每次數字廣告投放都是一場豪賭

對於一個廣告人來說，這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。

好的地方在於，這是個只要目之所及的地方都能做廣告的時代，甚至你閉上眼睛也不行，廣告絕對不會放過你的耳朵。

壞的地方在於，今天還被眾多甲方搶破頭皮的廣告資源，明天或許就被棄如敝履無人問津。甲方和TA（Target Audiences目標受眾）的善變程度讓所有廣告人精疲力竭。

對於一個甲方來說，這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。

好的地方在於，你想投放什麼媒體，都有大把的乙方供你選擇，無論平面、網路、視頻、植入，餐廳還是廁所，電腦還是手機，牆面還是人體，2D還是3D，只有你想不到的媒體，沒有你投不了的媒體。

壞的地方在於，不花錢投廣告，KPI轉化沒效果；花很少的錢投廣告，KPI轉化沒效果，還不如不花錢；花大價錢投廣告，KPI轉化還是沒效果。不投廣告是等死，盲目亂投廣告是找死。

甲方和乙方永遠是一對相愛相殺又誰也離不開誰的歡喜冤家，甲方永遠要的是，預算砍半再砍半，效果翻倍再翻倍，轉化提高再提高。乙方永遠在心裡罵娘，這麼點預算還指望什麼效果？一塊錢廣告費能產生十塊錢KPI的話，我還做什麼廣告，不如直接給甲方做渠道。

在這場焦頭爛額的二元博弈中，數字廣告大行其道必然有其道理所在。

甲方爸爸不是嫌廣告費有浪費嗎？在數據的世界裡這一切都不是問題，我給你人群標籤，我給你用戶畫像，我給你行為軌跡，我給你BigData，我給你AI，我給你描繪一個美麗新世界，萬物互聯，就差直接用刀逼著消費者脖子，你到底買不買？我求求你，你倒是買一個啊！

然而，還是沒有卵用，千禧一代的腦袋估計是另一個次元的產物，就像布朗運動中粒子的軌跡，永遠做著無規則運動。

但就像量子力學打破了經典物理學的規則，無規則背後，還可以在拓撲和混沌里預測出大致範圍。

上帝或許也擲骰子，我只能預測這次1點到6點裡哪個數字出現的幾率最大？長期下來，勝率自然會高出常人一截。

這就是科學的力量。

數字廣告也一樣，每次投放都是一次賭注。本質上和甲方的產品沒什麼兩樣，你可以根據調研統計推出一款很大概率受市場歡迎的產品，但也有可能完全不被消費者接受，而一個莫名其妙的產品卻莫名其妙的紅了。

這是不可預測的部分，但這個不可預測部分的生命周期同樣不可預測。

所以，親愛的甲方，下次不要和我談什麼KPI指標了，對賭協議不適合我的小心臟。

作為一個負責任的乙方，我會按照最有可能產生最大轉化的方案給你規劃投放，但我真的不知道上帝擲出的骰子是幾點？

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