穩中有進的態勢。

《消費日曝》粗略計算，2016年茅台酒在貴州、北京、廣東、河南等4個市場的銷量在9000噸。

再根據上述6個1000噸級市場、9個500噸級市場的銷量數據，剔除已統計的廣東、河南市場銷量，剩下4個千噸級加上9個500噸級市場銷量超過8500噸。

這意味著，加上貴州、北京、廣東、河南等4個市場的銷量，茅台在2個核心市場、6個關鍵市場、9個重要市場的茅台銷量在17500噸左右（1.75萬噸）。

這個量佔到茅台酒2016年總銷量的76.36%。

隨著2017年繼續放量，茅台酒2017年銷量超過2.68萬噸，銷量增長超過3882噸。

上述核心市場、關鍵市場、重要市場2017年的茅台酒銷量將明顯超過1.8萬噸。

茅台在17個省市的茅台酒銷量超過五糧液2016年全國市場五糧液酒的總銷量，貴州茅台摔下老二五糧液一大截，牛叉的沒有朋友。

5年間茅台酒銷量增加超1.38萬噸，茅台酒超過1000噸的市場至少有8個

茅台酒的瘋狂，即使是2014年的酒業最低谷也沒有阻擋住。

到2017年底，短短5年間，茅台酒銷售量將會增長超一倍，多家證券機構白酒行業分析師給出的研報顯示2012年的1.2-1.3萬噸增長到超過2.68萬噸。

銷售增長量超過1.38-1.48萬噸，5年再造一個新茅台。而其他對手高端酒銷量這幾年幾乎是緩慢增長，讓茅台搶去風頭。

2012年6月份，為了響應國家質檢總局的打假要求，貴州茅台破天荒的公布了2012年茅台酒及系列酒的投放量，但是不含供應政府機關的數量。

當時還曾是記者的筆者通過貴州茅台官網了解到「2012年貴州茅台酒及系列酒主要品種各省投放量」具體數據。貴州茅台公布2012年，新飛天53度茅台酒投放量為9500噸，43度茅台酒投放量為1300噸，茅台王子酒等投放量共9000噸。

2012年投放量這個市場數據不包括當時向政府部門的供應。廣發證券等研究機構預計2012年貴州茅台酒總銷量在1.2-1.3萬噸。

而轉眼5年後的2017年，茅台酒銷量將超過2.68萬噸。

在各省投放量的統計中，貴州、北京、廣東、河南、山東位居前5位，53度飛天茅台供應量各為1883噸、1336噸、614噸、553噸和477噸，其他各省份從十幾噸到數百噸不等，其中山西省最少，只有12噸。

到了2017年，貴州地區茅台銷量超過3000噸，北京市場銷量超過2000噸，廣東市場銷售也會超過2000噸，河南市場銷量超過2000噸。

2012年山東銷量477噸，江蘇銷量396噸，浙江銷量281噸，四川銷量432噸；到了2017年，這些省份則成為茅台酒1000噸級關鍵市場。

2012年，重慶茅台酒投放量308噸，湖南銷量215噸，遼寧銷量245噸，湖北銷量215噸，上海銷量396噸，陝西銷量211噸，河北銷量236噸，廣西銷量232噸、福建銷量165噸；到了2017年這9省級市場都成為貴州茅台重點扶持的重點市場。

當時，茅台這2個核心市場、6個關鍵市場、9個重點市場茅台銷量為為8195噸，佔到茅台當年市場化渠道總銷量的86.26%。

茅台5年來不斷放量，增加量也都流入這些重要市場，也意味著，這些地區喝了大部分茅台。

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