挑戰母嬰細分市場的孕育商機，年輕辣媽一年凈盈利800萬！

許多女生小時候都幻想著長大後成為老師，或是作家，Salina從小卻有一個經商夢，在她看來將生意做到全球是一件很了不起的事情。

如今已是辣媽一枚的Salina，還有著另外一個身份——廣州市貝密絲商貿有限公司的CEO，靠著生產銷售育嬰電器，她果真將生意做到全球各地。

本期賣家故事，PP哥將與你分享辣媽Salina「年賺800萬」的生意經。

辣媽職場記：從外貿小白到創業老闆

2003年，Salina大學畢業，在長沙做文職工作。作為內陸城市，長沙的外貿環境並不活躍，一心想在外貿行業闖蕩的Salina毅然辭去工作，隻身奔赴廣州打拚，而大學學習的專業商務英語成為了她外貿之旅的一塊敲門磚。

從跟單到船務，再到具體的業務、項目負責人，Salina充當扮演了各種職場角色。

「當時也是從事家居用品和母嬰電器這一塊，也為我後來在母嬰領域的創業打下良好的基礎。」

2010年，Salina人生中最珍貴的禮物降臨了，懷揣著這份初為人母的喜悅，開始了新的征程。創業是源於寶貝出生之後一件不大不小的事。

「在2010年的市場，很少有電動吸奶器這個產品，我使用的還是最原始的抽拉式吸奶器，每次使用非常麻煩，僅10分鐘，手就十分酸痛，當時我想著如果有儀器可以自動吸就好了。」

S1118 2in1 電動吸奶器

這個念頭一閃而過，讓Salina看到了商機。

她對這個市場進行了調查發現，吸奶器在歐美並不算新產品。在歐美的醫院裡，醫生就會推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳餵養，消費者對吸奶器具備高認知度。

經過仔細推敲，Salina終於決定自己生產電動吸奶器，並成立了廣州市貝密絲商貿有限公司，在英國註冊Bimirth品牌。

目前，其公司主要生產銷售育嬰電器，例如，暖奶器，消毒器，吸奶器，輔食機，理髮器等，年銷售800萬。

「母嬰類的吸奶器作為嬰兒初生期高頻使用的產品，的確能高效的幫助解決媽媽切實的餵養需求。現在市場上的電動吸奶器解放了媽媽的雙手，甚至一些吸奶器越做越小，還可以滿足職場媽媽的備奶需求。」她說。

經濟危機影響訂單，最終決定以品牌定勝負

外貿生涯的經歷為Salina的創業做了不少鋪墊。不過，縱使對外貿的各個環節輕車熟路，危機、困境依舊不斷。

2014年，Salina就遭遇了外貿生涯的一次危機。

2014年，俄羅斯因原油問題爆發經濟危機，導致盧布及其他有關貨幣極速貶值，俄羅斯經濟出現放緩的的現象。這次事件不僅影響俄羅斯的國際貿易，同時也間接對Salina的訂單造成消極影響。

那年，Salina接到的一個40萬的訂單，按照原定計劃需在年前出貨。意料不到的是，供應商方面出現問題，延遲交貨，更糟糕的是，原計劃的年前收到貨款，結果因為俄羅斯經濟危機，客戶爽約。

接連幾個月，客戶的資金流都非常糟糕，更為無奈的是做好的貨全部打上了客戶的logo，意味著Salina不能直接對外銷售。款收不回，貨不能出，Salina幾度奔潰。幸運的是半年後，客戶的資金鏈恢復正常，最終完成合作。

然而，Salina也因此留了個心眼，如何防止類似的事情發生。「傳統型的外貿市場是客戶的，品牌是客戶的。一個產品的最大利潤是被客戶賺取的，加之國際局勢的不穩定，匯率的變化，都會使訂單產生變化。」

危機隨時可見，市場瞬息萬變，創業者更要隨時保持警惕，打好品牌戰或是一條好的出路。

以工匠精神做產品，掘金母嬰細分市場

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中國製造中不乏精品，但許多還未能被海外消費者知道和認可，吸奶器雖然在海外市場認知度高，但被貼上「中國製造」標籤的產品一旦走出國門，還需面臨國情差異、文化差異、商業差異，出海仍面臨著重重阻礙。

在Salina看來，跨境電商或是中小品牌發展最合適的渠道。「跨境電商是直接將消費者和廠家建立橋樑，通過消費者的口碑慢慢建立品牌，每一個企業在自己的能力範圍內多一點工匠精神，我們廠家也會逐步推動中國的影響力，雖然過程會比較長，但基礎是夯實的。」

她建議想要轉型跨境電商的賣家，先要了解下目標平台規則。因為賣家懂的是銷售技巧，而產品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的。

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現在，Salina對於吸奶器產品也越來越熟悉，吸奶器屬於低電壓產品，無需其它電器的CE和RoHS認證.

不過和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關無毒認證。

未來產品將會朝著智能、小巧、簡單、輕便、創新的方向發展。

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