激光不熱微投卻火 商用投影圈為何這麼獨特？

OFweek VR網訊 投影市場，激光的概念無比火熱。但是，卻有一個板塊對此並不感冒。這就是商用投影市場。2016年，甚至佔據投影行業銷量近半壁江山的商用投影市場，在激光產品銷量上卻「干不過」最窄眾的工程機。相反，微投商用卻成為了一個不可忽視的潮流。這一現象下，商用投影市場有哪些特殊規律呢？

細化商用需求，找出商用投影的本質

商用投影市場的概念最早是針對教育市場而提出的。或者說，不是家用、工程和教育市場的產品，統統都叫做商用投影機。這種排除法的定義方式，使得商用投影系統內部具有了比較大的複雜性。

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例如，專業會議室商用投影產品，其實比較接近工程顯示產品。這些產品往往要求較高的亮度，並固定化安裝在專用會議室。這些產品也是大型企業的最愛。當然，從銷量規模看，這類產品佔比本不高，是商用行業的「掐尖」生。

另一方面，零售商務投影則主要面對中小企業市場。這類產品是否採用固定安裝完全看用戶自身的意願――事實上，桌面上應用是這類產品的主流。從性能角度看，零售商務投影也不要求「高參數」，可以說是「最講究經濟性」的細分投影領域。從渠道看，這類產品也是目前投影電商銷售的主流。從應用特點看，這類產品的使用強度往往不如專業會議產品、更比不上教育投影。

在以上兩個類型的商用投影機之外，還額外有一個「便攜」商務的概念。這個概念最開始的用戶描述是「走街串巷」的推銷員所使用的投影機產品。但是，對於桌面擺放的投影機產品，更為輕巧的機身也已經成為一種潮流和時尚。

以上三個大類構成的商用投影產品體系，是一個複雜程度遠超過家用、教育、工程行業的市場。這種複雜性也是激光等新技術產品廠商「望而」卻步的原因之一。

激光不熱，微投卻火，商用投影圈為何這麼獨特

文章開頭就交代了「無激光不投影」的市場大背景，在商用圈卻 「打了折扣」。與此形成鮮明對比的則是，微投在商用產品市場滲透較廣。

對於激光的不熱，主要是在零售商務和便攜商務兩個產品線上的表現。在專業會議室商用投影市場，激光產品的滲透情況與工程市場相似。2016年的滲透比甚至超過教育行業。但是，零售商務和便攜商務市場，激光投影在價格、體積等方面很難滿足客戶的需求。同時，激光的主要價值優勢是長壽命光源，而零售商務投影產品的低應用強度卻無法發揮激光產品的核心優勢。

微投產品，2016年差不過四分之一的銷量來自於商用場景之中。對此，一般的解釋是「微投」已經徹底佔領「便攜」投影機市場，是便攜商務的唯一選擇，並進一步進入了零售商務等桌面應用場景之中。

這種分析，抓住了微投產品「輕便」的本質。但是，卻並非全面客觀的評價。事實上，筆者認為微投產品的「天生智能化」也是便攜投影機市場和零售商務逐漸青睞該產品的原因。試想一下，一台傳統投影機＋筆記本電腦的組合，與單獨的一個智能微投的應用，哪一個更為「快捷」呢？答案顯然是後者。而「快捷」這恰是大多數商務場景中的「最關鍵體驗」需求。

所以，輕便＋智能＋自動對焦和無等待關開機等特點，共同促成了微投在商務投影市場的「大展身手」。

通過這些分析可以看出，商用和教育市場大多數時候存在一個本質的「應用差異」：教育市場對產品體積不敏感、但使用強度高、要求產品性能水平高；商用市場則往往對產品需求輕便化、使用強度明顯要低、產品性能要求也低於教育行業。這種差別，構成了激光率先挺近教育市場，LED微投則在商用行業斬獲不小的市場結構差異。

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