快閃記憶體為王 西部數據銷售數字令希捷汗顏

西部數據公司已經公布了其2017財年第四季度的營收情況，同時憑藉著自身實際表現再次向希捷方面證明了存儲驅動器業務該如何運營。

西部數據公司本季度營收為48億美元，相較於希捷方面的24億美元高出100%。很明顯，二者之間的差距源自西部數據對於快閃記憶體晶元及SSD業務的高度重視。五個季度之前，兩家公司之間的營收差距還僅為區區20萬美元，而且更早以來西部數據與希捷的比較優勢也始終保持在20萬到40萬美元區間。

以下為西部數據公司的本季度財務表現：

上一個季度，西部數據公司營收為46億美元，意味著第三到第四財季內其實現了4%的環比增幅——而第三財季的凈收入則為2.35億美元。

西部數據公司各季度營收與凈收入

以下為西部數據全年運營表現：

通過全年營收圖表可以看到，西部數據在收購SanDisk之後營收增長效應非常明顯，其2017財年的營收亦因此迎來迅猛提升：

為什麼會擁有如此奇效？西部數據公司CEO Steve Milligan表示：「我們獨一無二的多樣化存儲技術與增值產品平台幫助自身在收購SanDisk之後迎來更為廣泛的市場發展空間，並最終實現了這樣的業績表現。我們的收入增長模式接近峰值，與上年同期相比增幅達7%，而這亦為公司帶來了非常可觀的利潤。」

實際情況究竟是什麼？

財務報告顯示，本季度磁碟驅動器出貨量為3930萬塊，略低於上年同期的4010萬塊。然而本季度總磁碟存儲售出量為81.2 EB，遠超上年同期的66.1 EB。不過兩年之間的磁碟驅動器平均單位售價並未變化，仍為每塊63美元。

而對磁碟業務進一步拆分，可以看到以往PC、筆記本與高性能企業級驅動器領域由於受到快閃記憶體產品的衝擊而出現長期營收下滑。

而在本季度，消費級磁碟驅動器的出貨量迎來大幅度上漲，企業級產品的表現亦有所提升：

很明顯，這部分營收提升來自快閃記憶體驅動器業務，不過西部數據公司準備的財務聲明與資料表並未公布快閃記憶體驅動器的出貨量與已售出存儲總量。

本次財報電話會議透露稱，公司總裁兼COO Mike Cordano對西部數據在磁碟驅動器領域的良好表現有著自己的解讀。「我們明顯感受到10 TB磁碟驅動器產品受到廣泛歡迎。我們的出貨量、銷售額以及營收都實現了顯著的同比增長。我們認為我們正處於理想的市場地位之上……將能夠繼續在今年下半年保持穩定表現並繼續售出可觀的10 TB到12 TB磁碟驅動器產品。」

希捷公司在疊瓦式磁碟驅動器領域擊敗了西部數據，Cordano對此評論稱：「我得承認，我們的競爭對手在搶先奪取客戶方面表現出色，而且他們也佔據了領先優勢。我們目前正在努力縮小雙方差距。不過我們的策略已經開始執行，並以此為基礎部署最具價值的技術方案。坦白地講，我們將在14 TB及以上容量區間擁有很強的競爭力。」

在談到NAND時，Cordano表示，「我們的NAND快閃記憶體產品在持續受限的供應環境下迎來強勁表現，而磁碟驅動器銷售結果則基本符合我們的預期。」

公司CFO Mark Long就此展開了進一步說明。「我們看到企業級高容量磁碟驅動器與企業級SSD的銷售容量正持續增長，這抵消了企業級高性能磁碟驅動器的營收縮水。客戶設備本季度營收較上年同期增長了36%，這主要受到移動與客戶SSD的有力推動。客戶解決方案營收在本季度中同比增長14%，其主要受到我們全球攜帶型與其它快閃記憶體產品零售品牌的支持。」

總體來講，快閃記憶體已經成為西部數據公司在企業級設備、客戶設備以及消費級零售市場營收層面的核心驅動力。

Cordano解釋稱，將2D平面NAND生產線轉化為64層3D NAND生產線的舉措目前正順利進行，而96層3D NAND項目亦進展良好，最新四層單元（簡稱QLC）快閃記憶體技術也在快速發展當中。一切都處於正軌當中——惟一的問題在於同東芝方面的法律糾紛。

在被問及如果與東芝共同建立的合資企業陷入困境，西部數據方面是否擁有應急計劃時，Milligan強調稱「我認為這並不屬於合理狀況，在我看來——我不知道該如何準確描述，但這樣的情況只是種非常不切實際的假設。」

Milligan簡短地提到了西部數據公司與東芝之間的法律糾紛。他指出，「就在上周，Mark和我前往日本繼續同東芝及其股東進行商討。我們的討論極具建設性，且將繼續努力尋求切實符合各方最大利益的解決方案。」

「除此之外，我們不會談及這一事務的更多細節，當然在完成實質性進展之後，我們還將與大家分享最新消息。」

不過他亦回答了幾個與合資企業相關的晶元供應問題，當然打出的仍然是「建設性討論」牌。他指出，「我們與東芝及日本各股東進行了建設性對話，其中包括與Fab 6相關的交流。」

「我可以向我們的股東及大眾保證，我們正在與東芝就Fab 6問題進行溝通，且討論富有建設性。」

最後我們來看2014年以來希捷與西部數據兩家公司各季度營收圖表：

圖表最右側可以看到高達24億美元的營收差距，而這正是希捷公司掌門人Steve Luczo未能進軍快閃記憶體驅動器業務且遲於開發氦氣填充式磁碟驅動器的結果。希捷公司目前正經歷業務縮水，而西部數據卻一直保持著穩定增長。

西部數據預計下季度營收為51億美元，高於上年同期的47億美元。Cordano表示，「我們仍然相信NAND行業供不應求的有利條件將至少持續至2018年上半年。」

而且只要與東芝之間的法律糾紛不會削弱西部數據的快閃記憶體驅動器製造與出貨能力，那麼其將在這段時間之內繼續保持良好的財務表現。

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