年入700萬澳元！澳洲母親的生意經來自一張兒童床

圖片來源/ 123rf.com.cn

人們說，最好的商業點子往往是最顯而易見的。

而對於澳大利亞一位37歲的母親Kristy Withers來說，最明顯的商業點子來自於2010年她為兒子購買兒童床的一次經歷。當時她在市場上找不到她想要的兒童床，但這個經歷卻讓她發現了澳大利亞兒童床和傢具市場的一個缺口。

Kristy說：「我很清楚我想要的是什麼，一張給我兒子準備的黑色鐵藝床。」

在尋找了幾個月無果之後，Kristy接受了她丈夫的建議，自己動手做一個！

結果，她創立的Incy Interiors電商網站——專註於設計精美的兒童傢具，現在每年的收入是700萬澳元。

Kristy說，當她在為eBay澳大利亞站工作時，她就開始想著給兒子買一張床。

「由於工作的緣故，我一直在美國、歐洲和悉尼之間奔波，在這些地方我看到了很多我想要的東西。」Kristy說。

但在考慮到昂貴的運輸成本之後，她選擇自己手工製作一個鐵藝床。

當然，這個過程註定不會那麼簡單。

她花了四個月在網上尋找到滿意的廠家之後，Kristy終於在2011年製作出了她的第一張床，然後她開始利用育兒博客和網站來推廣Incy Interiors。

Kristy說，她和這些網站協商了一個12個月的廣告合同。由於Kristy有過在eBay工作的營銷背景，所以她知道這個辦法是有效的。

事實證明，37歲的Kristy是對的。在這些網站上才做了一天的廣告，就有第一家商店主動找到了她，想要幫她以零售的方式分銷她的產品。

她說：「這是一個風險，但時機是對的。」

Kristy以80000美元的積蓄開始了這項業務，並賣掉了她自己的eBay股票來幫她走上這條路。

在她做推廣之前，Kristy的嬰兒床、桌子、椅子等生意就已經開始盈利了。

現在，Incy的產品已經在全球11個國家的200家門店銷售。Kristy也有了一支由12名員工組成的專門團隊。

她承認：「當我剛開始創立時Incy我很幼稚，但我已經在過去的七年里學到了很多。」

「當我剛創立Incy時，我以為只有幾個我的朋友會想購買我的床。但這個網站的增長是驚人的，特別是在頭兩年，我們是唯一在這個市場上做生意的人。」

她說：「我們的增長過快，以致於我差點就忙不過來了！」

在向其他人分享成功經驗時她說：「做好最基本的工作是很重要的。」

「當我在eBay工作時我就知道這一點，但你很容易陷入日常的事務中，而忘記這一點有多麼重要。另外，客戶服務也是關鍵，記住這點對你是很有幫助的。」

她說，她已經學會了「著眼於全局，而不是太沉浸在工作里。」

「如果你太陷入於日常事務中，你就無法掌管一切。」

但是消極的一面是，Kristy表示，作為一個商人和CEO，你必須做好準備，因為你的生意可能隨時會對你生活的其他方面產生影響。

（編譯/雨果網 康傑煒）

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